金子です。
ここのところ、
教育ビジネスのあり方について
今私が考えていることを
書いてきていますが、
思った以上にみなさんからの反響があり、
正直なところ驚いています。
というのは、
このブログは
集客法についてお伝えする
ブログということに
なっているからです＾＾
ただ、
世の中に多くのノウハウが
出回っているのに、
成功するひとというのは
ほんの一握りという現実が
ありますよね。
それは、
もう問題は、
ノウハウの質の高低
じゃないっていうこと
だと思うんですね。
どうやるかというよりも、
どうなりたいか
どうありたいか
ということのほうが
より大切な時代に
なっているということなのかなと
思っています。
さて、
今日は、
９月２７、２８日に開催する
セミナーについて、
その内容をご紹介していこうと
おもいます。
当初は、
「高額塾ビジネスの構築法」
というテーマでいこうと
思っていました。
ただ、
みなさんからのご感想や、
知りたいテーマを１００件ほど
いただいていて、
１つ１つを読んでいったときに、
高額講座よりも、
セミナービジネスの基本的な
集客や売り方について
教えてほしい、、、
という方がけっこうたくさん
いらっしゃったんです。
そこで、
今回のセミナーは、
—————————————-————————
「行列のできる超人気講座の作り方」
—————————————-————————
というテーマに変更することにしました。
行列のできる人気講座と
そうでない講座は、
いったいどんな違いがあるのか・・・
セミナー主催者やコンテンツホルダーの方、
講座ビジネス、塾ビジネスを考えている方には
必ず役に立てると思っています。
■どういう方を対象としているかというと、、、
・集客の不安があるために、
セミナーの開催に踏み切れないでいる・・・
・セミナーを始めたけど、
人が集まらなくて困っている・・・
・マンツーマンのセッションやコンサルで
ある程度お客さんがついてきてはいるが、
単価も安く、時間の限界も感じている。
利益率の高いセミナービジネスに
移行しながら、売上を増やしていきたい
といった、
セミナービジネス初級者の方から、
・セミナーは何度も開催しているが、
集客に波がある。。。
・セミナーの単価を上げたいと
思っているが、値上げをすると、
ひとが集まらなくなるのではないかという
不安があって、なかなか値上げに
踏み切れない・・・
・セミナーの満足度は高いが、
最後に紹介している高額商品の
成約がなかなかとれないで困っている・・・
・単発のセミナーには、
人が集められるようになってきたが、
長期の講座や高額の講座については
集客する自信がない・・・
・１０万円を超える高額講座を
セールスしようとすると、
腰がひけてしまってなかなか
クロージングができない・・・
といった、
セミナー中級者にもぴったりの内容に
なっています。
セミナーの内容は、
大きく３つで構成しています。
１つは、、、
—————————————-————————
「講座の圧倒的な売りを作るメソッド」
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もう１つは、、、
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「受講生の集める集客メソッド」
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そして、最後に、
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「高額講座を成約するセールスメソッド」
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の３つです。
■１日目の内容は・・・・
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Part1
「講座の圧倒的な売りを作るメソッド」
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人が集まらないとしたら、
まずその講座自体に「売り」がないことが
大きな原因として考えられます。
どんなに内容のクオリティが高くても、
他の講座との違いがわからなければ、
受講生としてもあなたの講座を選びようがありません。
ただ、多くのセミナー主催者は、
自分の専門分野においてはエキスパートですが、
ビジネスとなると途端にどうしていいか
わからなくなってしまうという方が
非常に多い。
実際、わたしの経験では、
自分の講座のなにが「売り」なのかすら
よくわかっていない・・・
という主催者のほうが多いくらいです。
受講生にあなたの講座を見つけてもらうために、
また、他との違いをわかりやすくすることで、
選びやすくなるようには、
講座自体に圧倒的な「売り」が必要なんですね。
私が過去RISEプロジェクトのメンバーを
プロデュースした講座としては、
「ダメンズ引き寄せ症候群集中治療講座」
「潜在意識ダイエットプログラム」
「自分史上最高の100日間ワタシ革命」
「美女ナリー養成講座」
「カジエクダイエットプログラム」
「●●整体メソッド習得プログラム」
※商標申請中のため●●とします。
などがありますが、
いずれも今、人気講座になっています。
