『誰にも刺さらないもったいないキャッチコピーの共通点とは?』キャッチコピーの作り方のコツ

金子です。

前回の記事のつづきです。

MさんのUSPは、
「結婚」「婚活」から
さらに絞りこみ、
ついにスキマ市場を発見。

そして、
MさんのUSPにつける
キャッチコピー
考えることに、、、

※前回の記事:
http://goo.gl/sW9y6q

MさんのUSPは、

「結婚にまつわる不安解消。
 そして一歩踏み出す決断のサポート」

に決定。

次に、必要となってくるのは、
このUSPの価値を伝えるための
魅力的なキャッチコピーです。

キャッチコピーには、当然作り方のコツがあります。

ここでありがちな
キャッチコピーについて
触れておきます。

見込み客の視界にすら映らないキャッチコピー

私はこれまでUSPの
プロデュースとともに、
300名以上の起業家の
キャッチコピーを考えてきました。

競合リサーチを含めれば、
3000件以上の
キャッチコピーを見てきています。

その経験則の限りではありますが、
多くの方はキャッチコピーを
感覚的に、または、自分の好みで
考えていると見ています。

例えば、、、

—————————————-
「ハッピー●●コーチ」
「わくわく▼▲コーディネーター」
「ゆるゆる◆◆」
—————————————-

といった、

—————————————-
「あいまいタイプ」
—————————————-

また、

資格の名称をそのまま売りにする

—————————————-
「資格売り込みタイプ」
—————————————-

も多いです。

例えば、、、

●●認定コーチなど、
コーチングの資格。
また、

NLPトレーナー
マスタープラクティショナー

といったNLP系も非常に多いです。

セラピーでは、

シータヒーラー
ヒプノセラピスト
ビリーフチェンジセラピスト
カウンセリングでは、

メンタルヘルス協会認定カウンセラー
産業カウンセラー協会認定カウンセラー
士業系では、

税理士
弁護士
司法書士
行政書士
中小企業診断士
社会保険労務士

など。

ここで留意していただきたいのは、
私はこれらの資格がよい悪いという
ことを言いたいのではありません。

これらは、

特定の専門技術を示す「資格」

または、

社会的な職業属性を示す「資格」

であって、

あなたの価値や売りを
表すシンボルや記号ではありません。

しかし、
実際には、
これらの資格や専門技術が
自分自身の売りだと認識して
看板にしている方が
あまりにも多いのです。

これは、
「真夜中のカラス」状態に
自ら陥ってしまって、

どんなに存在をアピールしても
見込客の視界にすら映らなく
なっている、、、

ということになります。

「あいまい」「資格売り込み」タイプのキャッチコピーがあふれている理由

どうしてこうした

「あいまいタイプ」
「資格売り込みタイプ」

のキャッチコピーであふれているか
といえば、

その理由はいたって単純です。

———————————————————————-
・「顧客」が特定化されていない

・顧客の「悩み」が特定化されていない

・顧客への「価値」が明確化されていない

・顧客への「約束」が明記化されていない
———————————————————————-

これらが大きな理由です。

では、
MさんのUSPに、
私が提案した
キャッチコピーとは
どういうものだったのか?

それは、
次のようなキャッチコピーでした。

———————————————————————-
あなたの結婚にまつわる
不安はお任せください!

「今の彼でいいの?
「結婚するの?しないの?」
「そもそも結婚に希望が持てない・・・」

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「90days結婚不安症候群集中治療室」

結婚不安専門決断コンサルタント
&マリッジカウンセラー ××××公式ブログ
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いかがでしょうか。

Mさんが、
対象とする想定顧客が
浮かび上がってきませんか?

Mさんの提供する価値が
明確かつ具体的では
ありませんか?

このキャッチコピーが
できあがったところで、
USPづくりの8割は
完了したと同じです。

しかし、
どんなに強力なキャッチコピーが
できあがっても、
もう1つこの要素がないと、
そのキャッチの効果も
半減してしまいます。

それはなにかというと、
「デザイン」です。

ブログをつくって
集客をしていく場合、
キャッチコピーだけでなく、
ブログのヘッダーの
「デザイン」も重要です。

そこで、
Mさんには、
プロのウェブデザイナーに
ブログのヘッダーのデザインを
依頼するように勧めました。

そうして、
ようやくMさんのブログが
できあがったのです。

その完成したブログを見て、
Mさんは思わず驚きました。

そこには、

「結婚不安専門決断コンサルタント
&マリッジカウンセラー」

としての専門性と信頼性を
たたえるプロ仕様の
ブログが出来上がっていたからです。

次号につづく…

 

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