『2ヶ月後に満席となったM子さんのUSPの秘密』

金子です。
 
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前回のブログでは、
 
M子さんの勝負する土地
(ポジション)も決まり、
キャッチコピーまで
できあがった、、、
 
というとろこまで
書いています。
 
前回の記事はこちら:
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M子さんの、
キャッチコピーは、
 
—————————————-————-
健康な赤ちゃんを授かるための
料理法(マクロビオテック)
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という独自のポジションにちなんで
考えました。
 
 
 
それは、
 
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「ベビージュごはん」
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というキャッチコピーです。
 
 
 
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健康な「ベビー」が
「授」かる「ごはん」
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という意味を含ませています。
 
 
 
音の響きも「ベビージュ」と
かわいらしいものに
なるように考えました。
 
 
 
彼女の肩書きは、
 
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ベビージュフードアドバイザー
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です。
 
 
こうしてUSPとキャッチコピーが
できたM子さん。
 
 
すぐにブログのデザインを
プロに依頼しました。
 
 
そして、名刺を発注。
 
 
同時に、
ランチ会の企画を考え、
チラシを作成。
 
 
次に、
異業種交流会や
女性が集まる勉強会やセミナーに
積極的に参加していきました。
 
 
当然名刺交換の機会があるわけですが、
ほとんどのひとから、
「ベビージュごはんってなんですか?」
と訊かれたそうです。
 
 
そして、
彼女は、そのたびに、
 
—————————————-————————
ベビージュごはんというのは、
健康な赤ちゃんが授かるための料理
—————————————-————————
 
という意味であると答えます。
 
 
すると、
ほんとうにたくさんの方が、
興味を持ってくれたそうなんですね。
 
 
それも女性に限らず、
お子さんのいらっしゃる男性の方も
「知りたい」と言ってくれたとのこと。
 
 
そして、M子さんは、
興味を持ってくれた方に、
ランチ会のチラシをさりげなく渡して
いきました。
 
 
その結果、
その場で「行きたいです」
と申込が殺到。。。
 
あっという間に
ランチ会は満席になりました。
 
 
そして、彼女は、
そのランチ会に来てくれた方に、
「ベビージュごはん教室」という
料理教室を提案しました。
 
 
第1期ということで
試験的な価格だったこともあり、
その場で定員に達してしまったそうです。
 
 
M子さんがUSPを決めてから、
わずか2ヶ月後の出来事でした。
 
 
この盛況ぶりに彼女自身が
驚いていたくらいです。
 
 
その後、M子さんは、
めでたく健康な赤ちゃんを授かり、
今は育児休業中です。
 
 
文字どおり、
「ベビージュ」を実現したことになります。
 
 
自身の体験があるので、
これはとても説得力がありますよね。
 
 
・・・
 
 
いかがでしょうか。
 
 
このようにUSPというのは、
他にはない独自のものを作り、
認知されることで、
大きな影響力をもたらしてくれるんですね。
 
 
 
多くの起業家たちの
USP構築をプロデュースしてきた経験から、
 
集客に困っている多くのひとは、
USPが明確になっていないか
言語化できていないことが
大きな原因だと考えるようになりました。
 
 
実際、M子さんだけではなく、
USPを構築できたクライアントさんは
ファンを増やし、
集客できるようになっていきます。
 
 
 
 
ただ、このUSPというのは、
もうすでに多くの本やセミナーで
語られているにも関わらず、
 
実際に強力なUSPを
つくれている方は
ほとんどいないのが現実。。。
 
 
それは、
USPについて
多くの方が誤解しているのが
原因だと考えています。
 
 
では、
多くの方が、
USPについて持っている
誤解とはなにか、、、
 
 
その誤解を解くためにも、
改めてUSPの定義について
見て行くことにしましょう。
 
 
つづく…
 
 
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