今日から、商売人になってください

金子です。

 
 
昨日、
月15万円~20万円の売上だった
ダイエットインストラクター
Oさんの話をしました。
 
 
Oさんのダイエット指導のレベルは
ほんとうに高く、
生徒さんたちの減量成功率は100%
 
6週間で3kg~5kgは
確実に減量できるということで、
福岡でも話題になっていました。
 
 
Oさんは、毎日レッスンと、
生徒さんのカロリー計算に負われ、
めちゃくちゃ忙しい日々を
送っていました。
 
 
ただ、これだけの仕事量を
こなしても、
売上が思うように上がらず、
売上を増やそうと思えば、
レッスンを増やすしかない・・・
 
というジレンマに
陥っていました。
 
 
そんなOさんが、
ぼくのスクールに
参加してくれてから約1年で、
なんと1000万円もの
売上を達成したんですね。
 
 
では、
Oさんは、いったい、
なにをしていったのか・・・
 
 
今日はそのお話を
したいと思います。
 
 
昨日も触れましたが、
 
すでに技術レベルも
経験量も十分にあるにも関わらず、
 
忙しい割に、
満足のいくほど稼げていない・・・
 
という起業家さんは
本当に多いんです。
 
 
Oさんも、
そのうちの1人でした。
 
 
Oさんは、
その現状をなんとか
打破したかったのですが、
その方法が分からないで
いたのです。
 
 
Oさんのような、
「自転車操業モデル」を
いつまでも抜け出せないという
「職人タイプ」の方は、
実はかなり多いんです。
 
 
どうしてそうなるかというと、
単純な話で、
 
シンプルに一言で言うと、
 
—————————————-
商売の原理原則が
分かっていない
—————————————-
 
ということになります。
 
 
 
もうちょっというと、
 
—————————————-
自分の専門分野のことは
熟知しているけれど、
 
お客さまのことは
まったく分かっていない
—————————————-
 
ということです。
 
 
 
世の中には、
facebookで友達をどう増やすか
とか、
ブログのアクセスをどう増やすか
とか、
どうやって見込客リストを増やすか
 
といったテクニック論は
たくさん出回っています。
 
 
でも、テクニックは、
使って結果を出すには、
前提があるんです。
 
 
その前提というのは、
 
—————————————-
商売の原理原則が
わかっている
—————————————-
 
ということです。
 
 
商売の本質や原理と原則が
わかっているからこそ、
 
テクニックを
いつどのように使えばいいかが
わかるわけです。
 
 
 
商売がうまくいっていない人を
たくさん見てくるなかで、
わかったことは、
 
—————————————-
商売の原理原則が
わからないままで、
勉強したテクニックだけで
勝負しようとしている
—————————————-
 
ということです。
 
 
 
セミナーにたくさん行っても、
 
テクニックをどんなに
仕入れても、
 
なかなか思うような成果が
出せないのも、
 
原因はいたってシンプルです。
 
 
いくら自分の技術を磨いても、
どんなに優れた
集客のテクニックを仕入れても、
 
自分をハッピーに
しようとすることに
意識が向いている限り、
ビジネスは発展しません。
 
 
なぜなら、
ビジネスの発展のためには、
お客様がハッピーになる
ことが絶対必要条件だからです。
 
 
技術や集客テクニックにばかり
意識がいっている間は、
売り手の意識からは、
お客様が取り残されています。
 
 
商売の原理原則は、
お客様を起点にしたものです。
 
 
お客様をハッピーにする
ことが大、大、大前提。
 
 
そんな当たり前のことを
ちゃんと分かっていて、
いつも意識できている
人の方が圧倒的に少ないわけです。
 
 
だから、当然、稼げる人も
少ないということなんですね。
 
 
稼げるのに、稼げない人が
多いのも、
そのひとの才能とか努力が
足りないからということではなく、
 
単純に、
お客様のことが
わかっていないからなんです。
 
 
 
Oさんも、
そのことに気づいてから、
ビジネスが180度変わりました。
 
 
 
持っている技術も、
やっている内容も、
変わっていないのに、
売上は1000万円を突破しました。
 
 
商売を知っているか知らないかで、
こうも大きな違いが開いてしまうんですね。
 
 
しかも、
Oさんのお客さまも
Oさん自身も、
よりハッピーになっているんです。
 
 
だからこそ、
商売って、
面白いんですよね^^
 
 
ここまで書いていて、
感じたことは、
 
ビジネスという感覚より、
商売という感覚のほうが、
よりお客様との距離感が
近くなるし、
お客様を意識できるので、
 
スタートアップの時期は、
「自分は商売人なんだ」
と思うようにするといいかなと。
 
 
 
最近、
集客という各論よりも、
商売全体を考えて、
クライアントさんや
塾生さんをコンサルしていますが、
こっちのほうが断然楽しいですね^^
 
しかも、
クライアントさんたちの
結果を出す速度が
明らかに上がってますしね^^
 
 
商売は楽しく!
 
これが一番です、はい^^
 
 
明日に続く。。。。
 
 
 
追伸、、、、
 
面白い動画があります。
 
キネシオロジーって
こんなふうに使えるんだと、
わくわくしながら見てました^^
 
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コピーライター
集客プロデューサー
骨太起業スクール「RISEプロジェクト」主宰
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
 

 

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