金子です。
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前回のブログでは、
M子さんはマクロビの
実績が０。
それでも自分史から
彼女ならではの
USPを引き出すことが
できた、、、
というとろこまで
書いています。
前回の記事はこちら：
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マクロビの実績のない
M子さんから
私が引き出した彼女ならではのUSPとは、
いったい何だったのか？
それは、、、、
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健康な赤ちゃんを授かるために、
母体を健康にする料理法
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という「世界観」です。
彼女には残念ながら、
すでに活動している
他のマクロビの専門家たちに比べて
目立った実績はありませんでした。
その代わりとして、
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健康な赤ちゃんを授かるため、
マクロビによって母体が健康に
なるような料理法を伝えたい・・・
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という強い想いとともに、
「世界観」があったんですね。
これこそ彼女のUSPとなりうる
「世界観」だったのです。
ネットで調べても、
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健康な赤ちゃんを授かるための
マクロビオテック
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というテーマで活動している人は
ほぼいませんでした。
そこで、
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健康な赤ちゃんを授かるための
料理法（マクロビオテック）
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を、彼女の勝負する土地（ポジション）
にすることにしたのです。
しかし、
いくらユニークなUSPがあっても、
見込客にその存在を気づいてもらえなければ
意味がありません。
そこで、
ライバルに差をつけ、
見込客の興味を引き付けるための
キャッチコピーを考える作業に入りました。
キャッチコピーを考えるときは、
とにかく数を挙げることがポイントです。
M子さんのキャッチコピーも
５０以上のアイデアを
書き出していきました。
「不妊治療」「妊活」
などの関連サイトも
徹底的にリサーチを重ね、
すでに使われているような
キャッチコピーを調べていきました。
こうした地道な作業を経て、
ついにM子さんの
マクロビビジネスの
キャッチコピーが出来上がりました。
つづく…
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