金子です。
今、
健康ブームということで、
健康食が流行っていますが、
そのなかでも、
「マクロビ」が
人気になっていますよね。
「マクロビインストラクター」
と検索すれば、
それこそ、
マクロビを売りにしているひとたちの
HPやブログがヒットします。
これだけ競合が多いと、
単純に「マクロビやってます」だけでは、
当然差別化はできません。
もし、
あなたが「マクロビ」で
ビジネスをしていきたいなら、
どんなUSPをつくり、
どう差別化していきますか？？
金子が以前関わった村瀬亜美さんもそんな
マクロビインストラクターの一人でした。
当時まだブログを立ち上げたばかりで
集客もまったくできないという状況でした。
そこで、まずは、
村瀬さんの「隠れた才能」
を掘り起こすことからスタート。
—————————————-——
「どうしてマクロビなんですか？」
—————————————-——
そんなところから、
村瀬さんがマクロビビジネスをやりたい
「理由」をヒアリングしていきました。
すると、
意外な理由がそこにはありました。
村瀬さんは
大好きなダンナさんがいて、
早く子供ができたらいいなと
思っていたそうです。
赤ちゃんが生まれたら、
健康に育ってほしい・・・
マクロビの自然派ごはんは、
赤ちゃんにも健康だし、安全。
ただ、
小学校に入れば、
当然給食が出てきます。
マクロビの考え方からすれば、
給食で出てくるすべての献立が
健康とは限らない・・・
彼女には、
—————————————-——
「将来学校給食を変えたい」
—————————————-——
という強い思いがあったんです。
ヒアリングによって、
—————————————-
「なぜマクロビなのか？」
—————————————-
という「理由」が明確となりました。
いきなり学校給食を変えるまでは
行かないまでも、
—————————————-————
結婚直後の奥様たちが
健康な赤ちゃんを生める
妊娠体質になるような
自然派ごはんを教えたい・・・・
—————————————-————
そんな思いから、
彼女にしかできない
ひとつのUSP（独自のウリ）
が生まれました。
それは、
「ベビー授ごはん大作戦」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というキャッチコピーです。
—————————————-
健康な「ベビー」が
「授」かる
—————————————-
と書いて「ベビージュ」と読むわけですね。
そして、
—————————————-——
「ベビー授ごはんの専門家」
—————————————-——
という肩書きで、
活動をスタートさせます。
交流会やセミナーに行って、
出会ったひとたちと
名刺交換をすると、
必ずといって
こう訊かれるようになったそうです。
—————————————-——
「ベビー授ってなんですか？」
—————————————-——
質問が来たら、
こっちのもの。
３０秒は説明のチャンスを
もらえたと同じです。
そこで、
彼女が、この「ベビー授」にかける
想いを説明すると・・・・
そうです、
多くのひとたちが、
共感してくれ、
彼女の活動に
興味を持ってくれるように
なりました。
そして、
さりげなくあるものを渡します。
それが、
—————————————-
ランチ会のチラシ
—————————————-
でした。
すぐにそのランチ会は
満席に・・・・
そして、
そのランチ会で、
彼女が参加者に提案したものが、
—————————————-
ベビー授ごはんの
「料理教室」第１期生
—————————————-
です。
初回のテスト版ということで
６名を募集しましたが、
その1回のランチ会で
すぐに定員いっぱいになりました。
これは、
村瀬さんが
「ベビー授ごはん」という
ネーミングを使い出して、
１ヶ月後のことです。
その後も、
ブログのアクセスも上がるようになり、
ビジネスが加速していきました。
今、
村瀬さんには健康な赤ちゃんが生まれ、
文字通り、
「ベビー授ごはん」を
自分のお子さんに食べさせてあげています。
この村瀬さんの事例から、
「才能起業」について学べる点は
なにか・・・・
それは、
「理由」です。
なぜ、このテーマなのか？
なぜ、このビジネスなのか？
なぜ、ワタシなのか？
これらの明確な「理由」があると、
見込客から「圧倒的共感」が得られます。
儲かりそうだからやっている。。。
では、見透かされます。
また、
たとえよこしまな気持ちもなく、
誠心誠意やっていたとしても、
「理由がなきビジネス」は
共感も支持もされません。
また、
ただマクロビという看板を掲げるのではなく、
—————————————-————————
健康な赤ちゃんを産みたい女性のための
「ベビー授ごはん」
—————————————-————————
という「具体的なターゲット」と、
わかりやすい「独自のコンセプト」
が設定されています。
—————————————-
「明確な理由」
×
「具体的ターゲット」
×
「独自のコンセプト」
—————————————-
というかけ算になっているため、
とっても強力なUSP（独自のウリ）に
なっているんですね。
もちろん、
「妊娠力」「妊娠体質」
「マクロビ」など、
競合もちゃんとリサーチして、
このコンセプトが押さえられて
いないかどうかチェックしています。
村瀬さんのように、
ミッションや動機をもとに
ビジネスをしている才能起業家たちは、
特定の見込客から
熱烈な共感と支持を得られます。
ぜひ村瀬さんのプロフィールを
ぜひ読んでみてください。
お子さんがいらっしゃる方が読めば、
きっと共感するとおもいます。
「理由」とは、
見込客への「強力なメッセージ力」
となります。
競合のリサーチも重要ですが、
あなたの「理由」が
「隠れた才能」、
そして、「USP（独自のウリ）」の土台
となることは間違いありません。
あなたが今のビジネスをやっている「理由」を
言葉にしてみてください。
そこにあなたしかつくれない
才能起業の糸口が見つかるかもしれません。
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ぜひ楽しみにしていてください＾＾
追伸、、、、
日本でも最大の情報サイト
インフォトップの今さんから、
また刺激的な情報が、、、、
先日、今さんは、
新婚ホヤホヤで熱々の写真を
ぼくに送りつけてきました。
本題はそれではなく、
またしてもミリオネアシリーズの
お知らせでした。。。
インフォトップさんは
「ミリオネアシリーズ」で定評があり、
これまでも伝説のプログラムを
多く生み出してきました。
今度はなんだと思ったら、
あの「孔子」の末裔直伝の教えだそうです・・・
またスゴイ人を引っ張って来ましたよね。
ちょっと怪しいと思いましたが、
孔子の教えと聞いて知的好奇心が
そそられてしまい思わず登録してしまいました。。。
インフォトップさんの情報なので
その点はまったく信頼できるのですが、
最終的にはセールスがあると思うので、
これは興味がある人だけ
自己責任で登録してください＾＾；
中国政府が公式に認める孔子の正当な末裔である、
日本で大成功を納めたボスからの教え
※タイトルからして怪しすぎます（笑）
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