『華々しいキャッチコピーだけでは不十分です。』自分のUSP・キャッチコピーの作り方

金子です。

今書いているUSP攻略シリーズは
いかがでしょうか？

私の周りの反応もよく、
ちょっとびっくりしています。

今日も起業塾の会員さんと
Skypeをしていましたが、

その会員さんから、
「私の知り合いが、
　金子さんのUSPの記事が
　とっても腑に落ちていると
　言っていましたよ」

と話してくれました。

物語形式で書いているから
わかりやすいらしいです＾＾
そういってもらえると、
書きがいがあるというものです。

ご自分のUSPの作り方についてのご質問を受け付けます！

ただ、なかには、

「Mさんのケースはわかりやすいけど、
自分に置き換えるとなると、
思考停止してしまう・・・」

という方も多いのでは？

そこで、
後半戦は、
読者のみなさんからの質問に
お答えしていこうと思っています。

聴きたいことがあったら、
ぜひ教えてくださいね＾＾

■USPについての質問を受け付けています。

USPを作って行くうえで、あなたが
「困っていること」「迷っていること」
「悩んでいること」をお聴かせください^^

→http://goo.gl/n3Qp7w

受付開始後、
まだ２日ですが、
続々とお悩みの声が
集まって来ています＾＾
※抽選で直接ブログで回答していきます。
※回答していただいた方には、
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※回答締切：１２月１９日

さて、
前回の記事のつづきです。

プロのウェブデザイナーに依頼して
ブログのデザインもしてもらった
Mさん。

ここから勢いがつくかと
思ったところで、
もう１つクリアしなければ
ならない重要な課題が
出て来ました、、、

※前回の記事：
http://goo.gl/u74igp

Mさんが次に
取り組むべきこととは
いったいなんでしょうか？

実は、ここは、
「USPとはあまり関係ない」
ものとして扱われることが多いんです。

ですが、

いくらかっこのいいUSPを作っても、

どんなに華々しいキャッチコピーが
できあがっても、

あなたの会って行くお客様たちが
抱くであろう、
次の疑問に答えられなかったら

あなたは信頼できる対象として、
お客様から相手にしてもらうことは
できません。

華々しいキャッチコピーだけでは不十分な理由

本当にシンプルな疑問です。

それは、

—————————————-
「どうしてこのビジネスを
　やっているのですか？」
—————————————-

という疑問です。

つまり、

その仕事を選んだ
「理由」です。

この「理由」が、
見込客に伝わるかどうかで、
USPの持つパワーが変わってきます。

ここで１つの例をお話しますね。

私が過去に開催したセミナーに、
男性の保険セールスの方が
ご参加されました。

その方は、
セミナー終了後に
私のところに名刺交換に
来られました。

そして、

「私は新規の顧客獲得のために、
　子宮がんのセミナーを
　開催したいと思っているんです。」

とおっしゃったんです。

私は、

（男性なのに、
どうして子宮がんなんだろう？）

という疑問が起こったので、
早速聴いてみたんですね。

すると、
その方は水を得た魚のように
意気揚々と
こう答えられました。

次号につづく…

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・ベネフィット作成における大きな誤解
・ベネフィットの３つの事例
・刺さるベネフィットの作り方
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・USP構築の３つの鉄則
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など、具体的なベネフィットの作り方を
紹介しています。

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