ぱらだいむしふと

「ぱらだいむしふと」

 
 
 
金子です。
 
 
今日は、
 
ラーニングエッジさんが主催している、
 
ジェイ・エイブラハム氏の
「マーケティングマインドセット集中講座」
2日目に参加してました。
 
 
 
この講座は、
ジェイが、2006年に来日したときのセミナーを
収録した映像を見ながら、
講師が解説していくという変わったスタイルの講座です。
 
 
映像とはいえ、
ジェイのセミナーは、
 
やはり、
迫力がありますね。
 
 
内容も相当濃いですね、はい。
 
 
テクニックや手法など、
具体的なノウハウも
 
もりだくさんですが、
大部分が、マインドセットに
関するものです。
 
 
テクニックや手法というのは、
 
「頭」に刺さる。
 
 
マインドセットは、
 
「心」に刺さる。
 
 
 
この丸2日間、
そんな違いを
実感しています。
 
 
 
そのなかでも、
特に心に刺さっているのが、
 
「卓越の戦略」です。
 
 
これは、
ジェイのマーケティングの
神髄であり、
 
彼のマーケティングを構成する
コンセプトやフレームワークや
プロセスや具体的テクニックの、
 
すべての土台となっている概念であり、
マインドセットです。
 
 
 
とうてい一言ではいい表せない、
広い世界観の考え方ですが、
 
あえて言うと、、、
 
 
常識的な売り手と顧客の関係を超え、
1人の人間として切っても切れないほどの
絆や愛着をベースとした関係性を
顧客と構築し、競合と完全に差別化する。
 
 
という考え方です。
 
 
ジェイは、
 
「顧客と恋に落ちなさい」
 
ともいっているほどです。
 
 
家族や親友や恋人との関係のような、
深い心的結びつきをつくりだすこと。
 
 
これがジェイのいう、
「卓越の戦略」です。
 
 
 
言葉にすると、
 
さらさら書けるのですが、
 
実際にこれを構築しようとなると、
 
まったく別の次元の話になります。
 
 
 
この卓越の戦略というコンセプトを
ジェイから学んだことで、
 
自分自身の次なる課題がはっきりと
見えたような気がしています。
 
 
そして、
また自分のビジネスを
次のステージに高めるうえでの、
 
決定的なヒントときっかけを
もらえたような感覚もあります。
 
 
ここのところ感じていた、
 
漠然とした、
けれど、なんだか粘り気のある、
 
梅雨のような、じめっとした
もやもや感が晴れました。
 
 
 
そして、同時に、
思い浮かんできた言葉があります。
 
 
それは、
 
「自分を守っていたら、
 クライアントを守ることなんてできない。」
 
という言葉でした。
 
 
そして、
 
 
クライアントにとっての、
最大の支援者となること。
 
 
そのためには、
信じた人から裏切られることへの怖れを認め、
そのリスクをとること。
 
 
 
ジェイが与えてくれた
この大きな課題に、
チャレンジをしていこう。
 
 
 
 
結果を変えたければ、
 
当たり前のように見えている心の景色を
 
変える必要があります。
 
 
その心の景色は、
 
「パラダイム」とも呼ばれます。
 
 
パラダイムというのは、
 
意識、無意識のなかに形成された
物事への見方、考え方、感情のパターン
 
のこと。
 
 
 
 
この2日間で、
 
まさに、
 
「パラダイム」が変わったような感覚があります。
 
 
 
ただ、
この変わった感覚は、
全体でシェアをしたことがきっかけでした。
 
 
このシェアをしなかったら、
今だに、もやもやを抱えていたと思うんですね。
 
 
 
ここのところ、
メルマガでも、ブログでも、
RISEプロジェクトのメンバーにも、
 
「ジャーナル」をしましょう
 
ということをしつこく言っています。
 
 
 
自分で考えていることは、
 
言葉にしなければ、
 
いつまで経っても、
 
あいまいなままであって、
その実体を、
しっかり認識できないんですね。
 
 
頭のなかで、
考えるという作業は、
霞をつかむようなものです。
 
 
その霞のくもりを振り払い、
 
くっきりとのその姿や全体像を
 
目で認識するには、
 
言葉にする必要があります。
 
 
ジャーナルというのは、
自分の考えていることや
感じていることを、
発信することです。
 
 
それも、
正直にです。
 
ありのままに出すことです。
 
そうすることで、
初めて、
自分の考えていることが
わかってくるんですね。
 
 
わたしにとっては、
メルマガやこのブログが、
「ジャーナル」となっています。
 
 
ぼく自身が、
日々考えていることや
感じていることを
そのまま、
ありのままに語ることによって、
 
読者のみなさんに、
なにかしらの気づきが生まれ、
行動が促される、
そのきっかけとなれればと
思っています。
 
 
書けば書くほど、、、
 
ひとにシェアすればするほど、、、
 
自分自身の想いがクリアになっていきます。
 
 
ぜひ、「ジャーナル」を
習慣にしていただくことを
つよくお勧めしたいとおもいます。
 
 
 
では、
またアップしますね。
 
金子よしとも
 
 
 
 
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