『文章論その34 セールスが苦手な人こそライティングを学ぶべし』

金子です。

コーチ、コンサル、セラピスト、士業
占い、ヒーラー、などの
「コンテンツ型ビジネス」において、
多くのひとが年収1000万円を夢見ています。

月商でいうと100万円を
目標にしている人たちが多い。

しかし、
実際に達成しているひとは
ほんの一握りですよね。

ぼくの教え子さんたちの多くは、
0からコンテンツ型ビジネスを立ち上げて
月商100万円を突破しています。

月商100万円を達成するのに
欠かせない条件があります。

それは、
「単価の高い商品を作る」
ということです。

具体的には、
20万円から50万円の商品です。

50万円の商品があれば、
月に2名のクライアントを
獲得すれば月商100万円となります。

20万円の商品なら、
月に5名ですね。

いっぽうで、
単価が20,000円の商品しか
なかったらどうなるか?

月商100万円を達成しようとしたら、
月に50名のクライントが
必要になりますよね。

月に50名のクライアントを
獲得するのは、
現実的ではありません。

つまり、

コンテンツ型ビジネスで
稼いでいくなら、

「高額のバックエンド商品」

を持つことは非常に重要な
ステップとなるということです。

ただ、
これまで20,000円の
コーチングやセラピーしか
売ってこなかったひとにとって、

突然20万円、30万円の商品を
売れと言われても、
戸惑ってしまうとおもいます。

高額商品を売ることへの
メンタルブロックですね。

このメンタルブロックは、
高額商品が売れ始めると、
自然と消えていきます。

とはいえ、
これは僕の教え子さんたちも
そうなのですが、

最初の1人に売れるまでは
試行錯誤が続きます。

なかなか売れないわけです。

もちろん、
セールススキルが高ければ、
初対面の見込客に対して、
高額のバックエンド商品を
売れてしまうでしょう。

ただ、
僕の教え子さんたちのなかで、
高額商品を初対面のひとに
売れるくらいまで
セールススキルが卓越している人に
未だかつて会ったことがありません。

それだけのセールススキルがあれば、
自分で勝手に稼いでいるでしょうしね^^

多くのゼロワン起業家は、
セールススキルがないために
クロージングができずに
悩んでいるのが現実でしょう。

そんなセールスが苦手な
ゼロワン起業家たちにとって
大きな助けになってくれるのが
「ライティングの技術」なんです。

僕自身もセールスが苦手だったので、
売り込まないでも売れる方法を
研究していたわけですが、

その時に
このライティング技術によって、
何度も助けられました。

ブログ
メルマガ
ステップメール
セミナーの告知文
高額講座のセールスレター

など、
ライティングの技術を
磨くことで、

売り込まなくても、
高単価な商品を売ることが
できるようになり、

ビジネスを広げてきたんですね。

今では、
200万円以上の高額商品を
2時間ほどのセミナーで
20名以上に成約することも
できるようになっています。

また、
クライアントにも
この方法を指導していますが、
30万円の講座を60名成約した
教え子さんもいます。

当然セールスのやり方も
教えていますが、
その土台にあるのが、
ライティングの技術なんですね。

僕の場合、
ちょっと特殊だと思うんですが、
ライティングをマスターしたから、
セールスをマスターできたんですね。

というのも、
ライティングを学んでいくと、
読み手の心理を学べるんです。

読み手の心理がわかってくると、
お客様の心理もわかるように
なってきます。

お客様の心理がわかるようになると、
セールスができるように
なってくるんですよね。

このメカニズムがわかったら、
気がつけばセールスが
得意になっていました。


こういった
僕自身の体験があるので、
セールスが苦手な
ゼロワン起業家さんたちには、
ライティングの技術から
学ぶことをお勧めしています。

では、
ライティングが
どうしてそこまで
大事なのか?

ビジネスとどう
関係するのか?

このことについて
詳しく話をしていきたいと
おもいます。

次回につづく. . .

 

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