金子です。
本格的な夏日が
つづきますね＾＾；
夏バテ対策を
しっかりしておきましょう^^
今日は
今活躍中の起業家Sさんの
コンサルをしていました。
Sさんは
高額のコンサルタント養成講座を
開催していて、
いっしょに次期の開催の戦略を
練っているところです。
今日の打ち合わせでは、
セミナーから
養成講座の新規の受講生を
集める方法について
話していました。
これまでは、
次のような流れで、
受講生を集めてきました。
２時間のセミナー
↓
３ヶ月講座
↓
コンサルタント養成講座（６ヶ月）
今回新規で養成講座の
受講生を集めるために
どうしたらいいかという
話をしていたんですが、
話していくうえで、
３ヶ月講座の卒業生が、
すでに３０名ほどいることが
話題に出てきました。
そこで、
その３０名の卒業生に、
フォローアップのための復習会を
やったらどうかと提案しました。
そして、
第２部としてコンサルタント養成講座の
説明会を同時に開催することを勧めました。
復習会＆説明会を
３回開催して、
それぞれ５名ほど集め、
その５名に、
養成講座を紹介するわけです。
各回３名ずつ申込があれば、
９名の養成講座の受講生が
集まります。
そして、
その後、
メルマガに
２時間セミナーの案内を流し、
新規の集客をおこないます。
そして、
そのセミナーで、
３ヶ月講座と、
６ヶ月の養成講座を
パッケージにしてセールスすると。
過去の卒業生から
養成講座に９名
集まっているとすれば、
あとは新規の受講生を
６名から１０名集めれば、
養成講座には、
合計で１５名から２０名の
受講生が集まることになります。
新規だけで集客するのではなく、
過去のセミナー受講生さんたちに
対するフォローアップを行い、
彼らに次のステップをセールスを
することで、
Sさんの集客にかかる負荷が減り、
しかも、
過去の卒業生さんたちも、
次の成長のステージに
ステップアップするチャンスが
得られます。
Sさんは、
今回の計画で、
既存顧客への
アプローチだけで、
年内中に1400万の売上を
見込むことができました。
そして、
Sさんは、
新規集客にかかる負荷がぐっと
下がったことで、
非常にスッキリしたと
話してくれました^^
過去のお客様が
「休眠化状態」に
なっているという方は、
意外と多いなと感じています。
新規集客だけを
やり続けるのは
商売上は賢くありません。
一度買ってくださったお客様に
次の商品を提案していくという
のが商売の基本ですよね。
追伸、、、
このブログで何度か
お伝えしていますが、
今現在の年商が650万円以上の
起業家限定で、
年商3000万円のステージ２起業家へと
成長するための１年間の
「会員制コンサルティング」を
１０月下旬から開始いたします。
８月より本格的な募集を
開始していきますが、
プログラムの詳細は
希望された方のみ
ご案内をしていきますので、
こちらからエントリーだけ
しておいてくださいね^^
また、ステージ２向けの
シークレットセミナーも
あわせてご案内していきます。
通常メルマガでは
案内しないセミナーのため、
お見逃しなく^^
ちなみに、、、
ステージ２のプログラムの
次回の募集は
来年の夏以降になります。
今年の後半戦で、
ビジネスを加速させたい方は、
ぜひエントリーしてください！
ステージ２のエントリーフォーム
※受付期間は、
7月31日の２４時まで
追伸２、、、、
今、著者さん向けに、
セミナーをやろうかと
思っています。
著者さんは、
すでに出版できるくらいの
すごくいいコンテンツを
持っています。
著者さんは
ある分野での
エキスパートであって、
職人気質の方が多いですが、
一方で、
商売べたな方も、
実はものすごく多いと
思っています。
著者さんの持っている
コンテンツを、
うまくお金に換えていけば、
年商3000万円のコンテンツビジネスを
構築することができてしまいます。
著者さんのための
コンテンツビジネス構築
という感じのテーマで、
８月あたりに
セミナーか勉強会を
企画したいと思っています^^
詳細はまたあらためて
お知らせしていくので、
著者の方はぜひ
楽しみにしていてください^^
コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
【読者20,000人】読むだけで集客力がアップするメール講座
「世界観マーケティング®」提唱者
