金子です。
「独自のウリ（USP）」
は、自分の眉毛のように
自分ではなかなか見えません。
「独自のウリ（USP）」を
発掘するための有効な方法の１つに、
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「自分史」を書き起こすこと
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があります。
なぜ、「自分史」なのか？
その理由はシンプルです。
多くの人は、
自分の強みについて
ほんの一部しか見ていません。
だいたいの場合、
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「今の自分」がなにができるか
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ばかりにフォーカスしています。
これまで自分がやってきたことは、
「過去のもの」として
すっかり忘れてしまっているんですね。
実は、
「独自のウリ（USP）」は、
過去の自分を掘り下げて行くことで
見つかることが多いのです。
クライアントさんの実例で
説明しますね。
M子さんは、
会社員時代にダイエットのために始めた
マクロビオティック（健康料理法）で
見事減量に成功。
周りから「変わったね」と言われ、
人生が変わったといいます。
そして、マクロビの研究に
はまります。
その後、
ナチュラルフードのススメ
というブログを開始。
ランチ会などを企画していました。
しかし、
ほとんど人が集まらない・・・
一生懸命ブログを書いているのに
どうして・・・
ご主人と妊活中だったこともあり、
M子さんは起業を
何度も断念しようと思いました。
それでも、
彼女は自分でビジネスをすることを
どうしてもあきらめることが
できませんでした。
それだけマクロビの素晴らしさを
伝えたい想いが強かったのです。
彼女には、
ビジネス経験が
まったくありませんでした。
武器は、
「マクロビ」しか
なかったのです。
しかし、インターネットで
「マクロビ」と検索してみると
それこそ「マクロビ」を売りにしている
ライバルたちがひしめいています。
マクロビと謳う（うたう）だけで、
人気が出ている、
つまり稼げているひとは
１％にも満たないのが現実です。
というのも、
資格の技術の商売というのは、
その資格や技術を創った創始者の人や
その言葉を使い始めた先駆者の人が
市場を作り、独占してきているからです。
あとから参入したひとは、
マーケットは広がっているが、
ライバルとの競争が激しい
という環境になっていることが
多いのです。
M子さんにも
そのことをまっさきに伝えました。
つまり、
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「マクロビ」を売りにするだけでは
「真夜中のカラス」になるだけだ
—————————————-——————
と。
そして、
私が彼女に最初に
勧めたこと、、、
それが「自分史」だったのです。
M子さんは、
どうして「自分史」を
書く必要があるのか、
その意味も目的も
よくわからない
半信半疑の状態でした。
しかし、それ以外に、
自分ならではの売り（USP）を
見つける方法が
思い浮かばなかったため、
彼女はひとまず「自分史」に
とりかかることにしました。
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