金子です。
4月17日の夜、
生放送でウェブセミナーを
開催することになりました。
テーマは、
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少人数の説明会や体験会を開催して
売り込みせずに20万円以上の高額商品を
60%の成約率で販売する方法
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
です。
セミナーを“売り込み感なく”
淡々と進めていくだけで
自然と“高額商品”が売れてしまう・・・
そんな【セールス型セミナー】
の作り方について突っ込んでお話しようと思います。
■なぜウェブセミナーをやるのか？
【セールス型セミナー】
については、これまで
無料動画として２度ほど
公開しているんですが、
2016年にその動画を作ってから、
【セールス型セミナー】の精度が
どんどん上がっているんですね。
先月終了した
SMP（セールス型セミナーマスター講座）
という講座では、
教えた受講生さんが
全員100%、
セミナーで結果を出しています。
価格でいうと、
25万円〜50万円の商品が
成約率でいうと
30%～60%
セミナーで成約できるように
なりました。
25万円の商品を
成約率30%で成約できるとすると、
セミナーに3人集めれば、
1人成約でき、
売上が25万円上がります。
SMPの１期生メンバーは、
facebookもブログも
まったく育っていなかった状態ですが、
知り合いに手当たり次第に
声をかけるというドブ板営業で
2名、３名セミナーに集客をして、
そこから
1名、2名の成約をとっていました。
月に３名の集客なら、
SNSが育っていなくても、
がむしゃらにやれば
それほど難しいことではありません。
月に100万円を稼ぎたいなら、
集客も大事ですが、
セールスの『成約率』のほうが
よっぽど大事です。
【セールス型セミナー】は、
僕自身が売り込みが苦手だったので、
「セミナーでどうやったら売り込み感なく
自然な形で商品が売れるか」を
研究しつづけたことで生まれたメソッドです。
同業のコンサルタントのなかには、
成約率８割、９割といった
ツワモノたちもいます。
僕の場合、
３割〜５割くらいなので、
セミナーの成約率では
彼らにかないません。
でも、
セミナー販売のやり方を
「受講生に教えて結果を出させる確率」
ならどうか。
その点でいうと、
僕は他の誰にも負けない自信があります。
それはSMP１期メンバーが
“全員”【セールス型セミナー】で
高額商品を売れるようになったことで
さらに確信が持てるようになりました。
自分でいうのも変ですが、
ここまで高い再現性を出せている
コンサルは他にいないかもしれません。
それくらいの強い自信が持てる
状態まで【セールス型セミナー】の
精度が上がってきているんですね。
なので、
無料動画で公開してきた内容の
さらにアップグレードした
“最新バージョンの【セールス型セミナー】”
を今回ウェブセミナーで
お話したいと思った次第です＾＾
■もう１つ正直な話をしてしまいます。
もう１つウェブセミナーを
開催する魂胆を開示してしまいます。
6月からSMPの第２期を開講します。
「SMP」というのは、僕が主宰している
【セールス型セミナー】をマスターする
６ヶ月の講座です。
１期がちょうど先月終わったんですが、
彼らは全員セミナーを自主開催して、
25万円〜50万円の商品を成約できました。
通常、高額講座で、
結果を出すひとの割合は、
１〜２割くらいです。
３割いれば高いほうだと思います。
ですから、
受講生全員が結果を出せた
というのは、
ある種驚異的な結果であり、
相当レアだということになるかなと。
１期を終えてみて、
【セールス型セミナー】の
再現性の高さを改めて検証できたことで、
これはもっと世の中に
広めていきたい！
そう思えるようになりました。
今回第２期を6月から開講するんですが、
そのために、
【セールス型セミナー】の凄さを
僕のメルマガ読者のみなさんにも
1人でも多く知ってもらいたいと思っています。
今回ウェブセミナーをやるのも、
そういう思いがあるからなんですね。
ということで、
あらかじめ手の内を明かしてしまうと、
4/17のウェブセミナーでは、
【セールス型セミナー】の具体的ノウハウも
もちろんがっちり公開していきますが、
最後に、ちょっとだけ時間をいただき、
SMPの第２期の「宣伝」も
ちゃっかりさせてもらう予定でいます＾＾：
ですから、
今回のウェブセミナーは、
“【セールス型セミナー】について知りたい！”
という人に見て欲しいのはもちろん、
“SMPに興味がある！”
“SMPの第２期に参加したいが、
金子さんが信用できるか確かめたい！”
という人にもぜひ見て欲しいです。
■こういう人には見て欲しくありません。
【セールス型セミナー】は、
“良質なコンテンツ”と
クライアントに役に立ちたいという
“真摯な思い”を持っている
誠実な方たちに届けたいメソッドです。
とても再現性が高く、
人前で話すのが苦手でも、
手順どおりに淡々と話していけば
自然と売れてしまうという
切れ味が鋭いメソッドなので、
“ただ高額が売れればいい”
“稼げればいい”というような
自己利益しか考えていない人たちには
絶対教えたくないと思っています。
今回のウェブセミナーも、
有料でも販売できるくらいの
内容を話していく予定なので、
率直なところ、
そういう人たちには、
見て欲しくありません。
自分のコンテンツや技術で
ひとを幸せにしたい！
社会に貢献したい！
そういう思いがある人だけに
見て欲しいです。
今回は長くなったので、
ウェブセミナーの見どころや
具体的な内容については、
また次回お知らせしますね！！
それで、
生放送ウェブセミナーの
日時ですが、
4月17日（火）20時～22時
となります。
ウェブセミナーの登録ページは今、
スタッフが鋭意制作してくれていて、
早ければ明日にでも公開できると思います。
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ウェブセミナー：
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売ることが苦手でも話し下手でも
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少人数の説明会や体験会を開催して
売り込みせずに20万円以上の高額商品を
60%の成約率で販売する方法
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に興味がある方は、
ひとまず日時だけ
Googleカレンダーや
スケジュール帳などに
記録しておいてくださいね！
↓
ウェブセミナー日時：
4月17日（火）20時～22時
■ウェブセミナーも興味があるけど、
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