世界ナンバーワンのコーチに会いに行きます。

金子です。
 
 
昨日の夜から、
千葉県の幕張に来ています。
 
 
今日から3日間、
世界的なセミナースピーカーである
アンソニーロビンスのセミナー
参加してきます。
 
 
 
今回が、
日本初来日ということで、
なんと6000名近いひとが
集まるというから、
ほんとうにびっくりですよね。
 
 
6000名集めた
主催のセミナーズさんもすごい。
 
 
でも、
それだけのひとをひきつける
アンソニーロビンスという人物も
またすごいですね。
 
 
 
 
金子の知り合いも、
かなりの確率で
参加すると聴いています^^;
 
 
 
6000名のセミナー、
盛り上がるんだろうな。。
 
今から、
たのしみです^^
 
 
 
 
 
さて、、、、
 
アンソニーロビンスといえば、
「世界ナンバーワンのコーチ」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
と言われています。
 
 
 
コーチングの神様
のような存在なんですよね。
 
 
 
私も今のビジネスを
始める前までは、
 
コーチとして
起業しようと考えていました。
 
 
 
CTIジャパンという
コーチ養成機関で
3年ほどコーチングを学び、
資格も取得しています。
 
 
 
そのトレーニングプログラムで、
今でも記憶に残っていることが
あります。
 
 
 
それは、
 
Dance in the moment
(その瞬間からダンスをしよう)
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
 
というものでした。
 
 
 
 
コーチングというのは、
質問とか傾聴とか
テクニック的なものとして
語られることが多いですよね。
 
 
これは、
コーチングの本質ではありません。
 
 
 
目の前のクライアントが
本音で語ってくれているのか、
 
それとも、
頭で考えて言っているだけなのか、
 
そこを見極めるためには、
 
やはり、クライアントの
瞬間瞬間の反応を見逃さずに、
 
コーチがクライアントに
関わっていく必要があります。
 
 
 
クライアントの表情、
声色、息づかい、目の輝き、
体から発するエネルギー、、、、
 
 
こうした目に映り、
体で感じるクライアントの
反応やエネルギーを感じ取り、
コーチは瞬間瞬間で
アプローチを変えていくわけです。
 
 
 
これを、
 
ダンスという比喩で
表現したのが、
 
 
 
Dance in the moment
(その瞬間からダンスをしよう)
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
という言葉です。
 
 
 
まだまだ修行中だったころ、
この言葉はとても新鮮で、
衝撃だったことを
いまでもはっきり思い出すことができます。
 
 
 
そして、
これはセールスという場面でも
同じことが言えます。
 
 
 
セールスというのも、
 
テクニックや決まった手順が
あるように語られていますが、
 
実は、
百人いたら百様のお客様がいるわけで、
 
ワンパターンのノウハウで
通用するほど単純ではありません。
 
 
 
お客様から、
 
「あなたをまだ信頼できていません・・・・」
 
という反応を感じ取ったら、
 
 
信頼を得るために、
関わらないといけない。
 
 
 
「わたしには問題なんてありません・・・」
 
という反応だったら、
 
問題を受容してもらう
働きかけをしないといけません。
 
 
 
 
商品の説明をしているときにも、
 
つぶさにお客様の反応を観察し、
 
その反応を見ながら、
 
今はゆっくりとニュートラルな説明をする・・・・
 
 
お客様のエネルギーが上がってきたと感じたら、
 
こちらもエネルギーを上げて
クロージングモードに入っていく・・・
 
 
そんなふうに、
対応を柔軟に変えていくわけです。
 
 
 
 
まさに、
 
 
Dance in the moment
(その瞬間からダンスをしよう)
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
 
ですよね。
 
 
 
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コーチングは、
セールスにも役立つ
—————————————-
 
 
と本当におもいますね。
 
 
 
 
ということで、
 
今日から3日間、
 
世界ナンバーワンのコーチから、
 
コーチングの神髄を学んでこようと思います^^
 
 
 
 
 
 
追伸・・・・・
 
 
一昨日のブログで、
西教授の特別講義を紹介したところ、
 
4/27の回はあっという間に満席と
なってしまったそうです。
 
 
 
西先生の話は、
多くの方に聴いてほしい内容です。
 
 
 
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今週末には、
埋まってしまう可能性がありますので、
 
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