『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは?』

こんにちは。
金子です。

昨日は、
とある経営者の勉強会に参加していました。

参加者は年商数十億円規模の会社の
オーナー社長など大先輩の方々ばかり。。。

内容は事業投資の話が中心です。

将来は本業で得た資金を元にして、
事業投資をしていこうと考えているので、
最初から最後まで刺激的で、
頭がフル回転でした(>_<)

あらためて、
居心地がよい環境にいるだけだと
成長できないなと実感しています。

 

・・・・・・

 

さて、、、、

ここのところ、
【セミナービジネスの構築方法】について連載しています。

1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139

3)『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153

4)『セミナービジネスの2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157

5)『30代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160

6)『救命病棟勤務の看護師が副業で10ヶ月後に450万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166

7)『セミナービジネスを構築していく7つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170

8)『高額バックエンド商品には4つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174

9)『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178

10)『セミナーのタイトル次第で集客の8割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180

11)『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる!?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184

12)『セミナー告知文はこの3つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204

13)『集客はこの3つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208

14)『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則!』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221

 

今日も、

セミナービジネスを構築していくステップ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてポイントを解説していきます。

セミナービジネスは大きくわけると
以下の7つのステップで
構築していくことができます。

【STEP 1】ビジネスモデル構築

【STEP 2】セミナー企画

【STEP 3】会場手配

【STEP 4】セミナー集客

【STEP 5】受講管理

【STEP 6】コンテンツ作成&リハーサル

【STEP 7】セミナー開催&クロージング

【STEP 4】セミナー集客
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてお話しています。

 

今日は、

セミナー集客に欠かせない
「マインドセット」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^

について紹介しますね。

「マインドセット」とはなにか
というと、

「思考」のことを言ったり、
「意識」や「姿勢」のことを言ったりします。

成功している人は、
共通している「マインドセット」があります。

結果を出すためには、
結果を出しているひとたちが
「なにを考え」
「なにを意識し」
「なにを守っているか」を知り、
それらを取り入れていくことが
近道なんですね。

セミナー集客についても、
結果を出すために必要な
「マインドセット」
というものがあります。

今日はそのなかでも
非常に大切なものを2つ紹介しますね。

早速ですが、あなたは、
綾小路きみまろさんのネタを
見たことありますか??

見てない方は
ぜひ見てほしいです。

ほんとにおもしろいんですよね。

今でこそ、
きみまろさんのライブには
日本全国から
ファンが集まるほどの人気ぶりですが、、、

デビュー当時は、
売れなかった時代が
長く続いていました。

それこそ地方巡業で、
小さいスナックなども
回っていたことがあったようです。

そして、
自分のネタをテープに吹き込んで、
それこそあらゆるところに
売り込みにいったそうです。

しかし、
あの手この手をやって、
試行錯誤を繰り返しましたが、
いっこうに芽が出ません・・・

きみまろさんは、
何度もあきらめそうになりますが、
それでも思いつくことは
すべて実行していったそうです。

そして、ある時、突然、

「ここに行けば多くの人に
知ってもらえるのでは!!」

とひらめいたそうです。

それはどこかというと、、、

高速道路のサービスエリア
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

でした。

サービスエリアには、
たくさんの観光バスが
停まっています。

きみまろさんは、
そのバスに1台1台乗り込み、
運転手さんに許可をとって、
テープを無料で
配っていきました。

すると、なかには、
きみまろさんのテープを流す
バスも多かったようで、

そこで「このおもしろい人、誰?」
とじわじわと知られるように
なっていったといいます。

そして、口コミで
どんどん広がっていったわけです。

もし、
あなたが、きみまろさんだったら、

テープを何本もダビングして、

高速道路のサービスエリアまで
行ってそのテープを配るでしょうか?

有名になった今だけを見たら、
ここまでの努力があったことを
知られることは決してありません。

世界的なマーケティングの権威である
ダン・ケネディ氏の著書
『大金持ちをランチに誘え!』に、

ある成功したカイロプラクターの先生の
話が載っています。

その先生の治療院は、
いつも繁盛していました。

ある時、その先生は、
知人からこう尋ねられたそうです。

「どうしてあなたの治療院には、
いつもお客さんが多いんだい?
いったいどうやって集めているんです?」

そう聞かれたこのカイロの先生は、
こう答えます。

===========================

「私は30人の患者さんを
集めることができる
たった1つの方法は知らない。

ただ、1人の患者さんを
集める方法を30通り知っています。

私はそれらをすべて
実行しているだけです。」

===========================

私の周りでも、
結果を出している起業家が多いですが、
彼らはいつも涼しげな顔をしていますが、
影では人知れず大量行動しています。

やれることをすべてやっているからこそ、
成功し続けることができているんですね。

きみまろさんも同様で、
すぐに売れたわけではなく、

まさにここに書かれているように、
打てる手を全てを打ち尽くしたからこそ、
大きな結果を手にすることが
できたのだと思います。

私自身も今のビジネスを
立ち上げた当初、

セミナーに人を集めるために、
考えられる打ち手は、
すべて打っていました。

オンライン、オフライン
トータルすれば30ほどの
打ち手を打っていたのです。

なので、
このカイロプラクティックの先生の
言っていることが、

ものすごく腑に落ちたことを
今でも鮮明に覚えています。

そして、それ以来、
こう考えるようになりました。

===============================

集客は、
1つの打ち手から1人集まればいい。

打ち手を増やせば増やすほど、
集客できる人数は増えていく

===============================

今では、
「集客とはなんですか?」
と聞かれたら、こう答えるようにしています。

「集客とは、
面倒くさいことを
面倒くさがらずにやることです。」と。

 

ということで、
ここまでセミナー集客について
「具体的な方法」と
「マインドセット」を紹介してきました。

では、次回は、

【STEP 5】受講管理

について紹介します!!

ここは非常に地味なステップですが、

ここをおろそかにしてしまうと、

セミナーをキャンセルする人や
当日何の連絡もなく欠席する方が
増えてしまうので、

実は非常に重要なステップなんですね。

そこで、
次回はキャンセルを防止するための
効果的な受講管理の方法について
お話していきます。

 

次回につづく・・・・

 

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