金子です。
いつもブログを
読んでいただき感謝です。
前回は、
テレビドラマの話を
ブログで書きました。
人気になるドラマには、視聴者を
「クセにさせるなにか」がある
まさにそれこそが
そのドラマの世界観。
ビジネスでも、
この世界観が大事です。
もうコンテンツ自体の
価値は下がることはあっても
上がることはありません。
その理由は、
いつも書いていますが、
たいていの情報は
他の誰かがすでに
発信しているからです。
これからの時代は、
「なにを」ではなく
「誰が」が鍵。
というお話でした。
ここまでは
前回の復習です。
それで、
じゃあ、世界観ってなんなの？
という話になるんですが、
今日はそのお話です。
１つ事例を紹介しますね。
ビジネスの方向性に悩んでいた
男性のコンサル・セミナー講師Dさんが
世界観マーケティングで劇的に
ビジネスを進展させたケースです。
当時、Dさんは、
コーチ向けの高額講座を
開催していました。
それなりに結果は出ていましたが、
ある時期から、
やる意味を見出せずに、
その講座を開催しないでたそうです。
Dさんは、
自分のビジネスの方向性に
迷いが生じていたんです。
自分が本当にやりたいのは
これじゃない・・・。
Dさんは自分に嘘をつくのが嫌いな
性分のため、
これ以上、自分をごまかすことが
できないでいました。
立ち上げた当初は、
「稼げるからやる」
「稼ぐ＝貢献」
というスタンスでいたので、
その思いで突っ走ることができた。
ありがたいことに
結果もあとからついてきた。
クライアントや講座生も
結果を出してくれている。
「クライアントに
結果を出してもらうことこそが
自分の仕事だ」
そう信じていたときはDさんは
自分のやっていることに
なんの疑いもなく邁進できていました。
しかし、
あるときから
Dさんの心に異変が起こりはじめます。
講座生たちはたしかに
結果を出してくれている。
ただ、そのいっぽうで
「結果だけ出せればいい」
という意識の講座生を数多く
生み出してしまっていることに
疑問を感じるようになるんですね。
やり方も大事だけど、
もっと大事なのは、
その人の「あり方」なんだよな。。。
Dさんの胸のうちには
つねにそんな思いがありました。
しかし、
なかなか講座の内容を
変えるということには
踏み切れませんでした。
受講生たちが知りたいのは
「やり方」「ノウハウ」であって、
「あり方」を教えても、
きっとその必要性を理解してくれる
ひとなんていないだろう。。。
彼らのニーズに応えるには、
やはり「やり方」にフォーカス
したほうがいいのだ。。。
自分をそう言い聞かせて、
Dさんは講座を続けていました。
金子がDさんと再会したのは、
ちょうどそんな時期でした。
Dさんは数年前に、
ぼくのセミナーに参加を
してくれた受講生さんだったのです。
その後ほどなくして、
Dさんからコンサルをしてほしいという
依頼がありました。
ぼくはDさんの迷いや
もやもやした今の状態、
ほんとうはなにをしたいのか、
丁寧に聞いていきました。
こうして
Dさんの世界観を再構築する
プロジェクトがスタートしました。
ぼくがDさんに関わったのは
１年半ほどでしたが、
その間にDさんの会社の売上は
１０倍になりました。
新しいコンセプトの看板講座も
東京、大阪、福岡と３拠点に広がり、
受講生は300人を超える
人気講座になりました。
その後も順調に事業を拡大しつづけ
今では年商2億円のセミナー会社に
成長しています。
プロダクトローンチなどの
ネットプロモーションは
行っていません。
集客は、広告と
受講生の口コミ・紹介のみです。
売上という結果を見ても
大きな変化がありましたが、
一番大きな違いは
Dさんの気持ちの変化です。
以前は、
稼げていても
なにかが足りない。
なにかが違う。
これが自分の
やりたいことではない。
そういう思いがあり、
いつも迷いやもやもやがあった。
しかし、
今は、そうしたブレは
なくなり、
自分の信念にもとづいて
まっすぐに事業に
取り組めるようになりました。
売上が急激に伸びたのは、
Dさんの内面の変化が
大きかったのだと思っています。
揺るぎのない想い
確固たる信念
ぶれないマインド
こうしたコアの確立があるからこそ、
そのエネルギーが多くのひとに
影響を与えているんですね。
世界観のマーケティングは、
Dさんのように、
起業家自身の内面の変化を
もたらします。
自分と向き合い、
「自分がほんとうに望む
ビジネスの方向性」
を思い出すことで、
コアが定まり、やることが
いっさいブレなくなるんですね。
その結果として、
発信するメッセージが
より研ぎ澄まされ、
メッセージにも
エネルギーが宿り、
それが読み手の心に
バイブレーション（振動）を起こし、
共鳴・共感が起こっていきます。
こうした影響力や効果は、
テクニック的なマーケティング手法だけで
生み出すことは難しいんですね。
世界観マーケティングは、
起業家自身の内面に変革を起こす手法
といってもいいかもしれません。
Dさん以外にも、
・新たな講座を立ち上げて、
既存の受講生に呼びかけただけで
700万円の売上を上げたセラピストUさん
・コンセプトをリニューアルして
わずか１ヶ月後に月商を２倍にした
カウンセラーWさん
・ブランド変更して３ヶ月後に
売上200万円を突破。世界中に
クライアントを持つようになったコーチJさん
・SNSで発信するメッセージが
変わることで、ファンが増え、
コミュニティ化を進めている副業セラピストGさん
など、
世界観マーケティングの成功事例も
ぞくぞくと誕生しています。
売り手主導、コンテンツ主導の
マーケティングはもはや過去の時代の
マーケティングになりつつあります。
時代の変化がどんどん加速し、
若者世代の意識の変容が激しい今、
マーケティングも大きな変容の時期を
迎えているんですね。
そうした時代の流れのなかで、
世界観マーケティングは、
次世代のマーケティングになる
という予感があります。
「自分を偽る打ち出し方に
疲れてしまった。。。」
「ほんとうにやりたいことが
できていない・・・」
「もっと自然体の自分で
ナチュラルにファンを増やしたい！」
ここ数年でそういう方が
増えてきているようにおもいます。
そういう方たちに、
この世界観マーケティングを
伝えていきたいと思いますよね。
実は、この世界観マーケティングは、
昨年、具体的な内容を学んでいただける
無料講座を作っていて、
期間限定で公開させていただきました。
５００名以上の方にご参加いただき、
セミナーには１００名を超える方に
ご参加いただきました。
無料講座については
多数の方から好評をいただいています。
また、
10月17日で弊社は７周年を迎えますが、
感謝の気持ちを込めて、今、
１つプレゼント企画を考えています。
その１つとして、
世界観マーケティングを
無料で学んでいただける
動画講座をプレゼントさせて
いただきたいと思います。
また、
こちらも昨年販売して
大きな反響をいただいた
世界観マーケティングの
オンライン教材を、
大幅に割引させていただき
特別価格で再販売させて
いただく予定です。
詳細は、
10月17日
お知らせさせていただきます。
ぜひ楽しみにしていてください。
では、また
金子
「世界観マーケティング®」提唱者
