金子です。
今、SMPという講座を
やっていますが、
その中で参加者のみなさんには
セールス型セミナーの構築方法を
実践していただいています。
セミナー経験の浅い方が多いのですが、
全員“講座期間内”に
セミナーで高額販売に成功しています。
すでに100万円以上を達成した方も
いらっしゃいます。
セミナー販売というのは、
コンテンツ構成力
プレゼンテーション力
セールス力
場のリーダーシップ
など、多くの要素が求められる
総合格闘技のようなものだと
考えています。
一見、すごく複雑なんですが、
すごくシンプルな“型”があります。
その“型”のとおりに
セミナーをつくり、
その流れどおりに淡々と
進めていけば成約できるんですね。
海外のセミナーでは、
煽って売るやり方が主流ですが、
そもそも力技で売る必要はありません。
力で売ろうとしないと売れないなら、
それは再現できないメソッドです。
「再現性」というのは、
どんな人がやっても
結果が出るかどうか、ですよね。
テクニックというのは、
星の数ほど存在しています。
しかし、
どれだけテクニックを駆使しても、
本質を外してしている限り、
結果にはつながりません。
セオリーというのは、
テクニックではなく、
本質と本質の組み合わせです。
成功を求めるなら、
もっとも早い方法は、
複数の本質を知り、
↓
それらの本質を
組み合わせ、
↓
うまくいくまで
改善すればいいわけです。
成功が早いひと
というのは、
誰よりも多くテクニックを
習得したひとではなく、
誰よりも物事の本質を
見抜き、誰よりも早く
それらを実践するひとたちです。
一度失敗したら、
「なぜうまくいかなかったのか」を
丁寧に分析し、
次にやるときは
“違うやり方”を試します。
成功したくても
できないひとは、
一度失敗すると、
自分の力を疑い
自信を失います。
もしくは、
そのやり方を教えた人や
そのノウハウ自体のせいにして、
決して自分側に原因がある
ということを認めようとしません。
これは、
“成功をしようとしている”のではなく、
“失敗をしないようにしている”
と言えるとおもいます。
もっというと、
“失敗しないために”必要な
すべての努力を
しつづけているとも言えます。
本当に成功を求める気持ちがあるなら、
失敗から目を背けず、
失敗を成長の糧にして、
一度の失敗であきらめることなく
また次の挑戦へと突き進んで
いくはずです。
満足していない現状を
甘んじて受け入れてしまっている限りは
現実を変えることなんてできません。
“現実を変える”とは、
突き詰めれば、
“自分を変える”ことだからです。
独立起業で成功できる人は、
１０００人いたら
１人か２人いるくらいだと思います。
２、３年成功するなら、
そこまで難しくありませんが、
５年、１０年、２０年と
成功しつづける人となると、
１万人に１人もいないかもしれません。
つまり、
独立起業して成功するというのは
そんなに甘いものじゃないんです。
でも、
ユーチューバーや
自称ブロガーや
キラキラ系のフリーランスが
溢れ出し、
人生１００年時代。稼ぐ力を身につけよう。
という風潮になり、
国が副業を解禁する時代となり、
簡単にできる
誰でもできる
３ヶ月で儲かる
といったうたい文句が
ネット上に蔓延しているなかで、
幻想を抱いてしまうひとが
増えてしまうのは、
無理もない自然な現象なのかもしれません。
好きなことで稼ごうよ。
それはこんなに魅力的な言葉は
ありません。
それができたら
どんなに幸せでしょう。
でも、
それが実現する
前提に、
いったいどれだけの努力
どれだけの苦労や挫折
どれだけの強い想いが
必要となるかなんて、
誰も言わないんですね。
そんなに大変だったら、
やらないって思うひとが
圧倒的に多いからです。
だから、
キラキラした部分だけ
オーバーに表現して、
都合が悪いことは
言わないでおく
というのが常套手段に
なっているのです。
そして、
結果が出るという言葉を
信じて参加したら、
結局自分でがんばらないと
ということになっていると、
「騙された」と
犠牲者モードにスイッチが入り、
お金を返せ
訴える
というような
主催者を脅すような
モンスターになる。
すごく厳しい言い方に
聞こえるかもしれませんが、
こういうパターンを持っている方
というのは、
現実を変えることが
難しい傾向があります。
自分に「原因」があることを
直視できないからです。
これはビジネスだけではなく、
人生全般にも当てはまります。
一事が万事。
人生の一部で起こることは、
人生全体でも同じように起こる。
フラクタル現象ですね。
鍵は、
自分側に「原因」を
置けるかどうか、です。
ビジネスで結果を出すために
努力するよりも、
自分を変える努力をするほうが、
よっぽど成功に近づきます。
幸せをつかみたいなら、
本気にならないといけません。
簡単に手にはいるなんて
幻想は捨てないといけません。
失敗しないで
傷つかないで
安全に確実に成功する方法が
あるのではないかという
甘い考えはゴミ箱に
捨ててしまってください。
生半可な気持ちで
独立起業すると
本当にヤケドします。
これは脅しでもなんでも
なくて本音で言ってます。
ここまで読んで、
怒りが湧いたひとや
暗い気持ちになったひとも
いると思います。
でも、
本気でやる気があるなら、
強い想いがあるなら、
人への貢献心があるなら、
ビジネスはほんとうに
エキサイティングで
おもしろいです。
リスクはあるけど、
やればやっただけの
見返りのある
やりがいあるプロジェクトです。
やるなら本気で
やってください。
そういう人を
僕は応援したいです！
こちらもぜひ聞いてみてください。
↓
◯セミナービジネス解体新書◯
【無料音声プレゼント】
・セミナー成功は簡単！
参加者イメージどこまでできてる？
『ターゲット設定でよくある“間違い”』
※本日【3/17まで】の期間限定公開
となります。
（再生回数108）
⇒https://goo.gl/b4f6Z8
※クリックすると音声が流れます。
◆世界観マーケティング（セカマ）を学びたい！体感したい！という方は
無料のメールマガジンをご購読ください。
>>世界観マーケティング通信
◆「売り込まない集客」とマーケティングの基本知識を
無料で学びたい方はこちらがオススメです。
>>マグネット集客メールセミナー（全９回・豪華特典プレゼント）
「世界観マーケティング®」提唱者
