『私がMさんに提案したUSPとは?』

金子です。

前回の記事のつづきです。

「結婚」というテーマまで
絞り込めたセラピストMさん。

「結婚」「婚活」という
競争激しい「激戦区」のなかで
強力なUSPを
つくることはできるのか・・・

※前回の記事:
http://goo.gl/MhHE5C

「結婚」「婚活」
という市場はまだまだニーズは
あります。

ただ、その分、競合も多い。

また、
見込客のほうを見ても、
「結婚できない」という
単純なニーズでは
とらえきれなくなっている。

「結婚できない」というのは
大きすぎるくくりであって、

悩んでいる見込客は、
もっともっと
固有で個別の悩みを抱えている。

結婚できずに悩んでいる
見込客のことをもっともっと
理解していけなければ、
選ばれるUSPを
作ることはできない・・・

私はそう考えていました。

では、
私がMさんに
提示したUSPとは
なんだったのか・・・

それは、

————————————————————–
「結婚に対して、
 不安や恐れがあるために、
 結婚に踏み切ることができない」
————————————————————–

つまり、

—————————————————
「結婚を決断できない状態」に
 悩み苦しんでいる
—————————————————

という人に対して、

—————————————————
「結婚の決断を促す専門家」
—————————————————

としてのポジションをとる
というものでした。

つまり、

—————————————-
「結婚への迷いを
断ち切りたい人」
—————————————-

に、

————————————————————–
「その迷いを断ち切る支援をする」
————————————————————–

ということです。

結婚するかどうか、
それはクライアントの決断次第。

結婚を進める立場でも、
やめさせる立場でもなく、

ただ、クライアントの迷いを
解消し、迷いをぬぐいさり、
前に進むための決断をサポートする・・・

—————————————————
結婚にまつわる不安解消と
決断のサポート
—————————————————

これが私がMさんに提案した
USPでした。

このUSPで
Mさんがクライアントに提供する
価値(バリュー)は、

ずばり、「決断」です。

この決断を乗り越えることで、
クライアントの人生は、
前に進んでいくわけです。

ここまでのところを整理すると、

私がMさんに提案した
スキマ市場はこういう図式になっています。

————————————————————————-
大きな市場(激戦区):「恋愛」

中くらいの市場(激戦区):「結婚」

スキマ市場:「不安解消と決断サポート」
————————————————————————-

ここまで絞り込んでしまって
いいのだろうか、、、

あなたはもしかして
そんな疑問を持つかもしれない。

絞りすぎてしまって、
お客様が限定されて
該当しない人は
来なくなってしまうのでは・・・

そんな不安が起こるかもしれない。

Mさんの表情にもまた、
これと同じ不安が
点灯していました。

これは多くの起業家が抱える
共通の疑問でしょう。

この疑問や不安への
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