講座の「売り」を立てることで、
知ってもらうための努力が減り、
集客も楽になっていきます。
2dayセミナーの内容では、まさに、
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講座の「売り」の作り方
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について学びます。
例えば、、、、
・圧倒的な「売り」を発掘する３３の質問リスト
・自分の価値を知るには「●●」を知れ！
・クライアントからあなた独自の売りをヒアリングする方法
・ネット検索で見込客のニーズを知る簡単な方法
・あなたのライバルは意外なところに潜んでいる
競合講座との「違い」と「優位性」を作る方法
・自分の過去から「講座のテーマと売り」を抽出する王道の手法
など、講座の「売り」を作るための
基本的な考え方と方法論を、
実例をいくつも紹介しながら解説していきます。
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Part2
「受講生の集める集客メソッド」
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集客については、多くのセミナー主催者が
頭を悩ませていると思います。
多くの集客本があり、
多くの集客のセミナー、
マーケティングのセミナーがあり、
多くのコンサルタントがいるのにも関わらず、
どうして集客に悩む人が
減っていかないのでしょう。
大きな原因としては、
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多くの人が、
テクニック依存に陥っている
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ということがあると考えています。
facebookはこう使え・・・
アメブロ攻略法はこれだ・・・
動画の時代だからYouTubeは必須・・・
大規模に売るならウェビナーが最強・・・
と、
世の中、手段やテクニックばかりが
広がるばかりで、
集客の基本の考え方が
伝わってないなと思います。
集客の全体像が
わかっていないのに、
いくらテクニックを知っていても
集客できるようにはなりません。
もし、一時期にできても、
長期的に集客をしていくことは
できません。
「まぐれ」「偶然」を、
「確信的に」「再現」し、
「必然」にするためには、
「手段」だけでなく、
「本質」を知る必要があります。
たとえば、
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ターゲットを設定することが重要だ
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とよく言われていますが、
「テクニック」だけを知りたいなら、
インターネットでも調べることができます。
ターゲット設定は、、、、
・年齢まで決める
・性別を決める
・住んでいるところを決める
・大きなニーズはたった１つだけ決める
・お金を払ってまで解決したい理由はなにかを想定する
・その問題を解決したくなったターゲットがとる行動は想定する
・ターゲットはどのような経路で自分のメディアにたどりつくか想定する
・ターゲットが情報収集する検索キーワードを洗い出す
などがポイントになりますが、
これらはネットにも載っていることです。
ただ、私は５００名以上の起業家に
直接集客を教えてきましたが、
出会った当初の彼らのターゲットは
ほとんど絞り込まれていませんでした。
ターゲットは絞り込むことが重要だというのは、
知っていた方も多かったと思いますが、
実際に適切な絞り込みをできている方は
ほとんどいなかったのです。
では、
ここでいう集客の本質というのは、
どういうことを言うのかというと、
例えば次のような深さまで、
思考することをいいます。
・そもそも、
どうしてターゲットを絞り込むことが
必要なのか？
・もし、ターゲット設定が広すぎたら、
いったいどんなことが起こるか？
・ターゲット設定があいまいというのは、
なにを持ってあいまいと言えるのか？
・どこまで絞り込めば、
絞り込んだと言えるのか？
・あなたのビジネスで
ターゲット設定が甘いパターンと
適切なパターンと
絞り込みすぎてしまったパターンの
３つのパターンを例示するとしたら？
・なぜ、ターゲットを２つ以上に
設定してメッセージを発信すると
だめなのか？
・もし、２つ以上のターゲットに向けて
ブログやメルマガを配信したら、
どんなことが起こるか？
・ターゲット設定をしたら、
次にやるべきことはなにか？
どこまでの状態までターゲット設定ができたら、
次のステップに進んでいくべきか？
その基準やタイミングの見定めはどうする？
こうしたレベルまで思考する習慣が
身についていると、
テクニックが活かせるようになります。
無限にあるテクニックを
永遠に学習していくよりも、
本質を押さえてしまえば、
最低限必要なテクニックを知るだけで、
すぐに結果が出始めます。
セミナーに参加する費用も、
コンサルを無駄につける費用も
かからなくなります。
きっぱりと、
ノウハウコレクターを
卒業できるんですね。
「集客脳」をトレーニングすれば、
インプットしたノウハウを、
すぐにビジネスに応用し、
