『早期割引の応用テクニック』

ハワイセミナーについてのご意見募集中♪
 
 
 
 
金子です。
 
 
 
ここのところ、
「限定性の法則」についての
記事を書いています。
 
 
今日は、
「早期割引」について
つっこんでお話しようと思います。
 
 
というのも、
実は、この「早期割引」、
とてもパワフルなんですが、
活用している方が
それほど多くないんですよね。
 
 
特に、
セミナー集客では、
この「早期割引」は
必須ともいっていいと思っています。
 
ただ実際には、
早期割引のあるセミナーは
半分もないかなと思います。
 
 
 
考えられる理由としては3つ。
 
 
1つは、
「早期割引」が
どれくらい効果があるのか
体験したことがない。
 
 
もう1つは、
単純に、セミナー紹介文を
作成してブログやfacebookに
アップするだけで精一杯に
なってしまい、
 
早期割引まで
考える余裕がなくなってしまう
 
という理由です。
 
 
 
3番目は、
 
早期割引を設定してしまうと、
 
もし割引期限が来ても
ひとが集まらなかったときに、
 
そこから正規の価格に
値上げすることになるので、
 
「集客がさらに厳しくなって
しまうのではないか、、、」
 
という不安、恐れがある。
 
という理由です。
 
 
 
 
 
1番目については、
ものは試しなので、
ぜひ「早期割引」を
やってほしいです。
 
 
2番目については、
1と同じく、
一度試してみてください。
 
効果を体験すれば、
早期割引のパワーを
実感できるはず。
 
 
 
3番目については、
早期割引の使い方を
工夫することで
その不安を解消することは
できます。
 
 
そもそも、
早期割引は、
設定するだけで効果があります。
 
 
「人は、
権利を失うことを
恐れる動物」
 
ということを
何度もお話してきましたが、
 
「ある日を境にして、
 割引価格で申し込める権利が
 なくなる」
 
という前提があるため、
セミナーに興味のある人であれば、
 
割引期間内で
参加するかどうかの決断を
迫られるからです。
 
 
「どうせなら、
割引価格で申し込みたい」
という気持ちがあるんですね。
 
 
 
さらに、
早期割引というのは、
 
期限が迫ってからの
威力が強力なんです。
 
 
例えば、
11月30日に
5,000円のセミナーを開催します。
 
11月15日までは早期割引で、
3,000円で参加できます。
 
 
ここで、
11月15日までなにもしないと、
それほど効果が出ません。
 
 
ポイントは、
 
「期限が迫ってきたら、
リマインドをする」
 
ということなんです。
 
 
目安は、
「10日前」からです。
 
 
この場合、
早期割引終了の10日前の
11月5日になったら、
リマインドします。
 
 
例えば、、、、
 
「2000円の早期割引で
申し込めるのは、
あと10日となりました。
 
興味のある方は、
お急ぎください。」
 
というふうに、です。
 
 
 
そして、
 
5日前、
3日前、
1日前、
 
とリマインドを丁寧に
していくわけです。
 
 
 
そうすることによって、
 
割引終了の日が
近づいているから、
そろそろ申し込むかどうか
決めないといけないな・・・・
 
と思うようになります。
 
 
「カウントダウン効果」
ですね。
 
 
このように、
 
お客様の迷いをなくすために
「期限を設ける」
 
というのは、
売り手側にとって
大事な仕事の1つなんですね。
 
 
 
「限定性の法則」
は非常にパワフルな法則です。
 
 
「早期割引」も上手に活用すると、
想像以上に効果が出るので、
ぜひ試してみてください^^
 
 
 
 
 
 
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来年ハワイで海外セミナー
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その内容について
みなさんがどんなニーズがあるのか
教えていただきたいんですね。
 
こちらにクリックアンケートがあるので、
直感で答えてみてください^^
 
※早い方は1分もかからないと思います。
 
 
結果を見てみて、
みなさんのニーズがあるようなら、
その内容を反映させて
ハワイセミナーを開催しようと思います^^
 
 
昨日から回答してもらっていますが、
想定していたよりも、
ハワイセミナーのニーズがあることがわかり、
ちょっと驚いています^^
 
 
 
 
 
 
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集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

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