『金子がセミナー集客コンサルタントを選んだ理由【マグネット集客・誕生秘話2 世界観マーケティング概論】』

『世界観マーケティング』

金子です。

今日も
金子が「マグネット集客」
というキャッチコピーを
思い浮かぶようになった経緯について
話していこうと思います。

前回も書いたように、
金子が今までコンサルの仕事ができたのも
この「マグネット集客」という
ネーミングがあったことが大きいんですね。

当時、初対面のひとと名刺交換すると、
だいたいの方が、
「ああ、あのマグネット集客の方ですね」
というリアクションをしてくれていました。

「マグネット集客」という名前が
勝手にひとり歩きをしていたんです。

ネーミングって大事だなあと
そのたびに思ってました^^

話を戻しますね。

2009年、、、、
「集客コンサルタント」という
分野にはすでに強者たちが幅を利かせていました。

新入りが参入して
勝てるようなポジションは
まったくありません(>_<)

そこで考えました。
「今の自分で勝負できる土地はどこか?」と。

今の自分で
というのがポイントですね。

当時、僕にとっての
一番使えそうな武器は、

前職時代に積んでいた
「セミナー経験」くらいしか
ありませんでした。

そこで、
「セミナー×集客」では
行けるかもしれないという
アイデアが浮かびます。

つまり、
「セミナーにひとをどう集めるか」
ここに特化したら勝負できるのではないか?

そう考えたんですね。

前回も書いたように、
金子は前職時代に
コーチングを学んだ仲間とともに
自主開催セミナーを開催していました。

そのセミナーは1日で5000円でしたが、
毎回20名から30名集まってくれていて、
仲間内ではちょっとした
話題のセミナーになっていました。

他にも単独で、
ワークショップの作り方セミナーなどを
9000円で開催をしていましたが、
やはり満席になっていたんですね。

僕のなかでは、
セミナーにひとを集めるということには
まったく抵抗感がありませんでした。

むしろ自信があったのかもしれません。

そのことを思い出して、
「セミナー集客」というテーマだったら
いけるかも!!!
とひらめいたわけです。

そこで早速「セミナー集客」「セミナー 満席」
などのキーワードを検索してみることに。

ここでもヒットするサイトは、
100件以上は目を通しました。

すると、ほとんどのサイトは
上位に表示されているサイトにも関わらず、

「書かれているコンテンツがいい加減(レベルが低い)」

「運営している人がよくわからない」

「記事の量が少なすぎる」

「サービス内容が載っていない」

といったものばかり。

2ページ目、3ページ目になれば
よりいっそう質が下がっていく。

「これはひどい、、、」
というものがずらりと
並んでいたわけです^^;

そのなかで1人だけ
セミナーのマーケティングを軸に
打ち出している起業家さんがいました。

それが遠藤晃さんでした。

今では仲良くさせていただいていますが、
当時は「このひと、やり手だわー」と
かなりびびっていましたね^^;

ただ、遠藤さんのサイトを
よくよく見てみると、

ターゲット層は士業であったり、
保険の営業だったり、法人なんですね。

サイトの作りも、がつがつ系でした。

そこで、
遠藤さんとはターゲット層を
ずらす作戦で行くことにしたんですね。

そこで出てきたターゲット像が、
「女性のコーチ、コンサル、セラピスト」
だったのです。

遠藤さんのターゲットは
「男性の士業、法人」

金子のターゲットは
「女性のコーチ、コンサル、セラピスト」

こんなふうにターゲットに
違いを作ることにしました。

ここまでがターゲット戦略のところですね。

「女性のコーチ、コンサル、セラピストを対象とした
セミナー集客コンサルタント」

セミナー集客というテーマに絞り込み、
ターゲットも女性のコーチ、コンサル、セラピストに絞り込む。

これだけでももう強力なライバルは
いなくなったわけです。

ただ、これだけでは「弱い」・・・・

そう思っていたんですね。

というのも、
2009年当初は、
個人がセミナーを開催する元年のような時期で
多くの個人起業家がセミナーをやり始めていたころです。

「セミナー集客のコンサルは
いずれ増える。。。」

どこかでそんな予感があったんだと思います。

そこで、

「もう1つなにか自分にしか出せない色を
出したい・・・・」

そう思うようになりました。

 

次回につづく

 

では、今日も素敵な1日を(‘-^*)/

 

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