『特典戦略をあなどるなかれ!』

ハワイセミナーについてのご意見募集中♪
 
 
金子です。
 
 
先日、
 
「最初に無償で権利を与えて、
あとでその権利を有償化する」
戦略についてご紹介しました。
 
また、読者のみなさんに、
 
「あなたが実際にやって
うまくいった事例があったら
教えてください。 」
 
と募ったところ、
さまざまな事例をお寄せいただきました。
 
 
 
企業秘密的な内容なので、
すべては公開できませんが、
一部を紹介させていただきます。
 
 
「無料体験セミナーで施術し、違いを一週間実感してもらう
希望者は一週間後の予約のうえ通常料金での施術を実施する」
(カウンセラー Shinyaさま)
 
 
「◎◎回復プログラム「回復のための12ステップ」
12回のうち、1回を無償で残りは有料でやっています」
(カウンセラー Mさま)
 
 
「企業の社内向けの◎◎テンプレート
 「××の鉄人」の無償版をダウンロードして使えるが、
 さらに効果的に使いこなすための
 フレームワークのページ集は有償としている。」
(経営コンサルタント Tさま)
 
などなど、
 
 
みなさん、
「最初に無償で権利を与えて、
あとでその権利を有償化する」
という戦略を効果的に活用されて
いらっしゃいますね。
 
 
いただいた事例を整理して、
事例集を作成しています。
 
 
こちらに事例を投稿していただいた方には、
事例集をプレゼントさせていただいています。
 
あなたの事例もぜひ教えてくださいね:
 
 
 
 
 
さて、
 
迷っている見込客の
背中を後押しする戦略として、
「限定性の法則」を紹介してきました。
 
 
その他に有効な戦略を挙げるなら、
やはり「特典戦略」でしょう。
 
 
例えば、
 
「セミナーに参加してくださった方
全員にあなたの動画コンテンツや
PDFレポートをプレゼントする」
 
といったものですね。
 
 
最近セミナーを主催する方が、
急激に増えてきていますが、
特典をつけている方は、
ほとんどいません。
 
 
これはほんとうに
もったいないですね。
 
 
魅力的な特典がついてくると、
それだけで背中が後押しされるからです。
 
 
私自身、
この特典戦略に
まんまとひっかかるクチなんです。。
 
 
以前、
マーケティングを勉強しているとき、
とあるコンサルの方が募集していた
会員制のプログラムがありました。
 
最終的に私はそのプログラムに
申し込みました。
 
10万円くらいでしたが、
当時の私にとっては、
思い切った投資でした。
 
ただ、
その会員制のプログラムの内容には
あまり惹かれなかったんです。
 
では、なぜ、
申し込んだのか・・・
 
特典が魅力的だったんです。
 
 
どんな特典だったかというと、
 
「10万円以上する
コピーライティングの
DVD教材のセットが
そっくりもらえる」
 
というものでした。
 
 
つまり、私は、
その特典が欲しくて、
会員制プログラムに
申し込んだわけです。
 
 
これは「特典の威力」を
まざまざと思い知らされた体験でした。
 
 
 
私の例のように、
見込客にとって、
 
「断りきれないオファー」
「抵抗できないオファー」
「NOといえないオファー」
 
をつくることによって、
購入率がぐんと上がります。
 
 
 
あなたの商品やサービスにも
ぜひ魅力的な特典を
つけてみましょう!
 
 
 
 
 
 
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会社設立3周年を迎えるにあたり、
ささやかながら感謝の気持ちを込めた、
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 による強力なバックアップ
 
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準備しています。
 
 
すでにコーチ、コンサルタント、整体院経営
などの熱い起業家さんがエントリーを
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今期は少人数の募集のため、
説明会の定員は3名となります。
 
 
※説明会は3名に達した時点で締切となります。
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1500万円から3000万円のステージを目指したい
起業家さんのチャレンジをお待ちしています!
 
 
説明会エントリーフォーム:
 
※2次募集は【明日10月22日(水)】
 締め切らせていただきます。
 
 
 
 
 
 
 
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1分ほどで回答できます。

 

 

 

集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

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