金子です。
ここまで、
「事前教育」のパワーや効果について
数回書いてきていますが、
どれくらい腑に落ちていますか？？
「事前教育」をマスターしたら、
どんないいことが起こり始めるか
わかってきてもらえているといいのですが^^
というのも、
このブログを読んでくださっている方のなかには、
セールスやクロージング、
クライアント獲得のプロセスが
苦手な方も多いと思うんですが、
この「事前教育」ができるようになると、
セールスやクロージングに
気合も根性もストレスも
なくなっていくんです。
僕自身がかつてセールスが
大の苦手で、
値段を上げるのも怖かった頃が
あるので、
セールスが苦手な人にとって
そのストレスたるや
いかばかりであるかは
よくわかっているつもりです。
しかし、
「事前教育（ファン化）」の
工程を丁寧に踏んでいくことで、
それまでのように
気合と根性でクロージングする
必要がなくなっていったのです。
セミナーに来ている時点で、
ほとんどの方が、
「僕のコンサルに申し込むことを
決めている」
という状態に変わっていったからですね。
もちろん、
最終的なクロージングの場面では、
迷っている見込客の背中を
後押しすることが必要です。
しかし、その迷いというのも、
ほとんどが申し込みことを
決めている状態であることが
わかっているので、
ハードなクロージングは
もう必要なくなっているんですね。
「一緒にやりましょうよ。」
という一言で、
次々と成約が決まっていくように
なります。
最初の頃は、
狐につままれたような感覚でした。
え、こんなに簡単に
クロージングできちゃって
いいの？？
と半信半疑の状態が
しばらく続いたくらいです^^;
このあたりから、
セールスとクロージングについて
持っていた苦手意識が
だんだんとなくなっていきました。
そして、
それまでは月額３万円だった
コンサル料金も、
自然に２倍、３倍と値上げ
していくことができたんですね。
その後は、
６ヶ月で６０万円の講座を作って、
８名に購入していただくことができたり、
２０万円のネットスクールを
１６０名に申し込んでいただくことができたり、
１００万円、１５０万円の講座に
３０名以上成約できるようになったりと、
セールスのブロックが外れていきました。
これも、
「事前教育」の技術が
あったからこそだと思っています。
セールスする前に、
「事前教育」のプロセスを
取り入れることで、
クロージング率が
どかんと向上するということを
何度も何度も経験しています。
「事前教育」⇒「セールス」
この２ステップセールスは
ほんとうにパワフルです。
特に、対面セールス、
セミナーセールスが
どうも苦手だという方にとっては、
ドラゴンボールの「仙豆（せんず）」
みたいなもので、
１粒食べたら、
セールスのパフォーマンス（生産性）が
嘘のように上がることを実感するはず。
セミナーの集客も同じです。
「事前教育」⇒「セミナー集客」
という２ステップで募集をかけていくことで、
これまで集まりにくかったセミナーに、
次々と人が入ってくるように変わっていくのです。
セミナー集客の上手な人たちは、
この「事前教育」が上手ですよね。
ただ、なかなか、真似しにくいのです。
読み手には、
事前教育しているようには
映らないからです^^;
華麗にというか、
巧妙にというか、
とにかくこの事前教育が上手です。
行く必要がないのに、
なぜか行きたくさせてしまう、
そんな誘引力がありますね。
これこそが、
「事前教育のライティング技術」
なんですね。
実は、この「事前教育」には、
「シナリオ」があるのです。
見込客の心理に基づいた
「事前教育シナリオ」、です。
このシナリオに沿って、
文章を書いていくのが、
「事前教育ライティング」
です。
そして、
事前教育のプロセスで、
なにをしたらいいかというと、
３つあります。
１）あなたの人間性も
専門性も十分にわかってもらう
（※認知）
２）強い信頼感を感じてもらう
（※信頼）
３）商品・サービスに
強い興味をもってもらう
（※興味）
この「認知」「信頼」「興味」の
３つをクリアしていけば
いいんですね。
僕は、メルマガやブログで、
この３つの要素を文章によって
１つ１つ丁寧に構築しているだけです。
そして、
この「３つの要素」を
クリアするために、
様々な技法やテクニックがあります。
コピーライティングの考え方から
持ってきて応用しているものも
ありますし、
セールスの考え方や
購買心理学をもとに
編み出した方法もありますし、
マーケティングプロモーションの
テンプレートから
アレンジしたテクニックもあります。
ステップメールも、
このテンプレートをもとに作ると
短期間にファン化することが
できるようになります。
今回の5/13のセミナーでは、
この「事前教育シナリオ」の話も
紹介しようと思っています。
さて、、、
「事前教育」についても
だんだんイメージが
わいてきましたか？？
もっと知りたくなって
きましたか？
簡単なアンケートを
つくってみましたので、
みなさんの反応をいただければと思います。
反応が強い場合には、
5/13に予定しているセミナーの開催を
最終決定したいと思います。
あまりにも反応が少ない場合には、
開催自体を再検討しないといけませんね・・・^^;
１分ほどで記入できます。
回答いただいた方には、
今回のセミナーの先行募集の案内メールを
送らせていただきます。
アンケートフォーム
⇒ http://goo.gl/g5TDLq
僕の関わった教え子さんたちが
高額クライアントを
次々に獲得しているのも、
見込客教育
事前教育
セールスについて
学んでいるからなんですよね。
セールスが苦手な人ほど、
この「事前教育」については、
習得してほしいと思います。
次回につづく. . .
■文章力を高めたい方には、
こちらの教材がオススメです。
引き付ける文章の書き方のDVD教材：
⇒ http://atluck.jp/dvd_writing/
※《先着50名》には、
「最強のUSP構築徹底攻略レポート(PDF・162ページ）」
「マグネット文章動画講座（基本編）６０分」
「マグネット文章動画講座（実践編）６０分」
をプレゼントさせていただきます。
※《先着20名》の
「セミナー特別ご招待特典」は
終了いたしました。
■ブログのご感想を聴かせてください。
ご回答いただいた方には、、、
—————————————————————————-
【ワークシート】
あなたの究極の強み（USP）をあぶり出す
『３３の魔法の質問リスト』
—————————————————————————-
をプレゼントさせていただきます。
1分ほどで回答できます。
⇒ http://77mag.net/fr/mg1a/magQ
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
「世界観マーケティング®」提唱者
