USPを何秒で話せますか?

「USPを何秒で話せますか?」

 
 
 
金子です。
 
 
この週末の土日、
 
RISEプロジェクトの
スクーリングを開催していました。
 
 
この2日間で、
かなりのボリュームの内容を
こなしました。
 
 
一番メインの目的は、
 
「USPの構築」
 
でした。
 
 
60秒で、
自分のUSPを伝えるトークを
練り上げていったんですね。
 
 
USPというのは、
10分も、
20分も説明して
わかってもらうものではだめなんです。
 
 
長くても60秒で、
自分のUSPを簡潔明快に伝えられないと
相手の記憶に残してもらうことは
できません。
 
この60秒トークを、
何度も何度も練り上げていきました。
 
 
最後は、
 
60秒で自分のUSPを相手に話すのを、
iPhoneに録音して、
 
それをその場で再生して、
自分で聞いてみる、
 
ということをやりました。
 
 
こうすることで、
自分のトークを客観的に聴くことができるので、
 
あきらかな「穴」を発見できるんです。
 
 
そして、
そこを強化して、
もう一度、録音すると、、、
 
 
たった1回でも、
 
かなりブラッシュアップされ、
USPトークの精度が
高まって行くから不思議です。
 
 
一度、
騙されたと思って、
やってみてください。
 
 
自分のUSPを、
声に出して話す。。
 
そのとき、
スマホで録音し、
再生する。。
 
客観的に聞いた自分のトークを
さらにブラッシュアップする。。
 
これを、
毎日ひたすら繰り返していく。
 
RISEのメンバーには、
これを課題に出しました。
 
 
言ってみれば、
 
「エブリデイUSP録音」
 
です。
 
 
そして、
そのアドバンス篇として、
 
USPトークを動画に撮影して、
YouTubeにアップする。。
 
という課題も出しています。
 
 
 
USPというのは、
言語化するとき、
いくつかの要素が入っている必要があります。
 
例えば、
 
・見込客の悩みやニーズ
 
・なにを提供できるのか
 顧客はなにを手に入れられるのか
 (ベネフィット・約束)
 
・競合との違い
 
などです。
 
 
入れるべき要素は、
非常にシンプルなんですね。
 
 
ところが、
これを組み立てるとなると、
思考がフリーズしてしまったりします。
 
 
多くのひとは、
USPを頭で考えるだけで、
声に出してみようとはしません。
 
ですが、
実際、
名刺交換や、
セミナーなどでの自己紹介タイムでは、
人に向かって自分のUSPを
短時間で伝える必要があるわけです。
 
 
ですから、
 
話し口調でUSPを伝えられるように
ならないといけないんです。
 
 
となれば、
頭でうんうん考えているよりも、
 
実際に、口に出してみて、
長過ぎたり、
逆に短すぎたり、
 
うまい言葉で表現できなかったり、
 
ということがハッキリわかるんです。
 
 
そして、
それを何度も何度も、
ブラッシュアップしていくわけです。
 
 
そうすることで、
精度の高いUSPトークが
できあがっていくんですね。
 
 
 
今回の2日間でも、
 
最初メンバーが作ったUSPトークと、
 
2日が終わったあとのUSPトークでは、
 
かなりの変化が起こりました。
 
 
 
毎日これを繰り返すことで、
 
1ヶ月後、彼らのUSPトークは、
 
かなりの精度になっているとおもいます。
 
 
この、60秒で自分のUSPを語り、録音する。。
 
という方法は、
 
USPがなかなかうまく言葉にならない方には、
かなりお勧めの方法です。
 
 
ぜひトライしてみてほしいです。
 
 
 
 
今日は、
だいぶ髪が長くなってきたので、
 
2ヶ月ぶりに、
美容院に行ってきます。
 
 
あと、どうでもいい話ですが、
朝、足がいきなりつってしまい大変でした。
 
寝起きに足をつるというのは、
かなり痛いですね、、、。
 
今もまだ張っていて、
階段登るのがきついです^^;
 
 
では、
またアップしますね。
 
金子よしとも
 
 
 
 

 

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