集客しなくても年商1000万円。でも悩みが、、、

売り込まずに引き寄せる

「マグネット集客」をプロデュースする
金子欽致(よしとも)です。
 
 
 
 
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年商3000万円の「塾ビジネス」
を構築する4つのステップ
※全15回
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※バックナンバーはこちらからお読みいただけます。
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について、
 
ご質問を受け付けています。
 
 
 
昨日は読者のSさんから
こんなご質問をいただきました。
 
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いつもメルマガを拝見しています。とても勉強になります。
 
さて、私ごとですが質問です。
 
私の場合、カウンセリングと、講座を行っております。
 
経験は20年以上になります。
 
今現在は、一切の集客をしておらず、
リピートされる生徒さんやクライアントさんだけで、
 
運営が回っていってしまっております。(収入的には1000万前後です)
 
 
メルマガも2か月に1回くらいしか出せていません。
 
また、メルマガに向けての集客も全くできておりません‥。
 
もうそのようなことが長年続いていて、このままではいけない、
新規の方々を募集しなくては‥。
 
と思いながらも、これ以上に仕事量を増やすことができず、
 
この先どのように新規募集を進めていったらいいのかと考えています。
 
(それこそ、誰かにお願いできるものならお願いしたい‥。)
 
 
経験を重ねる間に、もっと多くの方々に伝えたいことや、
それを解決できる技法が、どんどん増えてきています。
 
しかし、講座やカウンセリングなど、ライブで、対面でお話するのは強いのですが、
 
メルマガ等、文章で思いを伝えることが正直苦手です。
 
 
まとめますと。
 
ブログ、HP、メルマガ等、集客の基本が全くできていないのに、
運営が回っていってしまっております。
 
そのような場合、私は金子さんのどの講座で学ぶのがいいのでしょうか?
 
ステージ2では、あまりにも基礎が無さすぎるように思うのです。
 
ステージ1ですと、どの講座がいいのでしょうか?
 
恐れ入りますが、どうぞよろしくお願いいたします。
 
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まず、
 
集客しないでも、
リピートだけで
年商1000万円のビジネスに
なっているということですが、
 
これは本当に
素晴らしいですね。
 
 
 
 
まずSさんに聞いてみたいのが、
 
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そもそもSさんの
望んでいるものはなんですか?
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ということです。
 
 
 
Sさんが、
 
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今のビジネスを
どうしていきたいのか?
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ということです。
 
 
 
ステージ1から、
ステージ2へ
ステージ転換をして、
年商3000万円のビジネスを
目指していきたいと
考えているのか・・・・
 
 
それとも、
ステージ1のままで、
 
今のペースを崩さずに、
好きな講座をつくって、
卒業生に受講してもらいながら
年商ベースで1000万円から
1500万円の間を
安定的に稼げ行きたいと
考えているのか・・・・
 
 
 
ますは、
そこを聞いてみたいですね^^
 
 
それによっても、
展開が変わっていきますから。
 
 
 
これはとても
面白いんですが、
 
どうなりたいんですか?
 
という質問をして、
 
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金子さん、私、
明確にこうなりたいんです。
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とずばっと返してくる方のほうが
圧倒的に少ないんですよね。
 
 
つまり、
 
自分の望みが
明確になっていない
という方が多いということです。
 
 
 
そもそもの望みが
明確になっていないと、
現実は動いていきません。
 
 
 
もう1つ大事なことは、
 
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望んでいる未来が
実現できるということを
自分に許し、
 
本当にその未来を
熱望し、
 
その未来が実現することを
深いレベルで信じられているか
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ということです。
 
 
 
要は、
 
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本気で、その望みを
実現したいと思っているか
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ということですよね。
 
 
 
 
Sさんの話に戻しますね。
 
 
 
もし、
ステージ1のままで、
ビジネスを
今のスタイルで
安定させていきたい
ということであれば、
 
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現状維持
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でもまったく問題は
ないと思います。
 
 
集客しなくても、
生徒さんたちがリピートや
紹介をしてくれて
回っているのであれば、
下手にSさんが動かなくて
いいじゃないですか^^
 
 
 
ただ、、、、
 
>これ以上に仕事量を増やすことができず
 
というところから、
もっとビジネスは広げていきたい
という気持ちが伺えますが、
 
ここは、
 
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時間的な限界
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が来ているということが
想像できますね。
 
