「facebookは集客に使うな」
金子です。
ネット上では、
先日から公開されたこちらが話題になっています。
正直なところ、
ぼくはfacebookは集客のツールだとは
おもっていませんでした。
いや、厳密にいえばですよ、
やろうとしました。
facebookでなんとか集客できないかと、
何度も試行錯誤していたんです。
ぼくなりに、コツはつかんだつもりです。
いろいろ試して、
ぼくが出した結論は、
Facebookは、
集客の「入口」なんだということ。
Facebookだけで、
セミナーに集客したり、
商品を売ったりしても、
あまり反応がないわけです。
逆に、
いいねが極端に減って、
へこんだりしてる始末ですから。。。
それで、
自分なりにfacebookをいじっていて、
わかったんです。
Facebookで商品を売り込んだらだめなんだ、、と。
これって、当たり前のことなんですが、
当時はよくわかってませんでした。
それで、
Facebookは、じぶんを知ってもらう「入口」
というふうに位置づけるようにしました。
そして、興味を持ってくれたら、
もっと知りたいと思ってもらえるような
投稿を書いて、
ブログのほうに来てくれるような動線になるように
試行錯誤していきました。
投稿１つで、
ブログのアクセスがぐんとアップしました。
これは、
簡単なコピーライティングを使えば、
誰もができるくらいのちょっとした工夫です。
どうしたらブログのアクセスが増えるか、
いろいろ投稿の実験をして、
Facebookのコピーライティングの
ノウハウを溜め込んでいったわけです。
そうした結果、
Facebook：集客の入口。自分を知ってもらう。
↓
ブログ：もっと自分を知ってもらう。
プロとして信頼をしてもらう。
人柄を知ってもらう。
※信頼関係の構築＆専門性の教育
↓
メルマガ：商品のセールス
という流れが出来上がっていきました。
なので、
金子なりのfacebook活用メソッドは、
facebookは集客の「入口」理論
ということに落ち着いたわけです。
ちょっと話はさかのぼりますが、、、
映画ソーシャル・ネットワークが上映され、
Facebookブームが到来。
松宮義仁氏の、
「日本人のためのfacebook入門」が
大ベストセラーとなりました。
多くのかたが、
Facebookを始め、
集客ツールとして、
自分の情報を発信していきました。
ニュースフィードには、
ランチの写真や、
友達との写真や、
ペットの写真が
毎日のように流れるようになり、
友達との交流やコミュニケーションのメディアとして、
１７００万人が利用するようになっています。
いいね！を増やすノウハウが出回り、
こぞっていいね！を増やそうとするひとが激増しました。
ただ、
まめに更新したり、
コメントに返信したり、
毎日１時間も、２時間も、
facebookに時間を割いているのに、
まったく売上になんてならないじゃないか、、、
そういうひとたちもまた増えていったわけです。
そして、今、
「Facebook疲れ」
「ソーシャル疲れ」
という言葉が流行るようになってきていると。
”Facebookは、時間の無駄になるだけ、、、”
と感じるひとも増えてきているんですよね。
さらに、
●●診断などの
アプリが流行り始めました。
実は、このアプリが、
なかには悪質のものもあり、
メールアドレスが抜き取られたり、
勝手に、自分のニュースフィードに
バナーと商用リンクが自動投稿されてしまったり、
と、よろしくないアプリも少なくなかったりします。
あとは、
美形の女性のプロフィール写真を利用して、
なりすまし登録をしたひともいて、
友達を増やし、
スパムメッセージを送るなど、
非道徳的な手口をつかうひとたちも現れています。
そして、事実として、
Facebookをビジネスに使って、
稼いでいるひとはほんの一握りであるということ。
ぼくの周りの起業家たちも、
実は、facebookを使って稼げているひとのほうが少ないんですよね。
まあ、彼らは、
メルマガ、ブログが主というひとが多いからなんだと思いますが。
じゃあ、
Facebookは、
商売に使えないのか、、、
答えは、「NO」です。
ぼくのやり方は、
Facebook⇒ブログ⇒メルマガ
という動線構築でしたが、
使い方次第で、
facebookは集客ツールとして、
めちゃめちゃ使えます。
でも、どうして、
Facebookを使って稼げるひとと
稼げないひとがわかれてしまうのか、、、
実は、その答えは、単純です。
これをいうと、
ちょっと過激で、露骨で、
気分を害するひともいるかもしれませんが、、
Facebookのセミナーをやっている
コンサルタントたちで、
稼げているひとのほうが断然少ない
ということです。
つまり、
稼げていないのに、
Facebookの活用法を
教えているひとたちがあまりにも多いんですね。
いいねを増やす方法、
友達を増やす方法、
コメントのやり方、
という基本的なfacebook活用法を
教えているひとは多い。。。
でも、その先の、「facebookで稼ぐ具体的方法」を
教えているひとはほんの一握りです。
つまり、、、
「Facebookを使った正しい稼ぎ方」はあるんだけれども、
それを教えられるひとが圧倒的に少ない、、、
だから、
稼いでいるひとたちも少ないということが
起こっているんですね。
こういう、
不完全で不適切なFacebook活用法が、
当たり前のように広まっているというのは、
とても残念ですし、
だからこそ、
彼らのようにFacebookで実際に稼いでいるひとが立ち上がって、
Facebookの正しい活用法を広めようとしている
こういう企画が登場するのは本当に応援したいとおもうんです。
なんでもそうですが、
中途半端な結果を出しているひとから学ぶより、
ダントツの結果を出しているひとから学ぶべし。
です。
無料か有料かという価格も確かに大事ですが、
誰から学ぶかのほうが、よっぽど大事です。
無料のものが粗悪品かというと、
必ずしもそうではなく、
トップのひとが教えてくれるものは、
やはり本質的で学ぶ価値はおおありです。
アフィリエイトとかで、
毎日たくさんの無料オファーが
流れてきますが、
もちろん有象無象あります。
でも、
そのなかには、
価値のある情報も公開されているんですよね。
ことFacebookについては、
有象無象の情報が混在しているだけに、
ちゃんとした情報をつかんでほしいとおもいます。
なぜなら、
なに（どんな情報）を信じるかによって、
ひとの行動はまったく違ったものになるからです。
情報の真贋を見極める力が、
そのひとの行動を決め、
そのひとの結果を決め、
そのひとの人生を決めて行きます。
金子は、
信頼できるひとの情報だけを
信じるようにしていますが、
そういう情報源（人脈）があると、
ほんとうにありがたいんですよね。
最後はとりとめがなくなってしまいましたが、
情報の選択眼はやはり常に研ぎすましておきたいですね。
追伸、、、
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