『論より証拠』

金子です。
 
 
先日yahooニュースを見ていたら、
おもしろい映像を見つけました。
 
飛行機のなかでこんな映像が
流れたら、
海外旅行も楽しくなりますね。
 
それにしても、
すごい豪華キャスト!!
 
この映像作ったひとのセンスもすごいですが、
この機内映像を作ろうと思ったニュージーランド航空も
すごいですね^^;
 
 
 
 
 
さて、、、、
 
今朝、
クライアントさんとSkypeで
コンサルをしていました。
 
 
その方は治療家で、
11月から高単価商品を
拡販していこうという
作戦を一緒に練っています。
 
 
HPにもその商品を
掲載することになりました。
 
 
治療院の集客での
鍵はいくつかありますが、
そのなかでも重要なのが、
「証拠」です。
 
 
「うちの治療を受けると、
こんな効果がありますよ」
 
いくら叫んでみても、
それだけでお客さんは
来てくれません。
 
 
「うちの治療院に来た
患者さんは、
実際にこんなに変わりましたよ」
 
という「証拠」こそが、
なによりの説得力になります。
 
 
ここでいう「証拠」というのは、
 
例えば、
 
「お客様の声」
 
がそうですね。
 
 
なかでも、
 
「ビフォーアフター」
 
 
が非常に強力な「証拠」
になります。
 
 
 
今朝のSkypeコンサルで
彼に提案したのも、
 
—————————————-
この「証拠」を
短期集中で集めること
—————————————-
 
というものでした。
 
 
 
そのために、
具体的にお勧めしたのが、
 
—————————————-
モニターを募集する
—————————————-
 
というものです。
 
 
 
モニターの場合、
通常料金よりも安い価格で
施術を受けられるようにします。
 
 
ただし、
そのかわりに、
施術後に顔写真付きで感想を
いただけることを
条件にするんですね。
 
 
場合によっては、
料金を無料にする
ということもあります。
 
 
極端なケースでは、
謝礼をお支払いする
という会社もあるくらいです。
 
 
なぜお金を払ってまで、
ビフォーアフターを収集するのか。。。
 
 
そんな疑問が湧くかもしれません。
 
 
その答えは、
とってもシンプル。
 
 
それくらい
この「証拠」のパワーが
大きいからです。
 
 
 
昔から「論より証拠」
と言われていますが、
まさにそのとおりなんですね。
 
 
 
「証拠」は
集客の武器になります。
 
 
ぜひあなたのビジネスでも
「証拠」を集めていきましょう!
 
 
 
 
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

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