『高単価商品はどう作る?3つのステップと1つの秘訣』

金子です。

昨日の最終の新幹線で、
大阪から東京に
帰ってきました。

メンバー1人1人の
方向性も固まり、
この先の成長が楽しみです^^

「売れるポジション」
のことを「売れポジ」と
言っていますが、

彼らはまさに今、
「売れポジ」を
一生懸命構築しているところ。

ここがバチッと決まれば、
その次にやることが、
「商品づくり」です。

商品には、
2つあります。

このメルマガを読んでいる方なら、
ご存知かもしれませんが、

1つは、
「フロント商品」です。

・低単価
・手頃に購入できる
・価値を体験してもらう

という商品です。

価格としては、
1,000円、3,000円、5,000円
といったラインです。

そして、もう1つが、
「バックエンド商品」です。

これは、

・高単価
・付加価値が高い
・お客様の問題を根本解決する

という商品です。

価格としては、
30万、40万、50万
といったラインです。

多くの個人起業家にとっての悩みが
この「バックエンド商品」が
作れないという悩みなんですよね。

「バックエンド商品」を
つくることの大切さは
わかっているけれど、

いざ作ろうと思うと、
難しい・・・・

金子のところにも
そういう声が多く
聞こえてきます。

確かに、
これまで
20,000円とか
30,000円くらいの
低単価の商品しか
売ってこなかった
という方にとって、

30万円の商品を
つくるというのは
ハードルが高いのだと思います。

ただ、
この「バックエンド商品」、
作り方としては
非常にシンプルなんです。

■ステップ1

まずは、
見込客の「典型的な悩み」を
洗い出します。

その中でも、
見込客がいつも
頭から離れないという
「深い悩み」「根本テーマ」を
選びます。

■ステップ2

その「深い悩み」
「根本テーマ」に対して、

あなたの商品・サービス
(セッションなど)が、
最終的に導ける「ゴール地点」を
決めます。

例えば、

・ダイエットなら5kg痩せる
・コンサルなら売上が上がる
・セラピーなら人間関係がこう変わる

など、具体的なゴールを設定します。

■ステップ3

ステップ1の「悩んでいる状態」から
ステップ2の「ゴール地点」

までのギャップを埋めていく
「ステップ」を洗い出します。

・期間はどれくらいかけてやるか

・それぞれのセッションで
どんなことをやっていくのか

・各ステップの実行上のポイント

こういったことを整理していきます。

この3つのステップを踏んでいけば、
「バックエンド商品」が作れます。

あとは、
「付加価値」をつけることで
高額化していくことができます。

そのときに有効なのが、
見込客の「潜在ニーズ」を
知るということです。

この「潜在ニーズ」というのは、
なにかというと、
見込客自身が気づいていないニーズです。
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では、「潜在ニーズ」は
どうやったらつかめるのか?

いろんなやり方がありますが、
あまり知られていない方法を
1つ紹介します。

それは、
見込客の「文句」を探すことです。

自分の業界に対して、
見込客がぼやいている
「文句」を拾うこと。

例えば、
昨日のグループセッションで、
歯医者さんの話題になりました。

歯医者さんの技術は
どんどん進むけれど、
あのキーーーーンという音、
あれ、どうにかならないんですかね・・・

あのイヤな音が出ない
歯医者さんがあったら
絶対行くのに・・・

そんな話になったんですね。

これは見込客の典型的な
「文句」の例です。

こうした見込客の「文句」を
探していき、

それを解決できることを
サービスのなかに
組み込んでいくことができないかを
考えていくわけです。

これが見込客に対する
「親切」や「価値」になりますし、
ライバルとの「差別化」にもなります。

高額のバックエンド商品を
つくることができれば、
月収100万円というのは、
そこまで遠くない話です。

ぜひ今日紹介した
「3つのステップ」と
「見込客の文句」を参考にして
あなたなりの高単価サービスを
作ってみてください。

知り合いの高単価プロデュースの
コンサルをしている須崎さんの
こちらの無料の情報も
ぜひ参考にしてみてください。

http://cenleaf.biz/l/c/370fi04L/jMuI2wsb/

4年ほど前からの知り合いですが、
後輩みたいな関係で
ほんといい奴です^^

 

今日は実は
注文したあるものが届く日なので、
すごく楽しみなんですよね。

ネットでリサーチを
し尽くして迷いに迷って
選んだだけに、
到着が待ち遠しいです(>_<)

では、
素敵な1日をお過ごしください。

金子

 

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