『USPだけで差別化できない理由とは?』

金子です。
 
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前回のブログでは、
 
M子さんはマクロビの
実績が0。
 
それでも自分史から
彼女ならではの
USPを引き出すことが
できた、、、
 
というとろこまで
書いています。
 
前回の記事はこちら:
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マクロビの実績のない
M子さんから
私が引き出した彼女ならではのUSPとは、
いったい何だったのか?
 
 
それは、、、、
 
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健康な赤ちゃんを授かるために、
母体を健康にする料理法
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という「世界観」です。
 
 
 
 
彼女には残念ながら、
すでに活動している
他のマクロビの専門家たちに比べて
目立った実績はありませんでした。
 
 
 
その代わりとして、
 
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健康な赤ちゃんを授かるため、
マクロビによって母体が健康に
なるような料理法を伝えたい・・・
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という強い想いとともに、
「世界観」があったんですね。
 
 
 
これこそ彼女のUSPとなりうる
「世界観」だったのです。
 
 
 
ネットで調べても、
 
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健康な赤ちゃんを授かるための
マクロビオテック
—————————————-————–
 
というテーマで活動している人は
ほぼいませんでした。
 
 
 
そこで、
 
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健康な赤ちゃんを授かるための
料理法(マクロビオテック)
—————————————-————–
 
を、彼女の勝負する土地(ポジション)
にすることにしたのです。
 
 
しかし、
いくらユニークなUSPがあっても、
見込客にその存在を気づいてもらえなければ
意味がありません。
 
 
そこで、
ライバルに差をつけ、
見込客の興味を引き付けるための
キャッチコピーを考える作業に入りました。
 
 
 
キャッチコピーを考えるときは、
とにかく数を挙げることがポイントです。
 
 
M子さんのキャッチコピーも
50以上のアイデアを
書き出していきました。
 
 
「不妊治療」「妊活」
などの関連サイトも
徹底的にリサーチを重ね、
 
すでに使われているような
キャッチコピーを調べていきました。
 
 
 
こうした地道な作業を経て、
 
ついにM子さんの
マクロビビジネスの
キャッチコピーが出来上がりました。
 
 
つづく…
 
 
 
 
 
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