わずか「4ヶ月」で結果を出したMさんのポジショニング戦略

金子です。
 
昨日は、
筋トレに行ってきましたよ。
 
週に2回以上行くと、
調子が出てきます。
 
 
5時起きも今日で通算60日目です。
 
通算というのが気に入ってます。
 
連続だとつづかなくなるので。。。
 
寝坊しても、
また翌日から積み上げていくことができるというのは、
精神的にとっても楽です。
 
かれこれ数えてみれば、
5回は寝坊してます^^;
 
それでも、通算60日目!
 
これが自分にとって自信になってます。
 
 
なんでもそうですが、
あまり自分を追いつめると、
嫌になって続かなくなるんですよね。
 
多少緩めのルールにしてあげて、
1回、2回、うまくいかなくても、
自分を責めるのではなく、
また次から積み上げていけばいいじゃないと
自分を励ますようになれてから、
自分にあった習慣をつくることが
できるようになっているように思います。
 
筋トレにしても、
5時起きにしても、
週3ランチにしても。
 
メルマガを毎日書くことも。
 
 
習慣こそ人生を形成すると思います。
 
いい習慣も、よくない習慣も。
 
昨日紹介した、松尾知枝さんにしても、
パーフェクトなひとではなく、
努力のひとです。
 
うまくいかなくても、
めげずに努力し、
1つ1つ壁を乗り越えてきたんですね。
 
 
「習慣」そして、「継続」というのは、
ビジネスにおいても、
集客においても重要です。
 
 

「テクニック」は短期的な結果をつくる。
しかし、長期的な結果をつくるには不十分。

長期的な結果は、
「仕組み」と「習慣」によってつくられる。

 
これが金子の基本的な考え方です。
 
 
ですから、金子のコンサルでは、
 
短期的な結果をつくるための「テクニック」という武器を渡すとともに、
 
長期的な結果をつくるための「仕組みづくり」と「習慣形成」を支援します。
 
 
 
ぼくのクライアントさんは、
ビジネスを立ち上げたばかりの方が多い。
 
 
自分の職業はあっても、
何屋さんか決まっていない。
 
肩書きが決まっていない。
 
他との違いがつくれてていない。
 
ブログはがんばっているけど、反応がない。
 
 
そういう方が多いんですね。
 
 
立ち上げ当初の頃は、
誰もが通るところだと思います。
 
 
4ヶ月前の
村瀬亜美さんもそのひとりでした。
 
 
当初は、
オーガニックビューティアドバイザー
という名前で活動していました。
 
マクロビオティックとオーガニックのことを中心に
学んでいたので、
健康と美についてブログを書いていました。
 
当時村瀬さんは
ブログで小さな集まりを企画していましたが、
なかなか思うように人が集まりませんでした。
 
 
 
村瀬さんは今では気がついているわけですが、
 
・なんの専門家なのか?
 
・誰になにを提供できるのか?
 
・他との違いはなにか?売りはなにか?
 
 
こうしたことが、
まったく見えなかったわけです。
 
 
これではブログの反応がなくても、
なんの不思議もありません。
 
 
ぼくがこれまで関わってきた方のなかでは
 
ブログからセミナーに人が集まらない、
クライアントが獲得できないといっている方は、
 
このパターンがほとんどでした。
 
 
つまり、
「ポジショニングが確立していない」
んですね。
 
 
・自分がなにものか?
 
・誰にどう役に立てるのか?
 
・それは他とどうちがうのか?
 
 
このシンプルな質問に答えることができない。
 
これが集客できない方の典型的なパターンです。
 
 
ポジショニングが確立していないのに、
 
ブログのアクセスを集める努力をするのは
あまり効果的ではないでしょう。
 
 
発信する情報があいまいなために、
集まってくるひとの「関心」が、
ばらばらだからです。
 
 
人気ブログになったとしても、
クライアントが増える確立は低いと思います。
 
なぜなら、読者にとって、
そのひとが何屋さんなのかわからないからです。
 
 
アクセスは集まったとしても、
単に「おもしろいブログ」どまりで終わります。
 
 
ブログやfacebookなどのソーシャルメディア集客の
「テクニック」はネット上でたくさん広がっています。
 
書籍もセミナーもたくさんあります。
 
 
ところが、「テクニック」だけでは、
お客さんは増えません。
 
理由は単純です。
 
「ポジショニング」が固まっていない方が多いからです。
 
 
金子はセミナーやコンサルで
これまで300名以上の方に関わっていますが、
「ポジショニング」より先に、
「テクニック」でがんばっている方が
圧倒的に多いと思います。
 
 
ですから、金子のコンサルでは、
まず「ポジショニング」から固めていきます。
 
 
村瀬さんには、
まずプロフィールから作り直していただきました。
 
自分がこれまでどういう過去を経て来たのか?
どうしていまこの仕事を始めるようになったのか?
なぜこの仕事をしたいと思うのか?
どんな未来を描いているか?
 
過去、現在、未来が1つのストーリーになるように。
 
 
そこで、出て来た答えは、、、、。
 
 
「健康な赤ちゃんを生みたいという想いであり、
 健康な学校給食を普及させるという願いでした。」
 
 
単純に、
「マクロビ教室をやりたい」とは違いますよね。
 
村瀬さんの志命が、
彫刻のように掘り出されたわけです。
 
 
過去から現在までの一貫した「プロフィール」から
揺るぎない「志命」が生み出され
「ポジショニング」に昇華されるように、
何度も何度もセッションを繰り返していきました。
 
 
そして、
「健康な赤ちゃんが「授」かる健康なお母さんになる」
という意味で、
「ベビージュ」というコンセプトが生まれていきました。
 
肩書きは、
「ベビージュフードアドバイザー」
 
ブログタイトルは、
 
体に優しい自然派ごはんで、
未来のインナービューティママになる♪
『ベビー授ごはん大作戦』
となりました。
 
 
「ベビージュ」というネーミングにしてから、
名刺交換のときの反応ががらりと変わったといいます。
 
 
ブログのアクセスも、
平均して600~700PV。
多いときで1000PVを超えるようになりました。
 
 
もちろん、タイトルを変えただけで、
すぐにアクセスが増えたわけではありません。
 
 
毎日、ブログの記事を更新したり、
読者を増やす努力を欠かさずに継続していきました。
 
「仕組み」と「習慣形成」ですね。
 
 
 
4月開校予定の、
Baby授ごはんレッスンベーシックコースも、
第1期生の募集が1ヶ月以上を前にしてすでに満席になっています。
 
ブログからの申込と、
村瀬さんが開催しているセミナーに参加した方からの申込です。
 
 
ここまで4ヶ月ほどですが、
 
 
やってきたことはシンプルで、
 
「ポジショニングを確定する」
「入口商品と本命商品をつくる」
「ブログを強化する」
「セミナーを開催する」
 
この4つです。
 
 
村瀬さんには、
3月24日に開催する
 
にもゲストとして参加していただき、
 
・立ち上げ期はどんな状態だったか
・ポジショニングをどう構築していったか
・ブログをどのように強化していったか
・ブログからセミナーにどう集客したのか
・Baby授ごはんレッスンはどのようにして満席になったのか
 
など具体的にお話していただく予定です。
 
 
「ポジショニングを確立させたい」
「ブログでお客さんを集めたい」
「ブログからセミナーにひとを集めたい」
という方には、かなり役に立つ情報になると思います。
 
 
明日まで早期割引が適用となります。
残席も5名となっていますので、
 
特に、
・セミナービジネスを加速したい方
・コピーライティングの基礎を習得したい方
 
は6時間の時間をぜひ投資してください。

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