『強力なUSPを作るための1つの条件』

金子です。
 
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前回のブログでは、
 
強力なUSPの事例として
ドミノピザのUSPを紹介しました。
 
前回の記事はこちら:
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30分以内に
熱々のピザをお届けします。
 
間に合わなかったら、
お代はいただきません。
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このドミノピザの広告文から、
 
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強力なUSPを作るための条件
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を学ぶことができます。
 
 
 
具体的には、、、
 
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「30分以内に●●します」
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ここがポイントです。
 
 
 
もしこれが、
 
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熱々のピザをお届けします。
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だけだったら、
どんな印象に変わりますか?
 
 
 
“そんなのいくらでも
言えるじゃないか、、、”
 
そんなふうに感じる広告文に
一気に変わってしまいますよね。
 
 
 
 
つまり、ポイントは、
 
この広告文が、
 
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お客様に「約束」をしている
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というところにあるんですね。
 
 
 
「30分以内で届けます。」
 
しかも、
 
「間に合わなかったら、
 お代は要りません」
 
と、間に合わなかったときの
「保証」までしてくれているわけです。
 
 
 
この「約束」「保証」
という2つの条件を
書いていることによって、
 
広告文の謳(うた)っていることが、
うさんくさいものから、
一気に「信憑性(しんぴょうせい)」
のあるものに変化しています。
 
 
 
この例から分かるように、
 
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USPの本質は、
「お客様への約束」
—————————————-
 
なんですね。
 
 
つまり、USPが
「約束型」
なっているんです。
 
 
 
ということで、、、
 
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強力なUSPを作るための条件
—————————————-———-
 
は、非常にシンプルです。
 
 
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あなたがお客様に
なにを約束できるか?
—————————————-
 
 
この質問を
問い続けていくことで、
 
あなたのビジネスにおける
強力なUSPを発掘することが
できるようになります。
 
 
 
 
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