金子です。
 
 
今日は２つ目です。
明日のブログの原稿を
下書きしようと思っていたら、
全部書いてしまいました(^_^;)
 
 
明日のブログは
また明日書こうと思います。
 
 
今日の、
「恥をかいて成功する人たち」
http://ameblo.jp/gogomaui/entry-11333201194.html
は反響がありました。
 
 
顧客のためになるなら、
恥をかくことを恐れるな、
という内容だったんですが、
結局、行動できるかできないかというのは、
マインドの問題だったりするんですよね。
 
やることはわかっているのに、
体が動かないという方は、
自分自身に「パーミッション」を与えていないんですね。
 
「パーミッション」というのは、
「許可」のことです。
 
つまり、
「自分の心にOKを出す」
という意味です。
 
 
恥をかいたっていいんです。
 
失敗したって失うものはないんです。
 
しばらくへこむくらいのものです。
 
そんな姿勢では、
とうてい顧客に伝わらないわけです。
 
心の純度を上げて、
顧客に向き合うからこそ、伝わるんです。
 
 
 
顧客のためになるなら、恥をかくことを恐れるな。
 
 
金子も実行していきたいとおもいます。
 
 
 
 
さて、今展開している、
リアルプロジェクトでは、
カリスマ起業家16名に
インタビューをしました。
 
 
与沢翼さん、佐藤みきひろさん、
小島幹登さん、佐藤文昭さん、
北野哲正さん、伊勢隆一郎さん、村上宗嗣さん
原田翔太さん、道幸武久さんなど、
億を稼ぐ方たちも多数いらっしゃいました。
 
 
彼らには、
１つの共通点があります。
 
それはなにかというと、
全員、「セミナー」をやっているということです。
 
 
セミナーをやっているひとたちに
声をかけていったのではなく、
 
今のっている起業家の方たちを中心に、
ぼくと三橋さんと手分けして、
オファーをしていったわけですが、
 
結果的に、
みなさん全員が「セミナー」を
やっていたんです。
 
 
そして、
もう１つの共通点が、
 
「セミナー」で売上を倍加しているということです。
 
 
ネットだけで稼ぐのではなく、
「セミナー」にひとを集めて、
そこで、瞬時に信頼関係をつくり、
高額なバックエンド商品を販売することで
より高い収益を上げているのです。
 
 
 
セミナーは、
「稼ぎのレバレッジ」なんですね。
 
 
 
ぼくがクライアントさんに
セミナー開催を勧めている理由も、
まったく同じです。
 
 
 
ブログやメルマガというのは、
見込客と会わずして信頼関係をつくることが
できるという意味ではとても有効なツールです。
 
 
しかし、
いかんせん、会わないだけに、
信頼を得るまでに、
思った以上の時間がかかります。
 
 
これまでの
金子のクライアントさんたちを見ていても、
ブログでバックエンド商品が
安定的に売れるようになるまでに
最低６ヶ月はかかります。
 
 
それも、
毎日、濃い記事を書いてです。
 
 
 
ブログ⇒バックエンド商品
 
メルマガ⇒バックエンド商品
 
という流れができるようになるまでには、
それなりの時間がかかってしまうんです。
 
 
だからこそ、
「セミナー」を勧めています。
 
 
ブログ＆メルマガ
⇒「セミナー開催」
⇒バックエンド商品の販売
 
 
この流れであれば、
早い方で【３ヶ月】で構築できています。
 
 
 
北野さんと開催した
「起業フォーラム」では、
 
３,０００円のプレセミナー＆説明会を
計３回開催し８０名の方にご参加いただきました。
 
そして、
そのセミナーで、
６ヶ月３０万円の「起業フォーラム」を提案。
 
その結果、
３０名の方に入塾していただきました。
 
 
セミナーだけであれば、
２４万円の売上ですが、
 
バックエンド商品を販売することで、
さらに９００万円の売上を上げることができました。
 
 
この「セミナー⇒バックエンド商品の販売」というモデルは、
ぜひマスターしていただきたいと思います。
 
 
 
もう１つ、
セミナーが「稼ぎのレバレッジ」だと
いっている大きな理由が、
 
「コンテンツ販売ができる」
 
ということです。
 
 
 
５月３０日に京都で開催した、
「最強の集客ライティングメソッド習得セミナー」
の例でお話しますね。
 
 
セミナー自体の価格は、
３０,０００円でした。
 
２０名が参加されたので、
売上は６０万円です。
 
 
さらに、そのセミナーを、
Ustreamでライブ中継し、
ネット受講の方を募集したところ、
３６名の方に受講いただきました。
 
価格は１５,０００円だったので、
追加の売上は５４万円となりました。
 
 
そして、
当日の動画を編集し、
オンラインビデオ講座として販売したところ、
５６名の方にお申し込みをいただきました。
 
これによって、
 
売上が、
１５,０００円×５６名＝８４万円
となりました。
 
 
 
