『USPやベネフィットで差別化が難しくなってきている理由』

金子です。

まずはお知らせです。

先日もご案内した5/13に開催する

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「世界観ライティングセミナー」
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ですが、

4/22(水)から先行募集をおこないます。

先行案内メールをご希望の方は、
こちらからご登録くださいね。

※期限は【明日4/21の24:00まで】となります。

⇒ http://goo.gl/g5TDLq

ここのところ、
「世界観ライティング」について
書いてきていますが、

まだ今ひとつぴんと来ない
という方も多いと思います。

個人起業家にとって、
どうして、
これから「世界観」が
問われるのか?

なぜ、今、
「世界観」が
差別化の鍵となるのか?

今日は、
これらの問いに答えるべく、
これからのマーケティングについて
お話していきますね。

これからの時代、
商品ではなく、

「世界観」を売る時代に
なっていくことは
間違いありません。

なぜかというと、

安くても品質の良い製品が
手に入る時代に入ったからです。

モノや機能では、
差別化できなくなって
きているんですね。

世界的にも
支持されているブランドには、
必ず独特の「世界観」があります。

例えば、
ディズニーがそうですね。

大人も子供も、
アナ雪にはまりました。

ベイマックスも
いい映画でしたよね。

またディズニーランドほど
ひとを惹きつける
テーマパークはまだ誕生していません。

アップル

スターバックス

リッツカールトン

ポルシェ

などなど、

人気のあるブランドや企業には、

ひとを惹きつけてやまない

独自の「世界観」があるんですね。

コーヒー界のアップルとも
称されるブルーボトルコーヒーも
ついに日本に上陸しましたが、

創業者のジェームス・フリーマンの
「個人の香りがするコーヒーチェーンを作りたい」
という世界観が話題を呼び、
急速に世界に広がりつつありますね。

これは、なにも、
有名企業や大企業の
話だけではありません。

これまでの時代を
遡(さかのぼ)ってみると、

個人起業の歴史も、
同じように
変遷してきているのです。

2000年初頭から
2008年ごろにかけて、

インターネットが
急速に普及し、
個人が独立・起業するのに
最適な環境が整いましたよね。

その当時は、
そもそも競合が少なかったため、

肩書きや資格、
専門性、ノウハウなどで
十分差別化することができました。

ところが、
2010年前後から、

コンサルタント、コーチ、
セラピスト、カウンセラー、
士業といった個人起業家が
急増していったため、

肩書き、資格、専門性、
ノウハウといったものだけでは、
差別化ができなくなっていきます。

たとえば、コーチと名乗るだけで、
クライアントがとれていた時代から、

コーチが溢れ出し、
クライアントを奪い合う時代に
なったということです。

そして、2010年ごろから、
「USP」つまり、
「独自のウリ」が大事だと
さかんに言われるようになりました。

このころから
USP探しをはじめるひとが
増え始めます。

USPの専門家やコンサルタントも
急増しました。

USPの本質は、
「お客様への約束」です。

顧客になにを約束できるか?

これがUSPを構築するうえで
もっとも重要な鍵なんです。

そういう意味では、
顧客に提供する
明確な「ベネフィット」がないと、
差別化できない時代になってきたんですね。

ベネフィットというのは、
「売り手が買い手に対して
 提供できる結果」
のことです。

僕が分析するに、
2014年までは、
この「ベネフィット」の時代だっと
思います。

しかし、
USPを打ち出し、
ベネフィットを全面に掲げる
個人起業家が増えた結果、

インパクトのある
華々しいキャッチコピーが
乱立するようになりました。

そして、
今は、マーケティングや
宣伝文句のうまい起業家が
たくさん誕生し、
たくさんのニッチ市場を
作っていますね。

このなかには、
本物もいます。

しかし、
偽物も多くいます。

真贋(しんがん)いりまじったような
なかばカオス的な
状態になっているのです。

高い金額を払ったけど、
まったくサポートしてもらえなかった・・・

なかば無理やりクロージング
されてしまった・・・

といったような経験を持ったひとも
増えてきていますよね。

「稼げる」だけの
ベネフィットでは、
これまでのような反応が
得られなくなっているのも、
これらのことが背景にあります。

いっぽうで、
今ブログやFacebookで
活躍している人たちを見ていると、

商品やベネフィットを
売りにしていませんよね。

個性や理念、ビジョンなど
その「世界観」を売りに
しています。

独自の世界観を
持っているひとたちが、
多くのファンを集めているのです。

そういった世界観メイカーたちは、
ネット上に多くのファンが存在しています。

先日も、知り合いの起業家が
初めての出版をしたのですが、

彼女のファンのひとたちが
Facebookで拡散・シェアして
応援してくれていて、

アマゾンランキングでも
総合3位を獲得されていました。

なんとシェアしてくれた数は
1000以上だったそうです^^;

