『月4名の新規獲得で売上100万円を達成できる方法』

金子です。

昨日「MさんのUSP物語」のご感想を
紹介しましたが、
こんな声もいただいており反省しています^^;

「内容が良すぎて、深すぎて……

 DVDを購入した者としては、
 あまり公開しすぎずに
 購入者だけに教えて欲しい

 という気持ちもあります。
 
 ES」

ブログにここまで
買いてしまうと、
DVD購入者さんとしては、
複雑なのかもしれませんね^^;

もちろん、
ブログには書ききれないことも
たくさんあるんですよ。

実際USPを作るための
詳細のノウハウは、
DVDを観てほしいとは
思っています^^

でも、
こんな感想をいただけるなんて、
本当にありがたいですね。

ESさん、ありがとうございます!

書き過ぎ、出し過ぎに
反省しつつも、

このあとも、
書けるぎりぎりのところまで
書いていきますね^^

・・・・・

さて、
前回の記事のつづきです。

私がMさんに次にした
アドバイスは、
「パッケージ商品」をつくるというもの。

前回は、
単価の低い商品しか
持っていないと、
稼げないことや、
月3名から5名でも
月100万円を稼ぐことが
できることを
説明しました。

ではなぜそんなことが
可能なのか・・・

※前回の記事:
http://goo.gl/jDkE7z

・・・・

例えば、
月4名の顧客を獲得して、
売上100万円を達成している
セラピストさんがいたとします。

そうすると、
このセラピストさんが
販売している商品の単価は
いくらになりますか?

計算式にすると単純に、

売上100万円÷顧客数4名

なので、

商品単価は
「25万円」になりますね。

そうです、
このセラピストさんは、

——————————————————
「25万円のセラピー商品」を
4名の新規顧客に販売している
——————————————————

ということになります。

月にたった4名の新規顧客を獲得するだけで、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

月100万円の売上を達成することができる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

これを読んで、
にわかには受け入れがたいかもしれません。

「どうやったら25万円なんて
 高い商品を売ることができるのか?」

「そもそも25万円の商品なんて、
 どうやったら作れるのか?」

「これまで単価の低い商品しか
 売ったことがない私が、
 いきなり25万円の商品なんて、
 作っていいのか?」

など、
多くの疑問が出てくるかもしれません。
 
Mさんも、
まったく同じような反応でした。

Mさんはそれまで、
何の専門家であるか漠然としていて、
心理カウンセラーとして活動していました。

カウンセリングも
単発のセッションをやるのみで、
単価も15,000円程度でした。

新規顧客は、
月に1名、2名程度。

あとはリピート顧客を含めて、
売上は10万円ほど・・・

ですから、Mさんも、
25万円という高額の商品を
売ったこともなければ、
考えたこともなかったのです。

これは前回もお話していますが、

多くのジブン型商品を
売っている個人起業家たちが、
売上を伸ばせないのは、

————————————————-
単価が低い商品を
売り続けてしまっているため
————————————————-

です。

裏を返せば、

————————————————————————–
20万円や30万円など、
単価の高い商品を作り、

それを月に4名でも5名でも
獲得できるようになれば、

月100万円の壁を突破することができる
————————————————————————–

ということなんですね。

私が主宰している起業塾
「RISEプロジェクト」は、
会員50名ほどですが、

このビジネスモデルで、
すでに10名以上が月100万円を
達成しています。

ですから、Mさんにも、

—————————————-
高額のパッケージ商品を
作ること
—————————————-

を提案したのです。

突然、
そんなことを言われても、、、
金子さんから言われることは
いつも耳を疑うことばかり・・・

Mさんの顔は、
そんな困惑した思いが
満載の表情をたたえていました。

次号につづく..

 

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