『USPを作りたいなら2つのバリューを探せ!』

ハワイセミナーについてのご意見募集中♪
思った以上に参加したい方が多くてびっくりしています・・・
 
 
 
 
金子です。
 
 
 
昨日は、
プラチナパートナープログラムの
キックオフミーティングを
開催していました。
 
 
全員すでに年商ベースで、
650万から1000万を
達成しているメンバーなので、
非常に内容の濃い1日に
なりました。
 
 
昨日は、
メンバー1人1人のコンテンツの
根っこの部分を掘り下げて、
 
USPを抽出するという
ホットシートコンサルを
やっていったのですが、
かなりてごたえ感がありました。
 
 
すでに結果を出しているとはいえ、
まだ荒削りな部分があって、
ダイヤモンドの原石が
たくさんあるんですよね。
 
 
あるメンバーは、
「まさかこれが私のUSPだなんて、、、」
という反応でした。
 
 
彼女からすると、
 
「新しいコンテンツ」
「自分オリジナルのメソッド」
に完全に意識が向いてしまっていて、
 
そのUSPは、
「自分にとってはもう古いもの」
となっていたので、
その価値に気づいていなかったんですね。
 
 
 
「盲点」というのは、
まさにこのことをいうのだと
思います。
 
 
 
 
自分のコンテンツの価値というのは、
自分では判断できない・・・・
 
 
ここがほんとうに
悩ましいところですよね。
 
 
私も自分自身の強みについては、
自分ではよく把握できていないんです。
 
 
なので、
ビジネスパートナーと
お互いの強みをフィードバックし合う
機会を作るようにしています。
 
 
 
 
私は、
USPをつくるには、
2つのバリュー
見て行く必要があると
考えています。
 
 
1つは、
「セルフバリュー」
 
 
これはなにかというと、
「自分にとっての価値観」
です。
 
 
つまり、
 
「自分にとって
大事なこと、
譲れないものはなにか」
 
というものです。
 
 
このセルフバリューは
人によっても違います。
 
 
ある人は、
目標を達成することに
価値を置き、
 
ある人は、
人から感謝されることに
価値を置いている。。。
 
というふうに。
 
 
 
昨日のメンバーの1人は
治療家さんでしたが、
 
「病院でも治らないと
言われた人から、
希望が持てた
と言われることが喜びだ」
 
と語られていました。
 
 
できないことが
できるようになる・・・
 
患者さんが
絶望から希望の状態に変わる・・・
 
 
これがなによりの
モチベーションの
スイッチになると。
 
 
彼にとっては
このことこそが
大切な「セルフバリュー」
なんですね。
 
 
 
 
もう1つのバリューは、
「マーケットバリュー」
です。
 
 
 
これは、
文字通り、
「市場における価値」
です。
 
 
つまり、
「お客様にとっての価値」
ですね。
 
 
 
もう少し具体化すると、
 
「自分のコンテンツが
誰にとってどんな価値があるか」
 
ということです。
 
 
 
 
昨日のメンバーの1人は
フランスのパリに
在住の方ですが、
 
パリに住んでいることで、
日本では見えない視点
外から見た日本という視点で
クライアントの成長に貢献できる
 
ということを
大きな価値として
打ち出せます。
 
 
 
この「セルフバリュー」と
「マーケットバリュー」の
2つの観点で、
自分自身のコンテンツを
見ていくことによって、
 
強力なUSP(独自のウリ)
できるようになります。
 
 
 
ぜひあなたも試してみてくださいね。
 
 
 
今回のプラチナパートナーのメンバーの
今後の加速も今からほんとうに楽しみです。
 

 

 
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集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

 

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