塾ビジネス構築のステップ【2】塾生を集める（解説編）

売り込まずに引き寄せる
「マグネット集客」をプロデュースする
金子欽致（よしとも）です。
 
 
 
 
今日は塾生メンバーたちと
プライベートミーティング、
 
そして、
午後からは
グループコンサルです。
 
着々と結果を出し始めているメンバーたちと
会って話し合うのはほんとうに
楽しいですね＾＾
 
 
 
 
■著者、コンサルタント業、講師業で
　売上3000万円のビジネスを構築したい方へ
 
　
 
昨日は、
 
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年商3000万円の「塾ビジネス」
を構築する４つのステップ
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【ステップ１】塾のコンテンツを作る
　　　　↓
【ステップ２】塾生を集める
　　　　↓
【ステップ３】塾生に結果を出させる
　　　　↓
【ステップ４】塾を発展・継続させる
—————————————-———–
 
の、
 
—————————————-———–——-
【ステップ１】塾のコンテンツを作る
—————————————-———–——-
 
について、ご紹介しました。
 
 
 
今日は、
 
—————————————-———–
【ステップ２】塾生を集める
—————————————-———–
 
について見ていきましょう。
 
 
 
 
 
多くの塾主宰者にとって、
この塾生集めが
頭の痛い悩みかもしれません。
 
 
 
ステージ２を目指すのであれば、
単価でいうと、
３０万円から１００万円という
価格設定をしていく必要があります。
 
 
 
１０万円を下回る
小額のセミナーや
コンテンツであれば、
 
 
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インターネットで告知
↓
ネット上で申し込んでもらう
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という２段階も可能です。
 
 
 
しかし、
単価が３０万円を越えるラインから、
 
—————————————-———–
インターネットで完結することが
難しくなります。
—————————————-———–
 
 
 
高額の塾の多くは、
 
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直接お客様と会って
塾の説明をする機会
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を作っているのが実情です。
 
 
 
 
例えば、
 
—————————————-———–
・説明会
・体験セミナー
・1dayセミナー
・無料個別面談
・無料体験コンサルティング
—————————————-———–
 
などです。
 
 
 
いわゆる、
 
—————————————-
「フロントエンド商品」
—————————————-
 
というものです。
 
 
 
 
つまり、
 
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「入口となる商品」
—————————————-
 
ですね。
 
 
 
この「フロントエンド商品」には、
いろいろな形態がありますが、
 
—————————————-———–———–
お客様と直接会って、
「なんらかの体験」をしていただき、
塾の「価値」を十分に伝え、
入塾を勧める
—————————————-———–———–
 
という点で共通しています。
 
 
 
 
この最初の入口で、
お客様に塾の価値を十分に
感じてもらうことができれば、
 
—————————————-
「この塾に入りたい」
—————————————-
 
と思ってもらうことが
できるようになるわけです。
 
 
 
 
—————————————-
塾生を集める
—————————————-
 
上で、この、
 
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フロントエンドの設計
—————————————-
 
は大きな鍵となります。
 
 
 
逆に言うと、
 
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フロントエンドの設計によって、
入塾率が大きく変わってくる
—————————————-———–
 
ということです。
 
 
 
 
金子はこれまで、
たくさんの高額の塾に参加してきましたが、
 
塾生の数が多い塾というのは、
このフロントエンドの設計がとてもよく
練り込まれています。
 
 
 
 
そして、
説明会やセミナーの最後には、
 
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塾の「セールスとクロージング」
—————————————-———–
 
が必ずあるわけですが、
 
成功している塾ほど、
このセールスとクロージングの設計が
とても緻密でパワフルですよね。
 
 
 
 
高額商品を販売するための、
 
—————————————-———–
・フロントエンド部分の設計方法
・セールス部分の設計方法
・クロージング部分の設計方法
—————————————-———–
 
というものがあるんですね。
 
 
 
これらは知らないと、
高額商品はなかなか売れるようになりません。
 
 
金子が主宰している起業塾では、
セミナー開催経験が少ないひとも多いですが、
 
これらの知識を学ぶことで、
少しずつ高額商品が
売れるようになっていくんですよね。
 
 
 
ここまでのところ整理すると、
 
高額商品（塾）を売るためのポイントは、
 
—————————————-———–
フロントエンドに見込客を集める
※「集客」
—————————————-———–
 
↓
 
—————————————-———–
高額商品をクロージングする
※「セールス」
—————————————-———–
 
このシンプルな流れを
作り込むということになります。
 
 
 
明日は、
はじめのステップである、
 
—————————————-
フロントエンドに見込客を集める
※「集客」
—————————————-
 
のところのポイントを
紹介していきますね。
 
 
 
 
 
■実は、
「ステージ２起業家」となるための
会員制コンサルティングサービスを
まさに今、構築しています。
 
 
年商3000万円の起業家を
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■対象となるのは、以下の方です。
 
・年商ベースで６５０万円から
　１０００万円の著者、コンサルタント業、
　講師業、個人ビジネスオーナーで、
　年商を３０００万円クラスに飛躍させたい方
 
・時間の切り売り型のビジネスから脱却して、
　自由な時間を手に入れ、
　ビジネスステージを上げたい起業家
 
・単価３０万円から３００万円の
　高価格帯の商品（ハイエンド商品）を創造し、
　セールスできる力を習得したい
　コンテンツホルダー、先生業の方
 
・自分の技術や経験を、
　自分の想いやミッションに共感してくれる
　仲間や生徒たちに伝承して、
　組織的にビジネスを広げていきたい方
 
 
ステージ２の発足の意図や
得られるものについては、
またメルマガやブログでご案内をしていきますが、
 
詳細の内容や参加方法などは、
秘匿性の高い内容が多いため、
こちらのブログでの募集は行いません。
 
 
以下の専用フォームにご登録しただいた方のみ
随時ご案内をしていく予定です。
 
 
ステージ２の概要について
情報を希望される方は
こちらからエントリーをしてください。
 
 
今、続々とエントリーが
入ってきています＾＾
 
 
過去金子が関わった
知っている名前もあって、
とてもわくわくしています＾＾
 
 
※エントリーの締め切りは７月５日です。
 
 
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■ステージ２資料請求フォーム
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ステージ２の起業家へ
チャレンジしたい方の
エントリーをお待ちしています！！
 
 
 
 
コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK　代表取締役　金子欽致
 
 
 

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