お金に換えていくことができます。
今回の2dayセミナーの内容では、
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「木を見て、森も見る」
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そんな「集客脳」をしっかりインストール
していただきます。
もちろん、どれも、
人気講座を作るために役立つ内容です。
・ビジネスが発展しない３つの大きな原因とは・・・
・「お客さま」と一言でくくるからうまくいかなくなる！？
・「お客さま」は５つの種類でとらえよう
・「お客さまのランク区分」を徹底解剖します！
・見込客には温度がある。メルマガをやる本当の目的とは・・・・
・どうしてブログ、facebookだけではダメなの？
・４つのステップで管理するマグネット集客法
１）集客⇒２）●●化⇒３）セールス⇒４）●●化
・顧客単価が３倍から１０倍に急激に増えた３つの事例
・ビジネスを発展させる３つの鉄則
１）●●数を増やす
２）▲▲率を上げる
３）××を上げる
・ほとんどの起業家が誤解している
フロントエンド・バックエンド戦略
・講座ビジネスで稼げていない多くの人が犯している
致命的な間違いとは？
・アメブロ、facebook、YouTubeなどメディアMIXで、
あなたの見込客を増やす方法
・人気講座をつくるうえで必要な2つの文章術をマスターしよう
・あまり知られていない！？
コピーライティングを勉強するだけでは楽にならない本当の理由
次に、
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Part3
「高額講座を成約するセールスメソッド」
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です。
「自分自身や商品を売り込むことが苦手で。。。」
というセミナー主催者は本当に多い。
「私はセールスが得意です。」
というひとのほうが圧倒的に少ないでしょう。
たまに、
女性のセミナー講師のひとで、
天然セールスができてしまっている人は
意外と多かったりします。
そういう方は、
目の前で迷っている見込客がいたら、
生き生きしながら、
ほんとうにナチュラルにクロージング
していきますね。
ただ、そういう方はまれで、
多くのセミナー主催者にとって、
この受講生を増やす最終関門である、
セールスとクロージングが
大きな課題になっていると思います。
今、私が主催している起業スクール
「RISEプロジェクト」では、
なによりも重点的にトレーニングしていくのが、
まさにこの「セールス」のところです。
実は、、、
RISEの会員さんたちのなかには、
集客の仕組みがほとんどできていなくても、
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月の売上が１００万円を超えている方が
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何人もいます。
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「え？」と思ったかもしれませんが、
ほんとうなんです。
集客が十分にできなくても、
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多くのメンバーたちが、
^^^^^^^^^^^^^
実際に月５０万円以上稼いでいます。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
彼らのほとんどは、
最初セールスが苦手でした。
体験セッションをやっても、
まったくクライアントを
増やせない・・・
入口のセミナーに来てくださった参加者さんから、
バックエンド商品の成約がいただけない・・・
どうしても、最後の一押しができない・・・
セールスに対して、
強烈な心理的ブロックがかかってしまっていて、
大事なクロージングの場面で、
緊張感に押しつぶされ、
迷っているお客様が決断をする手前のところで、
「よかったらご検討ください。」
と言ってしまう・・・
そんなメンバーがほとんどでした。
しかし、
セールスマインドを
トレーニングしていくことによって、
彼らはどんどんバックエンド商品を
売れるようになっていきます。
ある女性のセラピストさんは、
こんなことを話してくれました。
「金子さん、私、
（セールスと向き合うことで）
人に対する恐怖が本当になくなりました。
愛を持って信頼してお客様に
近づき続けることが
ようやくできるようになりました。」
彼女は、８月に、
念願だった100万円を突破しました。
RISEのメンバーたちが、
ここまで結果を出せているのも、
実は、セールスを徹底的に
トレーニングしたからなんです。
月額５０万円の顧問契約を
立て続けに２件成約したコーチの方も
いらっしゃいます。
セラピスト歴１０年、月額２０万円から
３０万円を行ったり来たりしていた、
女性セラピストさんが、
７ヶ月ほどで４０万円の高額セラピーを
販売できるようになったり、
セールスを克服すると、
わずかな集客でも
どんどんクライアントを獲得していくことが
できるようになっていきます。
セールスへの恐怖がなくなっていくと、
