5時間のミーティングの結果

売り込まずに引き寄せる
「マグネット集客」をプロデュースする
金子欽致(よしとも)です。
 
 
 
金子がビジネスをスタートした当初から
お世話になっている北野哲正さんが、
初の著書を出版されました^^
 
 
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「ゼロ起業」
~あなたの経験・知識をお金に換えるノウハウ~
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売れ行きも順調で、
発売9日目で「重版」(増刷)が
決まったということです^^
 
 
北野さんの話は
わかりやすいし、
すぐに使えるところまで
教えてくれるので、
 
起業の入門書として、
一度目に通してほしい一冊ですね。
 
 
 
 
今日は、お勧めの
セミナーがあります。
 
お金をかけずに雑誌やメディアに掲載される方法を
女性のPRコンサルタントがわかりやすく
教えてくれます。
 
「ブログやfacebookで、
なかなか新規客が増やせない・・・・」
 
と集客に悩んでいる
コーチ、セラピストさんは
ぜひチェックしてみてください。
 
知名度を一気に上げてクライアントを倍増させる方法:
 
 
 
さて、
 
 
昨日は、
すでに年商3000万円の
ステージ2をクリアしている
起業家のTさんとミーティングを
していました。
 
 
 
商品構成としては、
大きく分けて、
3つの主力商品があり、
それぞれ稼げているわけです。
 
 
3つとも、
ターゲット属性が
違う商品です。
 
 
そのうちの1つの商品は、
3ヶ月の講座でした。
 
 
今回、
初めてその講座の現場を
実際に見させていただきましたが、
ちょっと気になったところが・・・
 
なんだかTさんらしくない・・・
 
そう感じたんですね。
 
 
 
その講座自体は
何度も開催していて、
受講生さんたちも
結果を出している人気講座。
 
 
しかし、
Tさん自身が
楽しそうじゃなかったんですね。
 
 
後日、
Sさんに聞いてみました。
 
 
「Tさん、
受講生さんに
合わせてませんでしたか?」
 
 
すると、、、
 
やっぱりそのとおりなわけです。
 
 
Tさん自身、
「無意識に」受講生さんに合わせて
講義をしていたんですね。
 
 
 
そして、
もう1つ感じていた疑問が
ありました。
 
 
それは、
Tさんがなぜ、
このターゲット属性の
講座をやっているのか・・・・
 
というものです。
 
 
 
そこで、Tさんに、
また直球で質問。
 
「そもそもなんですが、
このターゲット属性で
ある必要はあるんですか?」
 
 
すると、
Tさんがしばらく考えてから
ひとこと。
 
 
「いいえ、、、、
 別に●●に限定する
 必要はありませんね^^;」
 
 
 
ここからは、
がっつり、
Tさんの本当にやりたいことを
ヒアリング・・・
 
 
5時間ほどの
ミーティングでしたが、
 
年商5000万円の
ビジネススキームが
できあがりました。
 
 
また、
年内のスケジュールも
具体的なところまで
決めていきました。
 
 
そして、
年内に2000万円の
プロジェクトを
始めていくことになりました。
 
 
 
最近、
ステージ1や
Tさんのようなステージ2を
クリアしている方と
お会いすることが増えていますが、
 
年商1000万から
1億円までの
ビジネススキームを
構築するのは、
やはり楽しいですね^^
 
 
腕が鳴ります。
 
 
Tさんは、
この1年で年商5000万円は
確実に突破していくと思います。
 
 
ポイントは、
Tさんが講座の受講生さんに
合わせてしまい、
 
Tさんが持っている
エネルギーを100%
発揮できていなかった
というところです。
 
 
売上自体は
安定的に入ってくるので、
 
自分のビジネスの
主力商品として
位置づけていた。
 
しかし、
その代わりに、
充実感を
失っていたんですね。
 
 
そして、
これが極めつけですが、
 
充実感を失っている
ということ自体に、
 
Tさん自身が、
まったく気がつけて
いなかったわけです。
 
 
お客様を
引きつける
ビジネスの磁石をつくれば、
 
売り込まなくても
どんどん人が集まり、
 
ビジネスも自然に
成長発展していきます。
 
 
これが金子が
「マグネット集客」
と呼んでいるものです。
 
 
 
このマグネットの
磁力が最大になるためには、
 
売り手自身の
エネルギーが最大に
なっていることが必要条件
なんですね。
 
 
売り手が情熱を
持てるターゲットであり、
 
コンテンツが、
受講生のニーズを
満たしていることも
必要ですね。
 
 
この2つの条件が
揃ったビジネスを構築すれば、
 
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「マグネット集客」
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が実現していきます。
 
 
 
ステージ1の
プロデュースとしては、
今現在RISEプロジェクトという
起業塾をやっていますが、
 
今年の後半から、
こうしたステージ2、3への
プロデュースも始めていきます。
 
 
そういう意味では、
ぼくの仕事は、
 
—————————————-————
独立起業やビジネスの成長の
やり方を伝えていきながら、
そのひとのビジネスステージを
1つ1つ上げていくこと
—————————————-————
 
なんだなとおもいます^^
 
 
 
今週から、
これまで金子が
プロデュースしてきた
いろいろな事例を取り上げながら、
ビジネスステージを上げて行くためのヒント
紹介していきたいとおもいます。
 
 
楽しみにしていてください^^
 
 
 
 
 
 
コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
 
 
 

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