ある成功者の集客の秘密

金子です。
 
 
 
2009年の10月、
 
満を持して開催した、
 
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セミナーを「満員御礼」にする
マグネット集客法セミナー
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これが、
金子の、
起業後初のセミナーでした。
 
 
 
「セミナー集客」
という看板を背負う以上、
 
このセミナーは、
なにがなんでも
満席にしなければ
いけなかったわけです。
 
 
当然ですが、
集客にも、
相当な気合いを入れて、
臨みました。
 
 
 
当時、
アメブロは
やりはじめたばかりで、
まったく反応は期待
できないといった状況でした。
 
 
そのため、
ブログ以外の方法で、
集めるしかなかったのです。
 
 
そこで、
私は、喫茶店にこもり、
作戦会議を行いました。
 
 
そして、
自分のできる
集客の打ち手を
リストにしてみることに
しました。
 
 
===============
 
・mixiのグループに
 一斉招待を送る
 
 
・チラシを作成し、
 異業種交流会などで
 とにかく配りまくる
 
 
・名刺にセミナー情報をのせる
 
 
・コーチングの勉強仲間が
 やっているMLに告知する
 
 
・セミナーズなどの
 ポータルサイトに
 複数掲載する
 
 
・メールの署名欄に、
 セミナー情報を記載する
 
 
・これまで勉強会に参加してくれた方に
 特別価格で優待する
 
 
・著者や影響力のある知り合いを
 無料で招待する
 
 
・知り合い1人1人にメールを送り、
 友人知人に紹介してもらえるように
 依頼する
 
 
 ・
 ・
 ・
 
===============
 
 
こんなふうに、
とにかくできる打ち手を
書き出していきました。
 
 
そして、
いよいよ集客開始です。
 
 
書き出したものを
できる順番に並べ、
上から一気に
つぶしていきました。
 
 
 
その結果、、、、
 
2週間ほどで、
20名を越える
申込が入ってきたのです。
 
 
 
 
セミナーの集客というのは、
多くのひとが考えているほど
難しいものではありません。
 
 
 
動いている量が
少なすぎるだけなんですね。
 
 
私の周りには、
いつもセミナーを満席にしている
というひとたちが多いですが、
 
彼らは、
並大抵じゃなく、
集客の活動をしています。
 
 
聞くと、
 
ここまでやるのか!!
 
くらいやってますね。
 
 
 
これは、
私が何度も読んでいる
『大金持ちをランチに誘え』
という本のなかで出てくる一節です。
 
 
ある成功していない
カイロプラクターの先生が、
 
成功している先生に
こう尋ねます。
 
 
「先生、あなたは、
そんなにたくさんの患者を
いったいどのように
集めているのですか?」
 
 
そこで、
成功している先生は
こう答えます。
 
 
「私は30名の患者を集める方法は
 知りません。
 
 しかし、
 1人の患者を集める方法を
 30通り知っています。
 
 私は、ただ、
 そのすべてを実行しているだけです。」
 
 
 
成功者は、
見えないところで
「大量行動」している
というエピソードですね。
 
 
これを読んだときの衝撃を
私は今でも忘れられません。
 
 
それ以来、
私のセミナー集客のポリシーは、
 
「集まるまで動く」
 
というものになりました。
 
 
 
話を戻します。
 
 
こうして、
起業後初のセミナーも無事に終了。
 
 
なんとか、
かっこうがついたなと
終わってほっとしたことを
今でも覚えています。
 
 
 
とはいえ、
セミナー1回を成功させるのは、
そこまで難しくありません。
 
難しいのは、
その後も安定的に
集客しつづけられるかどうか、
なんですね。
 
 
幸先がいいスタートを切れたので、
翌月、
わたしは1週間で3回のセミナーを
開催することに挑戦することを
決めました。
 
それも、
すべて違うテーマのセミナーに
20名ずつ集めるという
なんとも向こう見ずな
挑戦でした。
 
 
セミナー集客の専門家
と名乗る以上、
1週間に3回のセミナーくらい
満席にできないなんて嘘だろう。
 
 
そんな半ばやけになった状態で、
開催を踏み切ることにしたのです。
 
 
次回につづく・・・
 
 
 
 
では、
またアップしますね。
 
金子
 
 
 
 
 
■金子の起業ストーリー・バックナンバー
 
第1話:金子が独立を考えた頃の話です。
 
第2話:夢の独立を手に入れて・・・
 
第3話:銀行残高534円の崖っぷちに・・・
 
第4話:この3つのどれかで行こう!と起業の方向性を決めたあの頃の話です。
 
第5話:キラハピ・セミナー講師養成講座
 
第6話:敵情視察へ・・・
 
第7話:強敵M氏に完全敗北宣言を・・・
 
第8話:強敵再来、、、
 
第9話:マグネット集客誕生秘話
 
第10話:起死回生のセミナーを・・・・
 
第11話:セミナータイトルにはこの2つを盛り込もう
 

 

 

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