「きみまろさんの集客法」
金子です。
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綾小路きみまろさんは、
個人的に大好きなんですが、
昔の売れなかったころの話を聴いていると、
相当苦労しているなあと思います。
鳴かず飛ばずの時代が
ずっと続いていたわけですが、
「ある１つの打ち手」が、
ブレイクのきっかけに
なったそうなんですね。
この話を聴いたとき、
「実にうまいなあ」と
感動しました。
自分の漫才を
テープに吹き込んで、
それを大量に抱え、
「あるところ」に
持っていって、
配ったところ、、、
きみまろさんの
ネタが面白いことが
口コミで一気に
広がっていったというんです。
そのある場所というのが、
「高速道路の
パーキングエリア」
でした。
え？
どうしてそんなところに？
とおもうかもしれませんが、
これはほんとうに戦略的だなと
思った訳です。
パーキングエリアには、
バスが何台も停まっていますよね。
そのバスのなかには、
５０代、６０代の
観光客がたくさん乗っています。
そのバスに、
乗り込んでいって、
持ちネタのテープを
配っていったというんです。
バスのなかは
やることもないので、
運転手さんが、
そのテープを流すと、
「とってもおもしろい」と。
そんな地道なところから、
きみまろさんの名前が
広まっていったそうです。
この話を聴いて、
苦労の末に、
編み出した、
とっておきの技だよなあ、、
と感動してしまいました。
それで、
ここでのポイントは
なんだったかというと、、、
まず、
きみまろさんは、
「自分のお客様が誰か」
を決めているということです。
具体的には、
５０代、６０代の主に女性です。
もう１つのポイントは、
その想定顧客が、
「どこに集まっているのか」
ということ。
集客するうえで、
この思考は、
とても重要です。
じぶんの見込客が
いったいどこに出没しているのか、、、
どんなメディアを使っているのか、、
どんな雑誌を見ているのか、、、
これが、わかれば、
あとはいたって単純です。
実際、
そこに「アクセス」すればいいんですよね。
じぶんのターゲットは誰か？を決め、
そのターゲットはどこにいるか？を考え、
そして、実際にそこに「アクセス」する。
集客の原則はまさにこれです。
大スターも、
この集客の原則をちゃんとわかっていたからこそ、
大スターになれたんですね＾＾
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