『自分を安売りしすぎることの結末』

金子です。

今年も残すところ、
あと2日となりましたね。

年賀状、大掃除、
挨拶まわり、忘年会など、
いそがしい方も多いと思います。

私は、
今年やることは早々に終えていて、
今は宮部みゆきさんの本を読んだり、
来年のことをゆっくり考えたり
しています。

実は、
来年のことは、
まったくノープランです^^

白紙なんですよ^^

起業してから約5年が
経ちますが、
ここまで来年のイメージが
描けない年はありません。。

これまでは、
やることが明確に見えていて、
翌年1年間の目標も計画も
頭で明確になっていたんです。

それがまったくわからない^^
といっても、
悲観的になっている
わけではありません。

来年は、
新しいパラダイムで
ビジネスを統合していく1年に
なるという予感だけはあるんです。

なにが起こるのか、
まったく先が読めない・・・

この感覚がたまらなく
ぞくぞくします。

今はまだあえて、
言語化しようといていません。

内的な変化・変容の
おもむくままに
任せるというか、
委ねているような感じです。

こういうとき、
焦って、
自分になにが起こっているのかを
理解しようとしたり、
まとめようとしたり、
何かを決断しようとしたり、
してしまいそうになるんですが、
今は、あえて、
これらのことを止めています。

止めているというか、
流れるように
流しているという感覚です^^

まあ、
来年になったら、
ぴかーーというご来光のような
インスピレーションや洞察が
起こるのかなともおもっています。

果報は寝て待てという
ことを信じて待つ^^

そんな感じです。

みなさんは、
今年1年どんな1年に
なったでしょうか?

来年はどんな1年に
したいと思っていますか?

ぜひ聞いてみたいです^^

・・・・・

さて、
前回の記事のつづきです。

自分にそれほどの価値は
ないという思い込みを
持っている方に多い
「低価格症候群」

Mさんもその1人でした。

そのMさんに、
私が渡した
処方箋とは・・・

※前回の記事:
http://goo.gl/5LRAvK

・・・・

私が「低価格症候群」のMさんに
出した処方箋は、

——————————————————————
自分の「価値」を
自分の物差しで判断しようとしない
——————————————————————

ということでした。

多くのゼロ起業家は、
自分という商品を
まったく売ったことのない状態から
ビジネスをスタートさせていきます。

つまり、
成功体験がない。

体験がないということは、

つまり、
「感覚的な記憶がない」
ということです。

「体験的記憶」がないと、
リアルに想像できません。

まったくイメージが
湧かないわけです。

ですから、
ほとんどの場合、

「自分の商品が
 売れていく」

という想像ができません。

想像できないだけなら
いざ知らず、

「売れる気がしない」
という感覚すら起こって
しまうことも・・・・(>_<)

そうなると、
売るという行為
そのものが怖く
なっていきます。

売れる気がしないものを
売るんだから、
どうせ売れないだろう・・・

というループに
はまっていきます。

売っても買ってもらえない
と思っているのだから、
当然、売ることが怖くなるわけですね。

ここでもう1つの疑問が
思い浮かぶかもしれません。

どうして、
売れる気が
しなくなってしまうのか?

それは、
前回書いたように、

—————————————-
「自分には
 それほど価値がない」
—————————————-

という強固な「思い込み」
持っていることが
大きいと思っています。

——————————————————–
セルフイメージの高低が
値付けの際に大きく影響してくる
——————————————————–

ということですね。

そして、

多くのゼロ起業家が、

—————————————————–
自分の価値を
実際よりも大きく目減りして
測ってしまっている
—————————————————–

のです。

これはほんとうに
もったいないですね。

実際には、
もう十分にお客様の
問題解決をするのに
十分な専門スキルを
持っている人でも、

自分を安売りして
しまっている・・・

ということが
そこかしこで現実に
起こっているからです。

しかし、
人間面白いもので、

—————————————-
安い商品は、
質も悪いのではないか
—————————————-

と思うところがあります。

俗にいうところの、
「安かろう悪かろう」
というものですね。

ですから、

—————————————————–
自分を安売りしていることで、
お客様から、
質まで低く見定められている
—————————————————–

ということが、
十分に考えられるわけです。

質に疑いを持ったとしたら、
その商品に興味を持ったり、
実際に買ったりは
しないですよね。

稼げないループに
はまってしまっている
多くのゼロ起業家さんが
まさにこのパターンに無自覚に
陥ってしまっているのです。

では、
いったいそのパターンから
抜け出すためには
どうすればいいのでしょうか?

次号につづく…

 

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