売れないのは価格の問題ではない

金子です。
 
 
セールスについて
よく相談を受けるのが、
「価格の設定」についてです。
 
 
 
私が集客コンサルをやり始めた当初は、
「月額3万円」という
価格でスタートしました。
 
 
 
この価格も、
今から思えば、
適切だったと思いますが、
 
当時は、
この価格の感覚が
よくわからなかったので、
 
正直なところ、
どきどきの価格設定でした。
 
 
 
この価格設定について
悩んでいる方は、
非常に多いはずです。
 
 
 
クライアントが
なかなか獲得できない・・・
 
という場合、
 
価格が高いからなのでは・・・・
 
という疑問が
思い浮かんでくるものです。
 
 
 
ここで、
値段を下げる方も
いらっしゃいます。
 
 
 
ですが、
多くの場合には、
 
価格自体が問題なのではなく、
 
—————————————-
その価格の価値が
伝わっていない
—————————————-
 
ということのほうが
圧倒的に多いんですね。
 
 
 
売れないからといって
やみくもに、
価格を下げてはいけません。
 
 
 
それは、
自分(の商品)の価値を
低く評価しているということです。
 
 
 
自分の商品に価値がない
という前提意識をもって、
見込客にセールスをしていると、
 
自信のなさが
相手に伝わってしまいます。。。
 
 
 
重要なことは、
 
セールスをする前に、
 
—————————————-
自分の商品には、
価格以上の価値がある
—————————————-
 
という心理状態(マインドセット)
つくっておくことです。
 
 
 
そのために、
私が会員さんたちに
アドバイスをしているのが、
 
—————————————-
 
価格の3倍以上の価値を
商品に積み上げる
 
—————————————-
 
ということです。
 
 
 
例えば、
10万円という価格で売りたい場合、
その商品の価値を30万円相当にする
ということです。
 
 
 
30万円の価値のあるものを、
10万円で販売するのだから、
自信を持って販売できるはずです。
 
 
 
ポイントは、
 
—————————————-
 
価格を決める前に、
価値の高い商品を作り込む
 
—————————————-
 
ということです。
 
 
 
価格よりも、
価値に重きを置くことが
大切なんですね。
 
 
 
ここまで商品の価値を
積み上げておくと、
 
自分の商品に対して、
絶対的な自信を持って
セールスできるように
なります。
 
 
 
よく価格は、
そのプレゼンの仕方が
重要とはいいますが、
 
テクニックで
売り込んでも
商品の価値がなければ、
購入したお客さまは、
不満を感じます。
 
場合によっては、
クレームを
言ってくるかもしれません。
 
 
 
セールスに
ある程度の方法論は
ありますが、
 
重要なのは、
 
—————————————-
そもそもあなたが
目の前の見込客に自信をもって
堂々と提案できる「価値」が
その商品自体に存在するか
—————————————-
 
ということです。
 
 
 
—————————————-
価格よりも前に、
顧客にとっての
価値を最大化せよ
—————————————-
 
 
これがセールスに
自信を持つ最大の鍵
だとおもいます。
 
 
 
セールスに苦手意識を
持っている方は多いですが、
価格のプレゼンに対する抵抗感が
少なくなると、
 
その自信が相手に伝わり、
自然と成約率も高くなり、
セールス自体が楽しいものに
変わっていきます。
 
 
セールスが苦手という方は、
価格の設定の前に、
まずはあなたの商品の価値を
最大化してみてくださいね。
 
 
 
 
 
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宮古島での3日間に及ぶ
RISEプロジェクト合宿、
 
そして、
石垣島のステイ
 
と、1週間に渡る沖縄滞在も終わり、
東京に戻ってきました。
 
 
関東もだいぶ
あったかくなりましたね^^
 
 
明日は、
すっかり見頃になった
桜を見に行こうかなと
おもいます^^
 
 
では、
今日も素敵な1日を(^_-)-☆
 
金子よしとも
 
 

 

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