金子です。
多くの起業家に会っていて、
いいものを持っているのにな、、、
そう感じることが
たくさんあります。
人柄もよくて、
専門性もあって、
経験もあって。。。
でも、
売れていない。。
そういう方は、
矢印の向きが、
自分に向いていることが多いんです。
その矢印を、
見込客のほうに
向けるだけで
瞬く間に売れ始めます。
大事なのは、
「矢印の向き」
なんです。
意識のベクトルを
「相手矢印」
にすればいいんですね。
では、
どうやったら
ベクトルを
相手に向けられるようになるのか、、、
これは、
コピーライティングの
トレーニングにもなるんですが、
ちょっと変わった方法を
ご紹介します。
例えば、
電車のなかで、
中年男性が、
２人座れるところに
足を広げて座っていたとします。
もう少し横にずれて
足を閉じれば、
もう１人座れるのに。。。
そんなときありますよね。
このときに、
「なんだこのオヤジ。
自分勝手なやつだなあ。」
と一蹴してしまうのは簡単なこと。
ここで、
このオヤジの心境を
想像してみるんです。
どうして、このオヤジは、
厚かましくも、
足を広げているのか、、、
その背景に迫るんですね。
もしかしたら、
職場で上司に
めたくたにけなされて、
プライドがずたずたに
ひきさかれ、
ハートブレイクな
状態で、
周りに配慮する余裕が
なくなっているのかもしれない。。。
ほんとうは、
優しいひとなんだけど、
夜勤明けで、
体もくたくたで、
どうしようもないくらい
疲れているのかもしれない。。。
もしくは、
尽くしてきた会社にリストラされ、
人間不信になって、
ひとなんてどうだっていい
という自暴自棄の状態に
陥ってしまっているのかもしれない。。。
と、
このオヤジの心境を
どんどん想像していくんです。
１つではなく、
２つも３つも、
別のパターンを
想像していきます。
相手の言動だけをとらえて、
そのひとを評価、判断するのは
簡単です。
でも、
どうしてそういう言動を
とっているのか、
その「背景」に意識を向けると、
同じ言動でも、
まったく捉え方が変わることが
わかってきます。
この多様な「背景解釈力」を
鍛えて行くと、
「相手矢印」も
自然とできるように
なっていきます。
並んでいた列に割り込まれたとき、、、
後ろからいきなり人がぶつかってきたとき、、、
レストランで店員の対応が悪かったとき、、、
などがお勧めです。
これはいってみれば、
「共感力トレーニング」です。
どうしても自分矢印傾向が強いという方は、
やってみてくださいね。
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