セミナー　６０万円
Ustream受講　５４万円
オンラインビデオ受講　８４万円
 
これらをすべて合計すると、
１９８万円です。
 
 
 
セミナー単体では、６０万円ですから、
コンテンツ販売を採用することによって、
１３８万円さらに収益をプラスすることが
できたことになります。
 
 
セミナーをコンテンツ販売すれば、
売上をさらに倍加させることが
できるようになります。
 
 
 
ネットビジネスで結果を出している方たちは、
 
・セミナー開催⇒高額商品の販売
・セミナー開催⇒コンテンツ商品化⇒販売
 
といった【セミナー戦略】を駆使しています。
 
 
それによって、
稼ぎのレバレッジを効かせているんですね。
 
 
 
 
セミナービジネスというのは、
やったことがない方にとっては、
【敷居が高い】モデルかもしれません。
 
 
ですが、
 
１６名のカリスマ起業家のすべてが、
セミナーを核としたビジネスモデルを
採用しているという事実を無視することはできません。
 
 
敷居が高くても、
人前で話すことが苦手でも、
 
「セミナー」を武器にすることができれば、
長い目で見て、
かならずあなたのビジネスを加速してくれるはずです。
 
 
 
”セミナーの集客に不安がある”
という方からご相談を受けることも多いのですが、
 
【５名】を集めることも不可能でしょうか？？
 
 
セミナー単体で売上を立てるだけでは、
ビジネスは安定しません。
 
ですが、バックエンド販売、コンテンツ販売を
掛け合わせれば、売上は倍加できます。
 
 
セミナー後の販売戦略を立て、
セミナーのあとに「売るもの」を用意して、
しっかりその商品を提案できれば、
 
参加者がたとえ５名であったとしても、
十分収益を上げることができるようになります。
 
 
 
セミナーに５名集めることさえできれば、
月に１００万円の売上を立てることも
十分できるようになります。
 
 
セミナービジネスは、
ゼロから起業をするひとにとっては、
リスクも在庫もない、
まさにうってつけのモデルです。
 
 
ぜひあなたにも
息を吸ってはくのとおなじように、
セミナーを開催できるように
なってほしいと思います。
 
 
 
 
PS
 
田渕さんとの
「セミナー集客徹底攻略セミナー」の
DVDですが、
 
８月２３日（木）から販売開始となります。
 
 
 
実は、
金子は田渕さんには頭が上がりません。
 
Facebookフォーラム２０１２の集客が
伸び悩んで相談したら、その場で、
パソコンをもくもくと打ち出して、
 
１０分後には、
メルマガでFacebookフォーラムを
紹介してくださったんですね。
 
 
田渕さんのその優しさに
ほれてしまってですね、
今回のジョイントセミナーも
声をかけていただきほんとうに光栄でした。
 
 
セミナーの内容にしたって、
事前にリハーサルをして録音して、
聞き返して、参加者のひとによりよいコンテンツを
提供しようとするような方です。
 
 
また、アメブロを
突然削除されるという事態に直面しても、
それをネタにして笑っているような胆のすわった方です。
 
 
田渕さんは今回、
「セミナーを告知直後に満席にする集客ノウハウ」
を公開してくれています。
 
 
わたしもやっている内容なので、
正直、あまり話してほしくないノウハウです(＞_＜)
 
この方法は、
実践すれば、誰もが結果を出せるものです。
 
 
実際、
今回のセミナーに参加した方からは、
うまくいったという報告をいただいています。
 
 
セミナー参加者のHさんは、
初の１０,０００万円超えのセミナーを企画。
 
Hさんにとってみれば、
高額のセミナーです。
 
しかも、東京ではなく、
つてのまったくない大阪での開催。。。
 
Hさんは、
当然不安はありましたが、
毎日のメルマガで、
セミナーの内容を忠実に実践されました。
 
その結果、
１５,０００円のセミナーに
８名集め、満席にすることができました。
 
その間わずか６日間です。
 
 
セミナー集客については、この４時間の内容を
習得し、実践するだけで、
５名から１０名の集客はすぐにできるようになります。
 
 
 
このセミナーDVDは、
８月２３日（木）から３１日（金）までの、
【期間限定販売】です。
 
【１００セット】
のみの販売となります。
 
セミナー集客が苦手な方でも、
田渕さんと金子のセミナー集客ノウハウが
凝縮されたこのDVDの内容を学んで実践すれば、
必ず結果を出すことができます。
 
 
詳細はまた２３日にお知らせしますね！