売り込まずに引き寄せる
「マグネット集客」をプロデュースする
金子欽致（よしとも）です。
東京に戻ってきました。
今日はこれから、
塾生さんとのグループコンサルです＾＾
■著者、コンサルタント業、講師業で
売上3000万円のビジネスを構築したい方へ
昨日は、
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年商3000万円の「塾ビジネス」
を構築する４つのステップ
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【ステップ１】塾のコンテンツを作る
↓
【ステップ２】塾生を集める
↓
【ステップ３】塾生に結果を出させる
↓
【ステップ４】塾を発展・継続させる
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の、
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【ステップ２】塾生を集める
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について概要を
ご紹介しました。
高価格帯の塾や講座に
塾生を集めるには、
大きく分けて２つの段階があります。
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フロントエンド
（体験セミナーや説明会）
に見込客を集める
※「集客」
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↓
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高額商品をクロージングする
※「セールス」
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今日は、
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フロントエンド
（体験セミナーや説明会）
に見込客を集める
※「集客」
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のところのポイントを
解説していきますね。
ここでいう
フロントエンドというのは、
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体験セミナーや
塾の説明会など、
塾をセールスするための機会
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のことですね。
３０００円から５０００円で
開催されることが多いです。
「無料」で説明会を
開催している主宰者も多いですね。
小額なので、
集客のハードルは
それほど高くありません。
むしろ、
金額を低くして、
参加しやすくしている
というわけです。
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このフロントエンドに
来てくれた方に、
塾を説明して、
申込を促す
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これが、
高額の塾に塾生を集めるうえで、
スタンダードな方法の１つです。
ここでポイントになってくるのが、
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セミナー集客
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です。
入口のセミナーに
ちゃんとひとを集められるかどうか、、、
ということですね。
ただし、
２０人も３０人も
集める必要はありません。
５人でもOKです。
「え？どうしてそんなに
少なくていいの？」
と思ったかもしれません。
そうなんです。
入口のセミナーは
５名集められれば十分です。
というのも、
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５名中２名でも３名でも
入塾してもらえればいい
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からです。
仮に1回のセミナーで、
３名入塾してくれたとします。
塾が５０万円であれば、
５０万円×３名で
売上は１５０万円となります。
ステージ１までクリアしている方なら、
少人数のセミナーなので、
月に２回、３回と開催できるはず。
とすると、
このセミナーを
ひと月に３回開催したとすれば、
５０万円×３名×３回で
売上は４５０万円です。
募集期間が３ヶ月間だとすると、
５０万円×３名×３回×３ヶ月で
売上の総額は、
１３５０万円となります。
塾生の人数も２７名です。
このように、
少人数のセミナーでも、
数を積み上げていけば、
高額の塾にも人数を
増やしていくことができるんですね。
１年間に、
塾の募集を２回すれば、
１３５０万円×２開催で
売上は２７００万円になります。
ステージ２の基準である
３０００万円までに、
残り３００万円が不足しますが、
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・単発のセミナー
・マンツーマンのコンサルやコーチング
・DVDの販売
・小額制の会員制ビジネス
・ジョイントベンチャー
・アフィリエイト
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などで売上を立てることも
十分できますよね。
ここで、
さらにポイントとなってくるのが、
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セミナーに安定的に
集客できるようになっている
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必要があるということです。
そのために
欠かせないのが、
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「見込客リスト」の数と質
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です。
ここでいう
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「見込客リスト」の数
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というのは、
わかりやすくいえば、
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「メルマガ読者」の数
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だと思ってください。
「質」というのは、
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メルマガ読者が、
どれくらいあなたのファンに
なってくれているか
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ということです。
あなたのメルマガの
ファンが多ければ
多いほど、
フロントエンドの
セミナーへの集客が
しやすくなります。
メルマガ読者の増やし方は、
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１）ブログやfacebook、
youtube、Podcastなどの
SNSから集める
２）GoogleやYahoo!、
facebook広告などの
クリック広告から集める
３）アフィリエイトなどの
紹介マーケティングによって
集める
４）名刺交換した方、
過去のセミナー参加者など
オフラインで知り合った方の
メールアドレスを登録する
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などがあります。
ブログやfacebookなどで、
セミナーに集客をしている方も
増えてきていますが、
金子の経験則でも、
メルマガのほうが
圧倒的に集客力があります。
セミナーに安定的に
人を集める仕組みを作るための
ポイントは２つ。
上記のような４つの方法を駆使して、
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１）見込客リスト（メルマガ読者）
を増やす
※見込客リストの数
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そして、
メルマガで読者に役立つ
優良な情報を発信することによって、
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２）ファン（濃いメルマガ読者）
を増やす
※見込客リストの質
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この２つです。
この２つは、
マーケティングの基本です。
３０００万円をクリアしている起業家さんたちは、
当たり前のようにリストマーケティングを
行っています。
はじめは敷居が高いかもしれませんが、
ステージ１でしっかりマーケティングを
構築しておくと、
ステージ２へ上がる時間をかなり短縮できます。
１年目 ２年目 ３年目
６５０万円⇒１０００万円⇒３０００万円
よりももっと加速して、
１年目 ２年目
６５０万円⇒３０００万円
ということも可能になります。
それだけ、
この「リストマーケティング」は、
集客を楽にしてもらえるので、
ステージ１を目指している方も、
少しずつ構築していくといいと思います。
そして、、、、、、
セミナーに見込客を
安定的に集められるようになれば、
あとは、
できるだけ多くのひとに、
申込をしていただけるように
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セールスとクロージング
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をするだけです。
実は、僕の塾生さんたちは、
このセールスとクロージングのところが
苦手という方が非常に多いです。
塾生さんたちだけでなく、
ステージ０から１の起業家さんの
多くがこのセールスに対する
「精神的ブロック」を持っているなと
おもいます。
次回は、
このセールスとクロージング
特に高額商品を売るという点についての
ポイントを紹介していきますね。
■エントリーの締め切りは７月５日です。
実は、
「ステージ２起業家」となるための
会員制コンサルティングサービスを
まさに今、構築しています。
年商3000万円の起業家を
目指す１年間の会員制プログラムです。
■対象となるのは、以下の方です。
・年商ベースで６５０万円から
１０００万円の著者、コンサルタント業、
講師業、個人ビジネスオーナーで、
年商を３０００万円クラスに飛躍させたい方
・時間の切り売り型のビジネスから脱却して、
自由な時間を手に入れ、
ビジネスステージを上げたい起業家
・単価３０万円から３００万円の
高価格帯の商品（ハイエンド商品）を創造し、
セールスできる力を習得したい
コンテンツホルダー、先生業の方
・自分の技術や経験を、
自分の想いやミッションに共感してくれる
仲間や生徒たちに伝承して、
組織的にビジネスを広げていきたい方
ステージ２の発足の意図や
得られるものについては、
またメルマガやブログでご案内をしていきますが、
詳細の内容や参加方法などは、
秘匿性の高い内容が多いため、
こちらのブログでの募集は行いません。
以下の専用フォームにご登録しただいた方のみ
随時ご案内をしていく予定です。
ステージ２の概要について
情報を希望される方は
こちらからエントリーをしてください。
今、続々とエントリーが
入ってきています＾＾
過去金子が関わった
知っている名前もあって、
とてもわくわくしています＾＾
※エントリーの締め切りは７月５日です。
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■ステージ２資料請求フォーム
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ステージ２の起業家へ
チャレンジしたい方の
エントリーをお待ちしています！！
コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
【読者20,000人】読むだけで集客力がアップするメール講座
「世界観マーケティング®」提唱者
