『文章論その24 なぜ私はオファーを断ったのか?』

金子です。

先日、僕のコンテンツを
売り出したいという
こんな売り込みのメールが届きました。

・・・・・・・

株式会社ATLUCK

代表 金子欽致 様

お世話になっております。
私、●●会社の●原と申します。

以前より、何度かセミナー協力の件で
ご連絡させて頂いている会社の者です。

【弊社事業内容のご説明】
“現在のセミナー開催で十分間に間に合っている”と
皆様口をそろえておっしゃりますが…
直接お話をしたクライアント様の約8割は
一緒にお仕事をさせて頂く結果となっております。

弊社はセミナーや講演会のトータルプロデュース事業を
展開しておりまして、初期投資ゼロで売上を2倍!にする
お手伝いをしています。

完全成果報酬型になりますので、クライアント様のご熱意次第で、
2倍以上の成果を生み出すことも可能です。

細かい事業内容に関しましては、企業秘密になりますので、
直接ご説明させて頂いております。

1度ご挨拶させて頂ければと思っております。
今週、来週のご都合はいかがでしょうか?
御連絡を頂ければ幸いでございます。
何卒、宜しくお願い致します。

ご検討の程、何卒、宜しくお願い致します。

・・・・・・

僕は、
このオファーを
断りました。

では、
どうして僕は
このオファーを
断ったのか・・・。

その答えは、
とても単純です。

そもそも、
このひとは、
どうやって金子のことを知ったのか?

どこから金子の
メールアドレスを取得したのか?

もしHPからであれば、
その一言がほしいところです。

そうでなければ、
どこで連絡先を知ったのかを
書くべきです。

また、
この文章には、
相手の心を動かすうえで
非常に重要な要素が
すっぽり欠けているんですね。

それはなにかというと、

「どうして私のプロモーションを
 したいのかという理由」

です。

この理由が
まったく書かれて
いないために、

僕はまったく
心が惹かれませんでした。

僕個人に向けた私信
にはどうしても
思えなかったのです。

極端にいったら、
この文章をコピペして、
何百社のアドレスに
一斉配信しているかもしれません。

もしそうだったとしたら、
なぜ僕のプロモーションを
したいかという
理由などはもともとなく、

ターゲット客とみなされていたに
過ぎないということですよね。

これが、
もし、

「僕のメルマガを読んで、
共感するところが多く、

他の業者に比べても、
コンテンツの質も高いと
思ったから、

ぜひとも一度お会いして
弊社のことを知ってほしいんです」

という理由が書かれていたら、
結果が変わっていたかもしれません。

相手の心を動かす文章には、
なぜあなたなのかという
「理由」が書かれています。

ちなみに、
このままスルーしても
よかったのですが、
以下のように返信をしました。

・・・・・

●原さま

オファーをいただきありがとうございます。

多くの会社から
プロモーションのオファーをいただいておりますが、
ほとんどの会社さんからのメールに

どうして私のプロモーションをしたいのかという理由が
書かれておりません。

極端に考えれば、
どの企業にオファーするにも、
同じ文章をコピー&ペーストすればいいメールを
送られているようなものだと感じております。

私がもし、プロモーションの会社の営業をするなら、
その企業のどこに価値を感じたのか、
どうしてプロモーションをさせてほしいのか、
そのあたりは詳しくお伝えすると思います。

今回●原さまのメールには、
なぜうちの会社なのかという理由の記載が
いっさいありませんでした。

該当する理由がもしないようであれば、
今回は時間を割いて御社とお会いする価値を感じませんし、
ご返信の必要もございません。

ご了承ください。

金子

・・・・・

このメールを送信したのは
5日前ですが、
まだその返信は来ていません。

「返信の必要がない」
と書いているので、
送らなくてもいいと
思っているのだと思います。

もし、本当に、
金子のコンテンツを
プロデュースしたいと
思っているのなら、

このひとはここでも、
大きなチャンスを
失っていることになります。

というのも、
返信がないということによって、
「一度断られて引き下がるくらいの
熱意しかなかった」ことを
証明してしまったからです。

もし、本当にこのひとと
仕事がしたいという熱意が
あるのであれば、

一度断られるのが当たり前
という意識でコンタクトを
取るのではないでしょうか。

自社を売り込む文章とは、
相手の心を動かす文章に
なっていなければなりません。

ただ会いたいというだけの
一方的な文章では
相手の心は動かないのです。

たかがメール1通ですが、
文章の書き方によって、

ビジネスの成果が
ダイレクトに左右されて
しまいます。

文章はビジネスの武器。

つくづくそう思います。

次回につづく. . .

 

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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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