『TさんのUSPに欠けていたものとは？』

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■USPについての質問をお寄せください。
→http://goo.gl/n3Qp7w
※回答締切：１２月１９日
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金子です。

最近トイレで毎日読んでいる本があります。

この本に書かれたことを実践したら、
本当にコンディションがよくなっていて、

仕事への集中力が
めきめきアップしてきました。

アイデアもどんどん
出てくるようになっています。

この本に書かれた方法なら、
運動しなくても
体脂肪率はどんどん落ちますね。

経営者、起業家の方で、
最近体力が落ちてきた、、、

お酒がめっきり弱くなったな、、、

この頃なんだか眠りが浅い、、、

といった方のとっては、
まさに必須の本ですね！！

ぜひ読んでみてください＾＾

「一流の人はなぜそこまで、
　コンディションにこだわるのか？」
http://goo.gl/vYBj9Y

・・・・・・

さて、
前回の記事のつづきです。

Mさんの
最後に乗り越えるべき課題とは？

そして、

セミナー終了後に
私の前に現れた
保険セールスの男性が、

「子宮がんのセミナーを
やりたい」といってきた。

その理由を
聴いてみると、、、

※前回の記事：
http://goo.gl/RTwrLb

子宮がん対策のセミナーを
やりたいと言ってこられた
保険セールスのTさん。

どうして「子宮がん」なのか？

聴いてみると、
Tさんの答えは
とてもシンプルなものでした。

「若い女性の多くの方が、
　子宮がんについての
　リスクについてあまり
　知識がないので、

　セミナーで伝えたいと
　思って＾＾」

さて、あなたは、
この答えに、
しっくり来ましたか？

私は感覚的に
釈然としないものを
感じました。

なぜ、「Tさんが」
子宮がんというテーマを取り扱うのか、
その「理由」にはなっていなかったからです。

そこで、
そのことを聴いてみると、
どうなったでしょうか？

Tさんは、
声をやや荒げながら、
こう答えました。

「だからですね、最近、
　子宮がんのリスクについて
　わかっていない女性の方が
　多いので、、、」

前回の答えと
変わっていません。

確かに、この回答は、
「今の世の中的にどうか」
という「社会的背景」から、

理由を説明していることには
なっています。

しかし、この説明には、

「Tさんがなぜ
子宮がんのことを扱うのか」

という「個人的な理由」まで
言及されていません。

Tさんの説明を聴いて
私がしっくりこなかったのも、
それが原因だったのです。

ここで１つの重要な
ポイントがあります。

それは、

—————————————-
「社会的な背景」だけから
語られる「理由」は、

USPという点からすると
強力な理由にはなりえない
—————————————-

ということです。

例えば、

「今は婚活ブームだから、
婚活カウンセラーの需要があるはずだ」

とか、

「高齢化社会だから、
　シニアマーケットが
　狙い目だ」

と社会的な背景から、
マーケットニーズを逆算して、
ビジネスを考えるというのは
理にかなったやり方です。

しかし、
ここで落とし穴になるのが、

—————————————-
「なぜ自分が
　そのマーケットを
　選ぶのか？」

という「個人的理由」が
抜け落ちてしまう・・・
—————————————-

というところ
なんですね。

私たちのような個人でビジネスを
していく人間にとって、

—————————————-
「個人的理由」を
明確に説明できることは、
強力なUSPを作るための条件
—————————————-

といってもいいと
私は考えています。

では、
「個人的理由」とは、
具体的にはどういうものなのか？

次回以降は、
この極めて重要な
「個人的理由」について、
詳しく解説していきますね。

次号につづく…

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