『集客の心得』

金子です。

今日も前回の記事のつづきです。

商品ページに
なにを書くか
そのポイントを
学んだMさん。

次はいよいよ
集客に入っていきます。

「Mさんがこれまで
やってきた集客の打ち手を
全部言ってもらっていい？」

そう質問されたMさんの
答えとは・・・

※前回の記事：
http://goo.gl/wGvnu8

・・・・

Mさん：

「集客の打ち手ですか？

　そうですね、
　私がこれまでやってきたのは、

　ブログを週に１、２回
　更新する

　Facebookで
　毎日記事を書く

　くらいですね。。」

金子：

「なるほど。
　それで反応はどうなの？」

Mさん：

「ブログから
　たまに単発のカウンセリング
　の申し込みが入るくらいですね。」

金子：

「たまに、というと？」

Mさん：

「月に２回、３回くらいです。」

金子：

「なるほど。。

　セミナーもやっているけど、
　どのくらい申し込みが
　入ってくるのかな？」

Mさん：

「毎回だいたい
　２名か３名くらいです。」

金子：

「今の集客方法で、
　集客が増えていく
　見込みはどれくらいあると思う？」

Mさん：

「正直ほとんど
　ないと思っています。」

金子：

「じゃあ、
　もう１つ質問。

　今はまだやっていないけど、
　打ち手として
　やろうかなと思っているものや、

　やったほうがいいけど、
　まだできていないことには
　どんなものがある？」

Mさん：

「そうですね、、、
　
　・無料の告知用サイトに登録する

　・これまで名刺交換したリスト
　　を整理してメルマガを配信する

　・チラシを作って、
　　名刺交換のときに渡す
　
　とかですかね・・・」

金子：

「いいですね！
　
　他にはどうかな？」

Mさん：

「そうですね、、、

　メルマガもやったほうが
　いいなとは思っています。」

金子：

「なるほど。

　メルマガはどうやって
　読者を増やすといいかな。」

Mさん：

「そうですね、、、
　やはり、ブログや
　Facebookでファンを
　増やしていくのが
　基本だと思っています。」

金子：

「うん、そうだね、
　ブログ、Facebook
　ツイッター、YouTube
　などの無料のSNSからの
　登録を増やしていくと
　いいよね。

　あとはどうかな？」

Mさん：

「そうですね、、、

　起業家仲間に、
　ブログの紹介を依頼する
　というのもやってみたいです。」

金子：

「いいですね。

　紹介は強力だからね。

　ぼくの起業塾のメンバーも
　お互いにブログやセミナーを
　紹介し合っているよ。」

Mさん：

「そうなんですね。」

金子：

「ここまででいくつ
　出せたかな？」

Mさん：

「えっと、
　５つですね。」

金子：

「あとほかに
　思い浮かぶ方法はあるかな？」

Mさん：

「そうですね、
　もう出し尽くした感じです。。」

金子：

「了解。

　かつて僕が立ち上げ期に
　やった方法をいくつか
　紹介するね。」

Mさん：

「はい」

金子：

「当時は、名刺を自宅の
　プリンターで印刷
　していたんだけど、
　
　名刺にも当時開催していた
　セミナーの名前と日付を
　入れていたんだ。

　名刺交換したひとが
　翌日にセミナーに
　申し込んでくれたことも
　あったよ。」

Mさん：

「へえ、、、、」

金子：

「あとは、
　交流会で知り合いになった
　著者さんは
　積極的にセミナーに
　無料で招待していたんだ。」

Mさん：

「無料で招待ですか、、、」

金子：

「そう。
　そうすると、
　意外とみなさん喜んでくれて、
　セミナーに来てくれたんだ。

　そのあとメルマガやブログで、
　ぼくのセミナーを紹介して
　もらったんだけど、
　結構たくさんの方が、
　セミナーに来てくれたよ。」

Mさん：

「そんな方法が
　あるんですね！」

金子：

「そう、
　集客の打ち手は、
　無限にあるんだ。」

Mさん：

「なるほど！
　
　集客の打ち手なんて
　そこまで考えなかった
　ですね、、、」

金子：

「そうなんだ、
　集客が苦手な方の多くは、
　集客の打ち手の数が
　極端に少ないんだよ。」

Mさん：

「耳が痛いですね(＞_＜)」

金子：

「当時は、
　僕はぜんぶ合わせたら、
　２９の打ち手を
　実行していたよ。」

Mさん：

「２９ですか！」

金子：

「そう。
　１つの打ち手から
　１人集まれば、
　何人の集客になる？」

Mさん：

「２９人ですね！
　すごいです！！」

金子：

「集客は打ち手の数が
　勝負なんだよね。」

Mさん：

「そうなんですね。
　反省ですね、、、。」

金子：

「まずはできる打ち手を
　すべて実行すること。

　そのうちに、
　ブログやFacebookからの
　集客が得意になったら、
　打ち手の数も減らして
　いけるようになるからね。」

Mさん：

「なるほど〜。」

金子：

「集客は、
　面倒なことを
　ぜんぶやること。

　そういうマインドで
　やるといいと思うよ^^」

Mさん：

「はい！」

金子：

「じゃあ、
　ここまでで商品もできたし、
　集客の方法もわかったよね。
　
　あとは実践だ！」

Mさん：

「はい！！」

次号につづく…

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株式会社ATLUCK　代表取締役　金子欽致