売り込まずに引き寄せる
「マグネット集客」をプロデュースする
金子欽致（よしとも）です。
今日から
塾生さんとのグループコンサル、
プライベートコンサルのため、
大阪に来ています。
さて、、、、、
女性向けに投資の学校
「ブルーストーンアカデミー」
を主宰している青柳仁子さんが、
７月２日の夜９時から
無料WEBセミナーを放送されます。
投資の素人でもできる
100万円の資産をつくる方法を
教えてくれるそうです。
投資に興味のある方は、
ぜひチェックしてみてくださいね。
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「プロが教える初心者でもできる
100万円の作り方」
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・7月2日（水）21:00～
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【NISA完全解説動画】他
豪華プレゼントあり
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■著者、コンサルタント業、講師業で
売上3000万円のビジネスを構築したい方へ
前回は、
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年商3000万円の「塾ビジネス」
を構築する４つのステップ
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についてご紹介しました。
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【ステップ１】塾のコンテンツを作る
↓
【ステップ２】塾生を集める
↓
【ステップ３】塾生に結果を出させる
↓
【ステップ４】塾を発展・継続させる
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今回からステップごとに
ポイントを解説していきますね。
まずは、
ステップ１から見て行きましょう。
ステップ１の概要は
以下のとおりです。
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【ステップ１】塾のコンテンツを作る
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・塾のコンセプトを練り、
カリキュラム内容を企画する
・塾の名称や参加料金を決める
・塾の販売ページを作る
・受講者用テキストを作る
⇒「コンテンツ開発」と「商品企画」
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さらに
具体的な作業手順に
分解するとこうなります。
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・リサーチする
↓
・ターゲットを決める
↓
・コンセプトを練る
↓
・価格を決める
↓
・塾の期間を決める
↓
・カリキュラム内容を企画する
↓
・塾の名称を決める
↓
・塾のセールスレターを書く
↓
・販売ページを制作する
—————————————-
ここで重要なのは、
「コンセプト」です。
コンセプトの練り込みが甘いと、
次のステップである集客が
苦しくなってしまいます。
ネット上で検索すると、
たくさんの塾、講座、協会が
出て来ます。
ところが、
コンセプトがあいまいだなと
思うものが少なくありません。
そもそも、
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誰をターゲットにしているのか
（ターゲット属性）
—————————————-———–
—————————————-———–
他と類似した塾との違いはなにか
（独自のウリ・差別性）
—————————————-———–
—————————————-———–
受講後にいったい
なにが得られるのか
（ベネフィット）
—————————————-———–
これらが明確になっていない・・・
その結果、
ホームページはきれいだけど、
誰にもささらない
中途半端なものになってしまっている・・・
８割、９割が
このパターンに陥って
しまっているように思います。
では、
—————————————-
どうして
コンセプトがあいまいに
なってしまうのか・・・
—————————————-
それはとても単純な理由です。
—————————————-
リサーチが甘い
—————————————-
これに尽きます。
どんな商品でも、
コンセプトを練るときには、
徹底的にリサーチを
する必要があります。
直接的な競合の販売ページはもちろん、
「異業種」も調べてください。
どれくらいリサーチを
すればいいかというと、
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最低１００件
—————————————-
です。
このリサーチを徹底して行うことで、
コンセプトが練り込まれていきます。
コンセプトを練るときのポイントは３つです。
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１）誰をターゲットにしているのか
（ターゲット属性）
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—————————————-———–———–
２）他と類似した塾との違いはなにか
（独自のウリ・差別性）
—————————————-———–———–
—————————————-———–
３）受講後にいったい
なにが得られるのか
（ベネフィット）
—————————————-———–
また、
—————————————-———–———–
【ステップ１】塾のコンテンツを作る
—————————————-———–———–
のもう１つポイントは、
—————————————-
価格の設定
—————————————-
のところです。
年商６５０万円の
ステージ１までは、
１０万円以下の商品であっても、
数をこなせば売上を
積み上げることができます。
年商３０００万円以上の
ステージ２に行くには、
—————————————-
思い切って
単価を上げる
—————————————-
時期が訪れます。
塾ビジネスでいえば、
—————————————-———–
最低でも３０万円以上
理想的には５０万円以上の価格
—————————————-———–
にする必要があります。
これまで高価格帯の商品を
売ってこなかった方にとっては、
このラインの価格を設定することに
—————————————-
恐怖感や抵抗感
—————————————-
を感じるかもしれません。
しかし、
ここはステージ１から２に
行くために
—————————————-———–
いずれは越えないといけない壁
—————————————-———–
なんですね。
この壁を越えていくことで、
年商３０００万円が
見えてくるわけです。
１つこの壁を突破するための
秘訣を紹介します。
それは、
—————————————-———–
商品（コンテンツ）に、
価格の３倍以上の価値をつける
—————————————-———–
ことです。
例えば、
１０万円の商品なら、
３０万円の価値を感じてもらえる
商品価値をつけるわけです。
３０万円の価値のあるものを、
１０万円で販売するなら、
「これなら安い」と思えますよね。
もし３０万円の商品を売りたいなら、
１００万円の商品価値を
上乗せしてしまうくらいの感覚で
考えていけばいいんですね。
ポイントは、
—————————————-
売り手にとって、
「これなら安い」と思える
商品をつくる
—————————————-
ということですよね。
では、
次に、
—————————————-
【ステップ２】塾生を集める
—————————————-
のポイントを紹介していきますね。
■実は、
「ステージ２起業家」となるための
会員制コンサルティングサービスを
まさに今、構築しています。
年商3000万円の起業家を
目指す１年間の会員制プログラムです。
■対象となるのは、以下の方です。
・年商ベースで６５０万円から
１０００万円の著者、コンサルタント業、
講師業、個人ビジネスオーナーで、
年商を３０００万円クラスに飛躍させたい方
・時間の切り売り型のビジネスから脱却して、
自由な時間を手に入れ、
ビジネスステージを上げたい起業家
・単価３０万円から３００万円の
高価格帯の商品（ハイエンド商品）を創造し、
セールスできる力を習得したい
コンテンツホルダー、先生業の方
・自分の技術や経験を、
自分の想いやミッションに共感してくれる
仲間や生徒たちに伝承して、
組織的にビジネスを広げていきたい方
ステージ２の発足の意図や
得られるものについては、
またメルマガやブログでご案内をしていきますが、
詳細の内容や参加方法などは、
秘匿性の高い内容が多いため、
こちらのブログでの募集は行いません。
以下の専用フォームにご登録しただいた方のみ
随時ご案内をしていく予定です。
ステージ２の概要について
情報を希望される方は
こちらからエントリーをしてください。
今、続々とエントリーが
入ってきています＾＾
過去金子が関わった
知っている名前もあって、
とてもわくわくしています＾＾
※エントリーの締め切りは７月５日です。
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■ステージ２資料請求フォーム
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ステージ２の起業家へ
チャレンジしたい方の
エントリーをお待ちしています！！
コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
【読者20,000人】読むだけで集客力がアップするメール講座
「世界観マーケティング®」提唱者
