『”絞りすぎると集客できなくなる”は嘘?ホント?』

金子です。

前回の記事のつづきです。

「結婚」という激戦区で、
「不安解消と決断の
サポート」というUSPを
Mさんに提案。

しかし、
そこまで絞りすぎて
いいのだろうか?

Mさんの表情に
そんな不安が
点灯していました。

※前回の記事:
http://goo.gl/lnbyih

USPをつくるうえで、
多く起業家は、
1つの恐怖を
感じている。

その恐怖というのは、

————————————————————————–
自分の扱うテーマを
絞りすぎてしまうと、
お客様が来なくなるのではないか、、、
————————————————————————–

というもの。

例えば、
コーチであれば、

人間関係も恋愛も
ビジネスも起業も
人生にまつわるテーマは
なんでもござれ・・・

という方も多いはずです。

確かに、
コーチングという手法は、
様々なテーマに機能する
万能なツールです。

だからこそ、
あえてテーマを

「人間関係だけ」
「恋愛だけ」
「起業だけ」
「転職だけ」

というふうに
絞り込む必要を
感じないわけです。

逆に、
特定のテーマを
選んでしまうことで、

その他の見込客を
取りこぼしてしまうことを
恐れていることが多いんですね。

では、ここで質問。
———————————————————
果たして、
テーマを絞り込むと、
集客できなくなるのだろうか?
———————————————————

正解はないのがビジネスの世界。

しかし、
私のこれまでの経験則では、
答えは限りなく「NO」

絞り込みのレベルは
市場やビジネスによって
異なりますが、

ターゲットの悩みに
限りなく近づいていくことによって、
集客は断然に楽になっていきます。

ただし、もし、資本が潤沢にあり、
テレビやラジオ、新聞などに
多額の広告費をかけられる大企業なら
話は別です。

例えば、
ソフトバンクやトヨタや
ユニクロのように。。。

市場のガリバーとして、
そのカテゴリーを席巻する
戦略をとればいい。

しかし、
小さな会社や個人は、
大きな市場を取りに行くのは
自殺行為となります。

「ランチェスター戦略」
「ブルーオーシャン戦略」
といった定番の競争戦略にもあるように、

私たちにできることは、

———————————————————
成熟した激戦区のなかで、
「スキマ市場」を見つけて、
そこで独自のUSPに根を張り、
第一人者のポジションを
とってしまうこと
———————————————————

なんですね。

では、
MさんのUSPに話をもどしましょう、

あなたがMさんの見込客だとして、

—————————————-
結婚できない方に、
結婚できるように
あなたに寄り添い、
丁寧にサポートします。
—————————————-

というキャッチコピーを見て、
あなたのハートにずきゅんと来るだろうか。。。

USPの本質というのは、
「約束」という話を
覚えていますか?

お客様にとって
真に価値あるUSPには、
「お客様への約束」
存在しています。

価値が明確であればあるほど、
約束が具体的であればあるほど、
強力なUSPができあがります。

Mさんにとっての
「お客様への約束」とは、
「結婚にまつわる不安解消」
そして「あなたの決断」です。

これは、
「結婚できずに悩んでいる女性たち」のうち、
特定の層にとっては、
間違いなく価値ある提案に
なっていると確信しました。

しかし、

————————————————–
いかに価値あるものでも、
言語化されていないものは、
スルーされる
————————————————–

というのがビジネスにおける
厳格なルール。。。

そこで、私は、
MさんのUSPが引き立つような
1つのキャッチコピーを
考案しました。

そのキャッチコピーとは、、、

次号につづく…

 

 

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