『USP構築でパーソナルトレーナーの多くが陥っている罠とは?』

金子です。
 
 
前回の記事では、
 
—————————————-
USPの本質とは、
「見込客への約束」である
—————————————-
 
ということをお伝えしました。
 
 
では、
この「約束」というのは、
いったいどういうものなのか?
 
 
今回の記事で、そこを
掘り下げていこうと思います。
 
 
 
例えば、
あなたが「パーソナルトレーナー」
として独立を考えているとしますね。
 
 
インターネットで、
「ダイエット パーソナルトレーナー」
と検索してみてください。
 
 
ダイエットを売りにした
パーソナルトレーナーのHPやブログが
ずらりと出てきます。
 
 
多くのトレーナーさんは、
 
—————————————-
1回60分10,000円
—————————————-
 
など、
「回数」に対して
「課金」しています。
 
 
 
つまり、
時間を価値として
置いています。
 
 
しかし、
これでは
お客様に対して
提供するが極めて
あいまいなんですね。
 
 
 
というのも、
ダイエットを考えている
お客様は、
すぐにでも減量したいと
思っています。
 
 
パーソナルトレーナーを
探しているなら、
なおさら真剣なはず。。。
 
 
—————————————-——–
何回受けると
どのくらい痩せられるのか、、、
—————————————-——–
 
 
お客様の疑問と関心は
そこに集中しています。
 
 
ですが、
 
—————————————-
1回60分10,000円
—————————————-
 
では、
 
何回受けたら、
何kg痩せられるのか、
まったくイメージできません。
 
 
 
10回、20回受けても
痩せられないなら、
 
そもそも、
パーソナルトレーナーを
雇うなんて考えないでしょう。
 
 
 
お客様の立場に立つと、
売り手側との認識のずれが
こんなに開いているということが
わかりますよね。
 
 
 
しかし、
実際には、
 
—————————————-
1回60分10,000円
—————————————-
 
と謳っている
パーソナルトレーナーがほとんどです。
 
 
 
この表記では、
 
価格の基準を説明していることには
なっていますが、
 
—————————————-
見込客に対して、
どんな価値を提供するか
—————————————-
 
は不明瞭だということです。
 
 
 
つまり、
 
—————————————-
お客様に対して、
なにも約束していない
—————————————-
 
ということなんですね。
 
 
 
では、例えば、
これならどうでしょうか?
 
 
—————————————-———–
6週間で5kg痩せられる
リバウンドしないダイエット法
—————————————-———–
 
 
提供できる価値が
明確ですよね。
 
 
 
そして、
 
—————————————-
6週間で5kg痩せる
—————————————-
 
という「約束型」の表記に
なっています。
 
 
福岡で活躍している
ダイエットトレーナーの
岡本いつえさんは、
 
 
お客様への約束を明確にした
USPによって、
 
福岡という地方でありながら、
年商1000万円のステージを
突破しています。
 
彼女のダイエットプログラムには、
お客様への明確な約束が
盛り込まれています。
 
一度参考にしてみてください。
 
 
 
 
もしあなたのHPやブログの反応が
まったくないなら、
その理由は単純です。
 
 
—————————————-———-
お客様への価値があいまい
—————————————-———-
 
 
これが大きな理由なんですね。
 
 
 
この「お客様への価値」のことを
マーケティングの専門用語で、
 
—————————————-
「ベネフィット」
—————————————-
 
と言います。
 
 
 
お客様がひっきりなしに来る
ビジネスには必ず明確な
「ベネフィット」があります。
 
 
 
しかし、一方で、
ベネフィットがあいまいなビジネスも
また非常に多く存在しています。
 
 
 
ベネフィットが明確かどうか、、、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
 
 
この差によって、
集客が成功するかしないかが
大きく分かれる分岐点になるのです。
 
 
 
 
「ベネフィット」
 
つまり、
 
「お客さまへの具体的な価値」
については具体的な実例を
取り上げていったほうが
わかりやすいと思います。
 
 
次回の記事では、
ベネフィットが明確な
USPの実例を紹介していきましょう。
 
 
 
次号につづく…
 
 
 
ベネフィットの重要性は、
多くのひとが聴いたり、
学んだりしています。
 
 
ですが、
 
どうやったら強力な
ベネフィットが作れるのか…
 
ここでつまづいている人が
多いのもまた現実です。
 
 
昨日からリリースした、
 
==================================
『最強のUSP構築メソッド完全習得』
 (DVD3巻セット)
==================================
 
のコンテンツの中でも、
 
・ベネフィット作成における大きな誤解
・ベネフィットの3つの事例
・刺さるベネフィットの作り方
 ビリーフの裏切り法
 ペルソナ設定法
 見込客のお悩みリサーチ法
・USP構築の3つの鉄則
・USPを作る際の競合リサーチのポイント
 
など、具体的なベネフィットの作り方を
紹介していますので、
一度チェックしてみてください。
 
 
 
 
今回のDVD教材では、、、
 
これまで500名以上の
起業家をプロデュースしてきた経験から
体系化した「USP発掘メソッド」
具体的な実例を入れながら解説しました。
 
ワーク形式でUSPが発掘できる
テンプレートも充実しています。
 
 
今回はキャンペーン価格として、
50%OFFでご提供となっています。
 
※ただし、100本限定の価格となります。
 
 
 
 
また、
 
先着50名様には、
 
 
金子監修の最新コンテンツ:
 
—————————————-—————
「4つのステップで稼げるようになる
 セミナービジネスマニュアル」
(PDFマニュアルブック)※106ページ
—————————————-—————
 
をプレゼントさせていただきます。
 
 
 
 
「USP(独自の売り)」
確立したいという方は
今すぐチェックしてください!
 
 
 
 
■ブログのご感想を聴かせてください。
 
ご回答いただいた方には、、、
 
—————————————-————————————
【ワークシート】
 あなたの究極の強み(USP)をあぶり出す
 『33の魔法の質問リスト』
—————————————-————————————
 
をプレゼントさせていただきます。
 
1分ほどで回答できます。

 

 

 

「2days合宿セミナー」
 正式な募集ページができあがりました♪
 
—————————————-——————-
「独自の売り(USP)」「キャッチコピー」
「キラー商品」の3つを2日間で作りきる
【2days合宿セミナーinハワイ】
—————————————-——————-
 
1000万円プレイヤーを続々誕生させている
USPプロデュースの達人が
あなたならではの「最強の売り」を発掘します!
 
 
・詳細はこちらをご覧ください。
【残席4名】
 
 
 
 
 
集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

【無料】LINE@動画プログラム

明日から毎日届くLINE@セミナー形式。自分らしい世界を作り、自分らしく稼げるようになるための新しい起業法を、無料動画を3本配信しています。