【第１話】月の売上が３０万円を超えているセラピストさんはどれくらいいる？
集客プロデューサーの金子です。
今日から、
セラピストさんのビジネスを例にして、
集客の成功法についてお話していきますね。
これまで金子が関わってきた
多くのセラピストさんが
こうおっしゃっていました。
豊かな人生まで手に入れたい」
理想の未来なのかもしれませんね。
月の売上が３０万円を超えているセラピストさんは
どれくらいいらっしゃるでしょう？
もちろん、成功されているセラピストさんも
何人も知っています。
おそらく、１０％にも満たないというのが実情だと
感じています。
セラピストさんが増えて来ているということでもあります。
そして、
これまでセラピストさんたちの悩みを聴いていると、
以下のような悩みが多かったですね。
●自分のサービスの売りや魅力をうまく表現できない
●価格を上げるのが怖いので、ずるずると安い値段のままやってしまっている
●一度来た方はリピートしてくれるが、新規のお客さんがなかなか増えない
●月の売り上げがアップダウンして安定しない
●アメブロやFacebookをがんばっているが、そこからの集客ができない
これはセラピストさんに限らず、
ほかの個人事業主の方にも当てはまるものが多いと思います。
■セラピスト集客の成功のカギとは？
セラピストさんが集客するうえで、
いったいなにが鍵となるのか？？
実は、
セラピストさんの集客でやっていくべきことは、
それほど多くありません。
今月末にセラピストさん向けの集客セミナーを
ジョイントする一般社団法人治療院経営研究所の松下展平さんとも
セラピストさんが立ち上げから月に３０万円の売上を安定的に
上げていくまでには、どんなことが必要だと思う？
という話をここ数ヶ月繰り返してきました。
二人の認識で共通していたことがいくつかありました。
「そもそも集客とはなにかについて、
きちんと定義づけて理解しているひとが少ない」
ということでした。
不足しているので、
必要以上に、「苦手意識」を持ってしまっているよね。
というものです。
とっても多い。
かかってしまっていて、
なにをやっても、うまくいかない悪循環になっている
セラピストの方がほんとうにたくさんいらっしゃるんですね。
ブログをやっていてもなかなか集客できないという方を
たくさん見てきたんですが、
それ以外の打ち手は打っています？
と聴くと、
「あとは交流会に参加して名刺交換しているくらいです」
という方がほとんどだったりします。
松下さんとはかなりホンネで話をしているんですが、
言い方は乱暴ですが、
「集客をどこか甘く見ている」ところってありますよね、
という話になりました。
耳が痛いところかもしれませんが、
事実なのでハッキリ言ってしまいますね。
すぐにバンと結果が出るというほど、
甘いものではないんです。
迷いなくひたすら行動されていくので、
ひとによって早い遅いの差はありますが、
やはりどこかで結果を出せるようになっていきます。
この話はまた突っ込んでしていきますが、
とっても大事です。
マインドの話なんです。
もうそこまででストップしてしまうものなんですね。
だから、金子も松下さんも、
クライアントさんには、
必要なときに「厳しい一言」を言うんですね。
それは「依存」ですよと。
「自己責任」になった方が、
どんどん行動していき、結果を出していく。
なんにんもそういうクライアントさんを見て来ているので、
これはもう間違いないと思います。
などなど、
松下さんと集客できるようになるにはなにが必要かという
話をしていて、
つきつめていくと、
セラピスト集客、サロン集客は、
「５つのこと」を実践するだけだよね
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という話になりました。
次回からは、
■セラピスト集客の５つの成功の鍵
についてお話していきますね。
次回は、その１番目、
について紹介していきます。
これはセラピストさんだけでなく、
他の業種、
たとえば、コーチやコンサルタント、士業の方など
個人起業家の方にも当てはまるものだと思います。
ご期待ください^^