この「世界観」によって、
多くのファンが集まり、
あなたのビジネスを支えてくれる
同志・仲間となってくれるんですね。

これぞまさしく
「世界観マーケティング」
です。

そして、
この世界観メイカーたちは、
いずれも「世界観ライティング」の達人です。

ブログやFacebook、
メールマガジンなどで
日々つづる文章によって、
独自の世界観を構築し、
多くのひとに発信しているのです。

時代は、「世界観」で
差別化する時代に入っています。

集客やセールスのテクニックだけでは
動かないひとたちが急増しているなか、

今後この世界観マーケティングの価値は
ますます高まっていくと思います。

今回の世界観ライティングセミナーでは、
文章の書き方だけでなく、

この世界観マーケティングの話や、
世界観の構築方法についても、
紹介していきます。

売り込まずに磁石にように引き寄せる
世界観マーケティングの全貌を
公開するので、楽しみにしていてください!!

 

 

いよいよ先行募集スタート!!
 金子の秘伝の文章メソッドを
 初公開いたします。

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売り込みが苦手な起業家のための
セールスのストレスから解放される
「世界観ライティングセミナー」
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今回のセミナーでは、
この「世界観ライティング」
大解剖していきます。

<特にこんな方にオススメです。>

・売り込みがとにかく苦手・・・

・文章を書くのも苦手・・・

・ブログをやっても、
 反応がない・・・

・質の低い見込客ばかりが
 集まってくる・・・

・自分の世界観を文章で
 広げていきたい・・・

・文章でファン客を増やしたい・・・

<セミナーの内容>

・なぜ多くのブログは反応がないのか?

・売り込みが苦手でも、
 クライアントが次々獲得できる
 「世界観ライティング」の法則

・会った時にすでに買う気になっている
 見込客たちの裏心理メカニズム

・「事前教育」によって告知後にすぐ
 セミナーが定員になるメルマガライティング法

・見込客の「問題教育」するうえでの
 大きな勘違い・落とし穴とは?

・ノウハウだけでファンが増えない理由

・プロが書いたような文章を書く簡単なテクニック

・自己を開示し共感と信頼を得る文章技法

・「存在価値」を上げ「忘れられない人」になる文章技法

・ストーリーをありありと視覚的に描写する文章技法

・多くの人はビフォーアフター(事例)の書き方を間違えている

・読んでいくうちに自然と問題が喚起される文章技法

・理想の見込客だけが集まる文章技法

・思わずうなってしまうノウハウ記事を書く文章技法

・見込客を短期間でファン育成する
 ステップメール・テンプレート

など

■日時:5月13日(水)18:30-21:00

■場所:新宿・代々木のセミナー会場

■定員:20名

■特典:

1)先着10名様には、動画セミナー3本
「バックエンドセールスの12ステップ」
「ネット集客の基本(概念編・戦略編)」※60,000円相当
をプレゼントさせていただきます。

2)お申込者全員に、
「リスト取りページ作成テンプレート」(非売品)
をプレゼントさせていただきます。

■価格:以下の「先行募集」「一般募集」の際に
    お知らせいたします。

■申込方法:

1)来週4月22日(水)「先行募集」を行います。

 先行募集は、「ご希望の方のみ」にご案内いたします。
 以下の先行募集フォームよりご登録ください。

 ※期限は【明日4/21の24:00まで】となります。
 ↓
 先行募集フォーム
 ⇒ http://goo.gl/g5TDLq

2)4月28日(火)にブログとメルマガにて
 「一般募集」を行います。

 ※先行募集で定員に達してしまった場合には、
 一般募集は行いません。
 どうしても席を確保しておきたいという方は、
 先行募集フォームへのご登録をお勧めします。

世界観ライティングについては、
非常に強力なメソッドになるため、
これが最初で最後のセミナーになる可能性が
あります。

興味がある方は、
ぜひ今回ご参加しておくことをお勧めします^^

 

 

■文章力を高めたい方には、
こちらの教材がオススメです。

引き付ける文章の書き方のDVD教材
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《先着50名》には、
「最強のUSP構築徹底攻略レポート(PDF・162ページ)」
「マグネット文章動画講座(基本編)60分」
「マグネット文章動画講座(実践編)60分」
をプレゼントさせていただきます。

※《先着20名》の
「セミナー特別ご招待特典」は
 終了いたしました。

 

■ブログのご感想を聴かせてください。

ご回答いただいた方には、、、

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 あなたの究極の強み(USP)をあぶり出す
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1分ほどで回答できます。
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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