『激戦区のなかでもUSPをつくれる方法』

金子です。
前回の記事のつづきです。

福岡のセラピストMさんの
過去のクライアントさんの
お悩みテーマは「恋愛」でした。

ここから、
MさんのUSPづくりが
一気に加速していくことに…

※前回の記事:
http://goo.gl/rvZ6D7

Mさんの過去のクライアントさんの
多くは、「恋愛」にまつわる
悩みを抱えていました。

このまま単純に考えれば、
Mさんの勝負する土俵は
「恋愛セラピー」
ということになります。

しかし、
「恋愛セラピスト」は
すでに数多く存在していて、
当然競争が激しい。。。

ここでUSPについて
1つ重要なポイントがあります。
USP戦略の基本は、

—————————————-
競争は意図して避ける
—————————————-

ということです。

これは当たり前と言えば
当たり前のことですが、
競争相手が多い領域には、
敢えて近づかないことが
鉄則なんですね。

そこで、Mさんに、
「恋愛」という激戦区に
そのまま勝負を挑むのは
やめましょうと提案しました。

一般的に、
競争の激しい分野で
USPをつくり出すのは
難しいと言われています。

しかし、あくまでも
「一般的に」です。

競争相手が多い分野でも
USPをつくるための
有効な方法があります。

過去に紹介した、
「ほうれい線」に特化した
セラピストKさんも、
激戦区の市場のなかで、
上手にUSPを作った1人です。

彼女の市場は、
整体のなかでも
「美容整体」の分野です。

美容整体は、
骨盤矯正、小顔、O脚改善など
すでに競争の激しい分野でした。

単純に、
「美容」だけを謳っても、
あまたあふれる宣伝文句に
紛れてしまい、
お客様には選ばれにくくなって
きていました。

そこで、私はKさんに、
「美容整体」という
市場のなかで、
スキマ市場をリサーチして
もらったのです。

その結果、
「ほうれい線」という
空白の市場を見つけることが
できました。

—————————————————
大きな市場:「整体」

中くらいの市場:「美容整体」

スキマ市場:「ほうれい線」
—————————————————

このように、
大きな市場を
小さく小さく
スライスしていくことによって、
激戦区でもスキマ市場を
見つけることができます。

Mさんにも、
私が「市場スライス法」
と呼んでいるこの手法で
さらに踏み込んでUSPを
発掘していくことにしました。
まず最初にとりかかったのが、

もう一度、
彼女のクライアントさんの
ビフォーアフターのアンケートを
見返して、

—————————————-
恋愛という市場を
さらに小さくスライス
できないかを探る
—————————————-

ということでした。

すると、案の定、
「恋愛セラピー」という激戦区のなかで、
彼女にうってつけのスキマ市場が
浮かび上がってきました。

果たしてそのスキマ市場とは、
いったいどんな市場だったのか、、、
つづく…

 

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