 
 
となると、
ビジネスは広げていきたいが、
そのためにはもっと仕事を
増やす必要がある。
 
でも、
これ以上時間がなくなるのも
どうかなと躊躇してしまう・・・
 
 
というがんじがらめの
状態になっているかもしれませんね。
 
 
 
まさに、この状態が、
 
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ステージ1の成長限界パターン
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だと言っている状態なんですね。
 
 
 
 
この状態だと、
 
いくら、
 
>経験を重ねる間に、もっと多くの方々に伝えたいことや、
それを解決できる技法が、どんどん増えてきています。
 
という状況であったとしても、
これ以上新しい取り組みをするのは
時間的にも厳しいとおもいます。
 
 
 
私も立ち上げのころは
マンツーマンのコンサルをやっていて、
多い時は50名のクライアントさんの
サポートを行っていましたが、
新しい取り組みをする余裕は
まったくありませんでした。
 
 
 
ステージ1から2に移行するには、
 
たくさん働けば
たくさんお金が入ってくる
 
というパラダイムを
どこかのタイミングで、
変えていく必要があります。
 
 
 
そして、
Sさんがもし
ステージ2を目指していくなら、
やはり新規集客の仕組みを
作っていく必要があります。
 
 
 
 
今はリピートで
回っていますが、
 
高額の講座を売っていくためには、
新規の見込客を増やすことが必要です。
 
 
 
やり方としては2つ。
 
 
1つは、
プロに任せる
ということです。
 
 
コピーライターや
マーケティングに詳しいWebデザイナー
リスティング広告業者など、
専門家とチームを組んで、
集客部分を専門家にお願いする
という方法です。
 
 
当然コストが発生してきますが、
試行錯誤の時間を
ショートカットできます。
 
 
 
ただ、
 
どの業者を選定すればいいか
 
ここを間違ってしまうと、
お金と時間が無駄になってしまいます。
 
 
そうならないためにhも、
 
最低限のマーケティングの知識は
あったほうがいいですね。
 
 
基本的な集客の流れや
仕組みの作り方などは
わかっておいたほうがいいです。
 
 
それがわかっておけば、
業者さんのレベルを
判断することもできるようになります。
 
少なくとも、
口だけの専門家を
つかまなくて済みます。
 
 
 
 
そして、
 
もう1つの方法は、
 
自分でマーケティングを勉強して、
自分で集客の仕組みを作る
 
という方法です。
 
 
 
 
いずれにしても、
新規集客は必要になってくるので、
 
時間をつくって、
マーケティングを勉強していくと
いいとおもいます。
 
 
 
10月からスタートする
ステージ2の起業家を育てる
プログラムは、
 
ステージ1をクリアしていて、
さらに新規集客ができていることが
条件になってきます。
 
 
 
ステージ1起業家を対象とした
という点でいうと、
今やっている起業塾の
RISEプロジェクトというのが
これに当たります。
 
 
 
今年は2期のメンバーを
サポートしていくのと、
 
さらにコンテンツを
進化させていくための
研究開発をしていくため、
 
次期の開催は、
来年になる予定です。
 
 
 
マーケティングの方法論も
大事ですが、
もっと大事なのは本質の部分ですね。
 
 
あとは、マインド面
大切ですね。
 
 
マインド面で、
成長が阻害されているという方も
ほんとうに多いですから。
 
 
自分が成長できないのを
自分のせいにできない
 
というひとは
やはりいつまでたっても
成長することは難しくなります。
 
 
自分の成長は
すべて自分の責任なんだ
 
というマインドがないと
起業家としてやっていくことは
厳しいですね。
 
 
ただ、これは、
いきなりマインドが変わる
というものではなくて、
じょじょに変えていく
ものなんですね。
 
 
RISEプロジェクトのメンバーも
今で7ヶ月が終わったところですが、
ようやくマインドが
変わってきたというところです。
 
 
ステージ1向けの起業塾については、
またメルマガで発信していきますね。
 
 
 
 
ステージ1、2の話や
塾ビジネスの話について
もっと知りたい!という方は、
こちらから教えてください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
 
頂いたご質問については、
ブログで随時回答していきますね。
 
 
 
 
 
 
コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
 
 

 

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