『華々しいキャッチコピーだけでは不十分です。』自分のUSP・キャッチコピーの作り方

金子です。

今書いているUSP攻略シリーズ
いかがでしょうか?

私の周りの反応もよく、
ちょっとびっくりしています。

今日も起業塾の会員さんと
Skypeをしていましたが、

その会員さんから、
「私の知り合いが、
 金子さんのUSPの記事が
 とっても腑に落ちていると
 言っていましたよ」

と話してくれました。

物語形式で書いているから
わかりやすいらしいです^^
そういってもらえると、
書きがいがあるというものです。

ご自分のUSPの作り方についてのご質問を受け付けます!

ただ、なかには、

「Mさんのケースはわかりやすいけど、
自分に置き換えるとなると、
思考停止してしまう・・・」

という方も多いのでは?

そこで、
後半戦は、
読者のみなさんからの質問に
お答えしていこうと思っています。

聴きたいことがあったら、
ぜひ教えてくださいね^^

■USPについての質問を受け付けています。

USPを作って行くうえで、あなたが
「困っていること」「迷っていること」
「悩んでいること」をお聴かせください^^

http://goo.gl/n3Qp7w

受付開始後、
まだ2日ですが、
続々とお悩みの声が
集まって来ています^^
※抽選で直接ブログで回答していきます。
※回答していただいた方には、
 300ページ相当の「USP攻略特別レポート」
 をプレゼント実施中
※回答締切:12月19日

さて、
前回の記事のつづきです。

プロのウェブデザイナーに依頼して
ブログのデザインもしてもらった
Mさん。

ここから勢いがつくかと
思ったところで、
もう1つクリアしなければ
ならない重要な課題が
出て来ました、、、

※前回の記事:
http://goo.gl/u74igp

Mさんが次に
取り組むべきこととは
いったいなんでしょうか?

実は、ここは、
「USPとはあまり関係ない」
ものとして扱われることが多いんです。

ですが、

いくらかっこのいいUSPを作っても、

どんなに華々しいキャッチコピー
できあがっても、

あなたの会って行くお客様たちが
抱くであろう、
次の疑問に答えられなかったら

あなたは信頼できる対象として、
お客様から相手にしてもらうことは
できません。

華々しいキャッチコピーだけでは不十分な理由

本当にシンプルな疑問です。

それは、

—————————————-
「どうしてこのビジネスを
 やっているのですか?」
—————————————-

という疑問です。

つまり、

その仕事を選んだ
「理由」です。

この「理由」が、
見込客に伝わるかどうかで、
USPの持つパワーが変わってきます。

 

ここで1つの例をお話しますね。

私が過去に開催したセミナーに、
男性の保険セールスの方が
ご参加されました。

その方は、
セミナー終了後に
私のところに名刺交換に
来られました。

そして、

「私は新規の顧客獲得のために、
 子宮がんのセミナーを
 開催したいと思っているんです。」

とおっしゃったんです。

私は、

(男性なのに、
どうして子宮がんなんだろう?)

という疑問が起こったので、
早速聴いてみたんですね。

すると、
その方は水を得た魚のように
意気揚々と
こう答えられました。

次号につづく…

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・ベネフィットの3つの事例
・刺さるベネフィットの作り方
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■ブログのご感想を聴かせてください。

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集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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