商品の価格を上げて行くことが
抵抗なくできるようになっていきます。
今紹介したセラピストさんは、
これまで２時間のセラピーを
１万、２万で提供してましたが、
１回のセラピーでだいたい解決、
満足してしまうために、
常に新規のクライアントを
追い続ける必要がありました。
単価が低いために、
どれだけ新規獲得ができても、
月の売上は
多くても３０万円だったのです。
ところが、
セールスへの自信がついた彼女は、
単価が４０万円と高額な商品でも、
クライアントを獲得できるように
なっています。
彼女もまた、
月の売上が、
100万円を突破しています。
今回の2dayセミナーでは、
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セールスの具体的なステップや
セールストーク
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はもちろん、
—————————————-————-
セールスの恐怖をなくす方法
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や、
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愛をもってお客様に向き合う
セールスマインド
—————————————-————-
について、
かなり深いところまで、
解説していくことになると思います。
それも、机上の空論ではなくて、
会員さんたちが実証してくれている
実例が多数あるため、
リアルな話ができると思います。
具体的には、、、
・セールスとは最高の人助け
・売るのが下手なひとは「●●」のニーズを満たそうとする
セールスの原則は「××」のニーズから満たすこと
・こういう売り方をするから売れないNGパターン
・セールスの恐怖が生まれる
売り手の心理メカニズム
・自分を売り込むことへの
とっておきの心理的ブロック解除法
・セールスのときに、
これだけはクライアントに聴かなければならない２つのこと
・「●●」を顕在化させることで見込客は、
商品を買うことを人ごとではなく自分ごとになる。
・売り込むを感じさせないセールス脚本
・一時的な満足をさせることがプロとして失格である理由
・購入を決めるときのお客様の頭は「●●」になっている
・セミナーで一対多数で高額商品をセールスするステップ
など、原理原則的な話から、
具体的な方法論まで、
セールスについてはこれさえ聴いておけば
間違いなしというレベルの内容をお届けします。
今回の2dayセミナーは、
講義だけでなく、
その場でたくさんのワークを
行っていただきます。
そして、発表やシェアも
たくさん行い、
自分ごととして、
身につけて帰っていただけるように、
全体を設計したいと考えています。
また、
さらに個別に自分のビジネスについて
深堀したいという方のために、
９月２７日、２８日の
両日の午前中に、
ホットシートグループコンサルシートを
用意させていただきました。
現在金子は起業スクールのみ
運営しているため、
単発のコンサルは行っていません。
今回のホットシートブループコンサルシートは
金子のコンサルをその場で
受けることができる数少ない機会になります。
１人１人じっくり関わっていくため、
こちらは【限定８名】となります。
■募集の開始は、
【明日の２１：００】からとなります。
募集ページができあがるのが今週末となりますが、
ブログでは先行的に受付を開始
させていただきます。
先着特典として、
金子とのプレミアムSkypeコンサルなど
豪華な特典も用意しているため、
明日の募集を楽しみにしていてください。
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行列ができる超人気講座の作り方
2dayスペシャルセミナー
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・９月２７日（土） １３：３０～１８：３０
・９月２８日（日） １０：３０～１７：３０
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・会場：渋谷区のセミナールーム
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・定員
一般シート：２０名
ホットシートグループコンサルシート：８名
—————————————-————-————-———
それでは、
明日２１：００の募集を楽しみにしていてください＾＾
では、
本日も読んでくださり、
ありがとうございました。
■ブログのご感想を聴かせてください。
ご回答いただいた方には、、、
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【ワークシート】
あなたの究極の強み（USP）をあぶり出す
『３３の魔法の質問リスト』
—————————————-————————————
をプレゼントさせていただきます。
1分ほどで回答できます。
集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
【読者20,000人】読むだけで集客力がアップするメール講座
「世界観マーケティング®」提唱者
