なぜコピーライティングが重要なの?
金子です。
 
 
 
この土日で、
セールスレターを2本書く予定です。
 
レターを書いているときは、
時を忘れほんとうに集中します。
 
魂を注いでいる感覚です。
 
書き上げた時は、
相当ぐったりしてます(>_<)
 
 
 
 
セールスレターは、紙のセールスマン
 
 
読み手が抱く疑問に
すべて答えてくれる状態になるまで
最善の注意を払って
書くようにしています。
 
 
正直言って、
かなりしんどい作業です。
 
 
途中で、
妥協しようと思う瞬間が
何度となく訪れます。
 
 
過去の
セールスレターを読み返すと、
妥協のあとがよくわかります(^_^;)
 
 
当然、その分だけ、
結果もそこそこになっていますね。
 
 
ああ、
ここで手を抜いたんだな、
だから、この結果だったんだなと。
 
 
「OKラインをどこに置くか。」
 
 
セールスレターの精度は、
自分自身がどこでOKを出すか
で決まってしまうわけです。
 
 
 
これくらい書けばいいだろう。
 
ここまで書けば
見込客に伝わるだろう。
 
疲れたし、
このへんにしておこうか。。。
 
 
 
頭のなかで、
こうしたささやきが
聞こえてきたときに、
 
そこで妥協せず、
細部までこだわりをもって
ここまで書くかくらいに
書いて行く。
 
それくらいのマインドで書くと、
いいセールスレターが
書けるようになります。
 
 
 
金子のセールスレターは
よく長いと言われます。
 
 
でも、
最後まで読んでくれるひとも
多いんですね。
 
 
むやみやたらに長くしているわけではなく、
必要なことを必要なだけ
最低限書いていっても、
それくらいの長さになってしまうんです。
 
 
セールスレターというのは、
一定の「型」があって、
それらを埋めて行くと、
それなりの量になっていきます。
 
 
「型」があるのは助けになりますが、
 
それでも、一番苦労するのは、
 
「ビッグアイデア」を練るところです。
 
 
「ビッグアイデア」というのは、
 
その商品のもっとも強い売りを
どういう切り口でアピールするのがパワフルか
 
そのコンセプトのことです。
 
 
 
三種の神器セミナーだったら、
 
「セールス」をビッグアイデアにしています。
 
 
「セールスが重要だ」という切り口で、
レターを書いていきました。
 
 
このビッグアイデアが、
読み手に刺さらなければ、
セールスレターでどんなに美辞麗句を並べても、
買ってくれません。
 
 
セールスレターというのは、
「ビッグアイデア」×「テクニック」
という2つの要素のかけ算なんですね。
 
 
 
どちらが欠けていても
いいセールスレターを書くことはできません
 
 
 
レターを書く時、
このビッグアイデアを練り上げるところが
一番苦労しますね。
 
 
 
ビッグアイデアを考えるときの手順は、
けっこう単純です。
 
 
まず、
なによりもまっ先にやる作業があります。
 
 
「商品のUSP」
を練り上げるということ
です。
 
 
この商品の特徴はなにか?
 
 
この商品を購入した見込客はなにを得て、どうなれるのか?
 
 
見込客はどうしてお金を払ってまで
この商品を欲しいと思うのか?
 
 
この商品にあって、
他の商品が、未だにカバーしきれていない要素は?
 
 
などを考えていきます。
 
 
 
これらを徹底して書き出していくと、
「ビッグアイデア」がぼんやりと浮かび上がっていくんですね。
 
 
 
今日は、
来月開催する新しいセミナー
ビッグアイデアを練り込んで、
レターを書いていました^^
 
 
近所のスタバで、
お気に入りのフラペチーノを飲みながら^^
 
 
 
 
 
 
さて、最後にお知らせがあります。
 
昨日、
 
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日がせまっていますので、
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それでは、
素敵な週末を!!
 
 
金子欽致
 
 
 
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