『続々と感想をいただいています。』

金子です。

MさんのUSP物語の
ご感想が続々と
届いています。

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具体的な事例を通しての学びでしたので、とてもわかりやすかったですし、頭に残る内容でした。

具体的なワークも、会話形式のアドバイスを読むことで、自分にアドバイスをしてもらっているようでした。
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疑問や立ち止まってしまいそうなポイントをMさんが代弁してくれているような感じで、自分に置き換え、なるほどなーと思いながら読み進めることができました。
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毎回楽しみに待っていました。Mさんの立場で一緒に指導を受けているようでした。段階を追って決まっていくのが羨ましかったです。
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Mさんのとのやり取りを真似して自分なりにやってきました。
講座を作る流れが参考になりました!
これから結果を出せるように細かく行っていきたいとおもいます!
ありがとうございました(*^^*)
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さすがですね。個人が起業するに当たって用意しなくてはならないことや、起業すると起こってくるさまざまな課題にどう対処したらよいかを「Mさんの起業ストーリー」としてまとめていただけたので、自分の中の断片的な知識がリンクして、リアリティのある情報として整理できました。これをもう少し膨らませれば、一冊の本になりますね。本としても読んでみたいです。
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などなど、
たくさんの方に
嬉しいご感想を
いただいています。

今回トータルで
56話になったわけですが、

当初はもっと短いストーリーで
終える予定だったんです。

でも、
書いてくると、
「執筆ハイ」の状態に
入ってしまって^^;

いつの間にか、
56話まで
書いてしまいました。

「会話形式だから
読みやすい」
という方が多かったですが、

なかには、
「会話だと読みづらい」
という方もいて、
おもしろかったですね^^

これもやってみて
気づかせていただいたことです。

なんでもそうですが、
実際に試してみないと
わからないですね^^

今回、ご感想を
書いてくださった方には、

ささやかな
お礼として56話を編集した
PDFブックを
プレゼントします。

また、

先着100名の方には、

立ち上げ当初に金子が
実行していた
「セミナー集客29の打ち手」を、

さらにバージョンアップさせた
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もプレゼントいたします。

ぜひ、
あなたのご感想を
お聞かせください!!

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さて、

昨日は、
歯科向けのセミナーの運営を
していました。

日本でも突出した矯正技術の
会員制勉強会の新規会員募集
を目的とした説明会でした。

ここ半年ほど
歯科のドクターさんたちと
一緒に過ごさせていただいて
いますが、

歯科の業界も、
競争が激しいんですよね。

インプラントの
市場もすでに成熟化していて、
レッドオーシャン
ということです。

保険診療ではなく、
自費診療のほうに
転換したい歯科医院が
こぞってインプラントを
導入しているようです。

また、
矯正の技術も、
7万円とか8万円で
できる矯正治療が
広まっているなど、
価格についても、
値崩れが起こっていて、

薄利多売の商売に
なっている歯科医院も
多いそうですね。

今では、
美容院やコンビニよりも
多いと言われるようになり、

マーケティングについて
アンテナが高いドクターさんも
増えていることを実感しました。

これは私の仮説ですが、
歯科のビジネスには、
2つの戦略があると
思っています。

1つは、
技術力で差別化する
というもの。

今回関わっている技術は、
歯科矯正の技術の勉強会ですが、

・痛くない
・人前に出るときは外すことができる
・夜寝るときだけでOK
・一般の矯正よりも安い
・成人矯正もOK

という卓越した技術です。

しかも、日本で導入している
歯科医院はわずか40医院のみ。

これから参入すれば、
競争相手のいない状況で
矯正患者さんを獲得
していくことができます。

実際、この技術を導入
している歯科医院の中には、

年間の診療収入が
1億円を突破している
医院が次々誕生しています。

技術に優位性があると、
競争相手がいない市場で
ナンバーワンになれる
ということですね。

これは、
われわれのような
コンテンツビジネスにも
当てはまると
思っています。

独自のコンセプトや
コンテンツを
作り込むことによって
競争相手のいない
小さな市場を形成する。

これは、
有名なランチェスターの
第1の法則ですよね。

歯科業界で勝ち抜くための
もう1つの鍵は、
「顧客密着度」です。

歯科医院の場合、
顧客というのは、
患者さんのことですね。

患者さんとの
「密着度」を
どれくらい高められるか。

これが、
地域で一番になるための
鉄板の法則だと思っています。

そんなの知っている、
と思われるかもしれません。

でも、
実際に、
患者さんと密着できている
歯科医院は驚くほど少ないのです。

自院の商圏に
新しい歯科医院ができたら、

患者さんがそっちに
ごそっと流れてしまった・・・

そういうケースが多いのも、
患者さんとの密着が
弱かったからなんですよね。

これは、
われわれのような
コンテンツ型ビジネスも
一緒ですね。

クライアントとの
密着度が弱いと、
どうなるかというと、

リピートがなくなるので、
常に新規を追わなければ
ならなくなります。

いかにクライアントとの
密着度を高めるか。

これが、
長期的に安定した
コンテンツ型ビジネスを
作っていくうえでの
基盤になるんですね。

「技術の優位性」

そして、

「患者さんとの密着度」

これが、

歯科医院が地域で一番になる
ための2つの鉄則

だと思います。

ちなみに、

昨日の説明会では、
参加者14名のうち、
当日の申し込みが5名でした。

1年間の研修受講費が
200万円。

年会費が12万ですが、
10年で120万。
20年で240万円。
30年で360万円。

1名あたりの
ライフタイムバリューとしては、
300万円から500万円
ほどになる計算です。

東京の説明会では、
24名中20名が入会されています。

福岡も
会場価格の期限の
駆け込みで

このあとも申し込みが
5名は入ってくると
思います。

今年度の
東京、福岡あわせて
新規会員は30名。

会員数30名
ライフタイムバリュー300万として
合計で9000万円となります。

どういうわけか、
最近は、
こうした説明会の設計や
プロデュース系の仕事が
増えてきました。

今日も、これから、
6万部の著者さんの
説明会プロデュースコンサルです^^

セミナーセールスの
ニーズはどんどん上がっている
ように感じています。

昨日は、
住宅業界の社長さんとも
飲みながら話していたら、
家づくりのセミナーも
増えているそうです。

家一棟の注文が入ったら、
利益は500万円
ということですから、

セミナーを開催して、
注文を獲得するために、
50万円でも100万円でも
広告をかける価値がある
ということです。

通販がここまで普及している時代でも、
リアルだから伝わる価値
まだまだあります。

特に、高単価なものについては、
リアルセールスが強いですよね。

リアルセールス
セミナーセールス

これらが当たり前のように
できるようになれば、

価格をどこまでも
あげていくことが
できるようになります。

集客については、
ネットでほとんど情報が
入手できるようになっていますが、

セールスになると、
テクニック的なものは多いですが、
本質部分の内容については、
まだまだ情報が少ないですね。

セールスについても、
クライアントさんたちが、
どんどん結果を出しているので、

ブログでも書いていこうと
おもいます。

では、
今日も寒いですが、
素敵な1日を(‘-^*)/

 

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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致